Как не влететь в минус на «Вайлдберриз»: быстрый способ проверить нишу на «перегрев»
Если ставка на рекламу выше цены товара, то эта ниша уже выжжена. Показываю, как это определить за 10 минут
Рекламные ставки на Вайлдбериз растут каждый день. И если ещё недавно мы могли заходить в нишу с маржой в 30% и спокойно жить, то сейчас это может быть уже минус 15%. Чистая прибыль буквально утекает сквозь пальцы
В этой статье покажу, как за 10 минут понять, стоит ли заходить в нишу или она уже сожжена рекламой
Что такое «перегрев ниши»?
Это когда:
- ставки за 1000 показов выше, чем средняя цена товара,
- селлеры в топе вынуждены платить по 3–5 тысяч рублей только за показ,
- а выручка на грани или в минус.
Это не очевидно сразу. Визуально карточки в топе, отзывы, продажи. Но когда вы копнёте глубже, то окажется, что экономика там не бьётся совсем.
🔍 Как это проверить:
1. Берём частотный запрос
Допустим, вы хотите зайти в нишу «вакууматоры для продуктов». Заходите на сайт Вайлдбериз как покупатель и вбиваете этот запрос.
2. Устанавливаем расширение EVIRMA
В Chrome ищете: «скачать расширение EVIRMA» — устанавливаете. Теперь под выдачей вы увидите ставки CPM в разных позициях (например, в топ-5).
По «вакууматору» они выглядели так:
- Минимум: 3300
- Максимум: 5900
- Средняя: 4481
3. Проверяем частотность запроса
Частотность — 213 000 в месяц. То есть это горячий спрос, который хочется забирать.
Но чтобы его получить, нужно быть в топ-5, а ставки там — жесть
4. Смотрим на конкурентов через MarketPapa
Устанавливаем MarketPapa, заходим на карточку конкурента и смотрим, по каким запросам он продвигается.
По «вакууматору» видно: его ставка — 3300–3900, и он стабильно в топе.
Теперь умножаем:
- 3300 руб за 1000 показов
- × 7000 показов в день= 23 100 руб в день только на один запрос
И это только один запрос. Умножьте на 30 дней и добавьте ещё парочку запросов.
5. Считаем вместе: экономика не бьётся
Мы видим, что средняя ставка почти равна цене товара.
2700 руб — ставка, 2794 руб — цена товара. Какой тут может быть профит?
💥 Кейс: у топа 8 млн выручки, но ставка выше цены
Открываем одного из лидеров в нише. Выручка — 8 млн.
Ставка — выше 3000 руб. Цена товара — 1700 руб.
То есть он платит за 1000 показов больше, чем получает с одной продажи. А теперь вопрос - зачем? Ответа у меня нет. Но очевидно заработка там нет, а значит нам незачем туда идти
🛑 Что делать?
Перед тем как заходить в товар:
- проверьте ставки через EVIRMA;
- оцените экономику топов;
- посчитайте, сколько вам будет стоить 1000 показов;
- не заходите в нишу, где ставка ≈ цене товара.
🔗 У тебя уже есть магазин на Wildberries, но всё стоит на месте? Или только собираешься зайти, но не понимаешь, с чего начать?
Там я разбираю реальные кейсы, показываю стратегии запуска, которые работают прямо сейчас, выкладываю практичные чек-листы, инструкции и бесплатные разборы.