Как не купить “мертвый” товар? Чек лист селлера перед закупкой.
Привет! Максим Хохлов с вами. Сегодня поговорим о критически важной теме для всех, кто работает с маркетплейсами — как избежать закупки "мертвого" товара, который будет просто пылиться на складе.
За годы работы я совершил немало ошибок и теперь хочу поделиться с вами тем, что помогает мне избегать убыточных закупок. Вот мой личный чек-лист проверки товара перед тем, как вложить в него деньги.
Три главных критерия жизнеспособности товара
- Правильное соотношение спроса и предложения
У товара обязательно должен быть спрос — это количество запросов от покупателей. Но при этом важно, чтобы предложение (количество товаров в выдаче) не было слишком высоким.Идеальная формула: высокий спрос + низкое предложение = перспективный товар.Пример из моей практики: если товар запрашивают около 100 тысяч раз в месяц, а в наличии всего около 2000 товаров — это отличный сигнал! Такой дисбаланс говорит о том, что ниша не перенасыщена и у вас есть все шансы получить свою долю рынка.
- Наличие успешных конкурентов в вашем ценовом сегменте
Внимание! Полное отсутствие конкурентов — это не преимущество, а красный флаг. Если товар уникален и никто его не продает, скорее всего, на него нет спроса или предыдущие продавцы уже поняли, что это "мертвый" товар.Ищите нишу, где есть конкуренты, которые успешно продают аналогичные товары в том же ценовом диапазоне, в котором планируете работать вы. Наличие таких продавцов подтверждает, что на рынке есть деньги.
- Положительная динамика тренда или правильный момент сезонности
Критически важно оценить, растет ли популярность товара или приближается ли сезонный пик спроса.Золотое правило: входить в нишу нужно перед ростом спроса, а не на пике и тем более не на спаде.Если сейчас наблюдается сезонный спад спроса на товар — отложите запуск до следующего подъема. Входить в "падающий" рынок — это почти гарантированный способ потерять деньги.
Применяя эти три критерия в комплексе, вы значительно снизите риски при выборе товара и повысите шансы на успех вашего бизнеса на маркетплейсах.
Что я рекомендую делать на практике:
- Проанализируйте не менее 30 товаров по этим критериям, прежде чем принять решение о закупке
- Используйте специальные сервисы аналитики для оценки спроса и конкуренции (MPstats, WB stat и т.д.)
- Внимательно изучите сезонность за последние 2-3 года, чтобы увидеть полную картину
- Всегда считайте юнит-экономику до, а не после закупки товара
Помните: правильный выбор товара — это 80% успеха на маркетплейсе. Остальные 20% — это уже работа с контентом, рекламой и другими инструментами продвижения.
Если вам была полезна эта информация, подписывайтесь, я регулярно делюсь практическими советами по масштабированию бизнеса на маркетплейсах.
Удачных вам продаж и никаких "мертвых" товаров!Максим Хохлов. ТОП-1 селлер на Wildberries | OZON. Бизнес на маркетплейсах.
Телеграм-канал, подписывайтесь: