Доставка из Китая в Россию 2025: что выгоднее — карго или белая?

🚛 Карго дешевле вдвое? Не всегда. Белая доставка медленнее? Уже нет.

Разбираем математику выбора на реальном кейсе: почему для одних товаров карго дешевле в 2 раза, а для других белая доставка экономит миллионы. Раскладываем реальные цифры, риски и подводные камни — чтобы вы не потеряли деньги на выборе логистики.

Импорт из Китая не замедляется: товарооборот между Россией и Китаем достиг $244,8 млрд в 2024 году. Но условия игры кардинально поменялись:

• Маркетплейсы ужесточили требования к документам

• Карго теряет предсказуемость из-за усиления контроля на границах

• Белая доставка из Китая стала быстрее и прозрачнее

• Бизнес всё чаще попадает на штрафы, «потеряшки» и недосчёты

Ошибся со схемой доставки — и вся маржинальность полетела в трубу.

Разбираем на реальных кейсах, когда карго из Китая остаётся оптимальным решением, а когда белая доставка из Китая даёт неожиданную экономию.

В чём подвох карго: кажется дешёвым на старте — «всего 4–5$ за кг», но итоговая стоимость зависит от дополнительных факторов:

• Потребуется обрешётка хрупких товаров (+10–15%)

• Документы на юрлицо — комиссия +17–20%

• Страховка? Часто «по желанию», но потеря — за ваш счёт

• Видимость груза — только по ключевым точкам, не в реальном времени

Белая доставка дороже на старте, но требует инвестиций в сертификацию и таможенные платежи. Зато расходы предсказуемы и распределяются на объём поставок:

• Всё прозрачно — расчёты, пошлины, документы

• Стабильный документооборот

• Можно официально продавать везде — от Ozon до офлайн-магазинов

Принцип простой: разовые закупки чаще выгоднее карго, регулярные — белой схемой.

Карго доставка из Китая остаётся самым быстрым способом доставки товаров (около 15 дней) и хорошо подходит для тестовых партий и товаров с высокой плотностью. Основное ограничение — отсутствие полноценных таможенных документов, что может создавать сложности для некоторых каналов сбыта.

Практические нюансы карго:

• Периодические ужесточения требований китайских банков к платежам

• Ограниченная видимость груза в пути

• Необходимость выбора проверенных логистических партнёров

Карго доставка из Китая отлично работает для товаров без сложных требований к сертификации и компаний, которым важна скорость поставок больше документооборота.

Маркетплейсы играют по новым правилам: нужны документы, ГТД, сертификаты. Без них — штрафы, блокировки, потери.

Wildberries внедрил систему проверки документов с присвоением знака «Документы проверены» для товаров с сертификатами соответствия. Это повышает доверие покупателей и выделяет карточки среди конкурентов.

Ozon проверяет номера ГТД для импортных товаров и требует полный пакет документов. Продавцы в страны ЕАЭС обязаны подавать статформы в ФТС — штраф за отсутствие документов достигает 100 тысяч рублей.

Почему выгорают новички (и не только):

• Везут товар карго — потом не могут выйти на Wildberries и Ozon

• Товар «застревает» на границе — нет декларации, не то оформление

• На проверке WB снимают карточки — нет знака «Документы проверены»

• Официальный канал сбыта закрыт — остаётся продавать через Telegram

2025 тренд: разрыв в сроках сократился почти в 2 раза, а разница в цене не всегда в пользу карго.

Сроки белой доставки кардинально сократились с 90-100 дней до 38-50 дней благодаря оптимизации морских маршрутов. СДЭК, например, предлагает комплексные решения для коммерческих грузов: от документооборота до доставки товаров стоимостью как до €200, так и превышающих этот лимит. Карго остаётся быстрее (15 дней), но стал менее предсказуемым из-за усиления контроля на границах.

Надёжность белой схемы растёт — груз можно отследить на каждом этапе, в отличие от карго.

Белая схема становится выгодной при соблюдении критериев:

Минимальный вход:

• Партии от 400 тысяч рублей

• Закупка 1-3 артикулов целыми коробками

• Оплата на расчётный счёт

Особенно эффективна для:

• Объёмных и хрупких товаров

• Товаров под «Честный знак»

• Повторных партий (сертификация быстро окупается)

Секрет экономии: При белой доставке оплачивается только вес нетто (товар + розничная упаковка), без транспортной тары. Для объёмных товаров экономия достигает 30-40%.

Селлер, импортирующий стеклянные флаконы для парфюмерии, получил шокирующие расчёты:

Параметры партии: 6,300 кг, объём 3,5 м³, 550,000 штук, стоимость товара 660 тысяч рублей.

Почему такая разница?

• Хрупкость товара (нет трат на обрешётку)

• Большой объём при малом весе — оплата только за вес нетто

• Необходимость документов для продажи в парфюмерном ритейле

Белая доставка выигрывает у карго:

• Расходники для маникюра (лаки, пилки, формы)

• Зоотовары (миски, игрушки, поводки)

• Хозтовары (силиконовые формы, контейнеры, прищепки)

• Изделия из стекла (посуда, флаконы, банки)

• Спорттовары из пластика (коврики, мячи, эспандеры)

• Сырьё для производства (воск, гранулы, компоненты)

Карго остаётся выгодным для:

• Электроники высокой плотности (процессоры, SSD, кабели)

• Бижутерии и часов (высокая стоимость при малом объёме)

• Кожаных изделий (сумки, рюкзаки, перчатки)

• Детских игрушек без обязательной сертификации

• Пробных поставок до 200 тыс. рублей

Этап 1: Аудит поставок (1-2 недели). Рассчитайте полную стоимость владения для каждой категории товаров. Учтите скрытые расходы карго и риски. Получите расчёты у проверенных логистических провайдеров — например, СДЭК предлагает бесплатные консультации по оптимизации международных поставок.

Этап 2: Тестовая поставка (4-6 недель). Выберите 1-2 товарные позиции, подходящие под критерии белой доставки. Получите сертификаты и проведите пилотную отправку.

Этап 3: Масштабирование (3-6 месяцев). Переведите основные позиции, оптимизируйте консолидацию грузов, выстройте документооборот.

Готовность к переходу: договоры с таможенными брокерами, бюджет на сертификацию, планирование запасов с учётом увеличенных сроков.

Российский импорт из Китая предлагает селлерам два работающих решения с разными преимуществами. Карго доставка из Китая остаётся оптимальным для быстрых поставок плотных товаров небольшими партиями. Белая доставка из Китая становится выгодной для объёмных грузов, хрупких товаров и компаний, работающих с крупными маркетплейсами и официальными ритейлерами.

Практические рекомендации по выбору способа доставки из Китая:

• Для тестовых партий и разовых закупок — карго доставка

• Для регулярных поставок от 400 тыс. рублей — белая доставка из Китая

• Для товаров, требующих сертификации — белая доставка обязательна

• Бонус: бесплатная консультация логиста СДЭК

Не уверены, что подойдёт вам? Мы — за прозрачность. Разберём ваш кейс, расскажем о плюсах и минусах каждой схемы, рассчитаем стоимость белой доставки и поможем определить оптимальное решение под ваш товар и рынок.