5 признаков высокомаржинального товара на маркетплейсе

Выбор товара с высокой маржинальностью — ключевой фактор успеха на маркетплейсах. По своему опыту могу выделить 5 основных признаков, которые помогут найти такие позиции:

Золотое правило: чем больше разрыв между количеством запросов и представленными товарами, тем выше потенциальная маржинальность. Например, 100 000 запросов при всего 3 000 товаров в выдаче — отличный сигнал для входа в нишу.

Малое количество результатов выдачи (до 1 000) при большом числе запросов (от 100 000) — почти гарантия высокой маржинальности. Это прямое указание на несбалансированность спроса и предложения в вашу пользу.

Проверяйте через сервисы аналитики, как распределяется выручка между первыми позициями в выдаче. Чем меньше разрыв между лидерами, тем больше шансов заработать даже без попадания в ТОП-1. Это то, что я называю "плавностью распределения выручки".

Два ключевых показателя: доля органики на первой странице и размер ставок. Если в нише преобладает органика, а не реклама, и ставки невысокие — в этой категории ещё не началась "ценовая война", и маржа остаётся привлекательной.

Сезонность товара — один из главных факторов высокой маржинальности. В отличие от трендов, которые могут внезапно закончиться, сезонный спрос предсказуем и повторяем. Даже в худшем случае, товар можно будет реализовать в следующем сезоне.

Важно: избегайте товаров, привязанных к символу года — иначе рискуете хранить остатки до следующего цикла (например, 12 лет до нового года дракона).

Используя эти критерии в комплексе, вы значительно повысите шансы на выбор действительно маржинального товара для своего бизнеса на маркетплейсах.

Хотите изучить еще больше стратегий выбора прибыльных товаров? Подписывайтесь на телеграм-канал, где регулярно публикуются экспертные советы для селлеров и аналитика маркетплейсов!