Как заработать на рынке Вьетнама, который вырос с 14 до 32 млрд $ за 3 года?

Вьетнам — один из самых быстрорастущих рынков электронной коммерции в Юго-Восточной Азии. За последние три года объём онлайн-продаж в стране увеличился более чем в 2,28 раза: с 14 млрд $ в 2022 году до прогнозируемых 32 млрд $ в 2025. Рост e-commerce во Вьетнаме обусловлен сочетанием нескольких факторов: бурная цифровизация и массовое проникновение смартфонов; активное развитие маркетплейсов и их инфраструктуры; рост доверия к онлайн-платежам; ориентация потребителей на импортные и премиальные товары. Сегодня эта страна становится одной из ключевых точек входа для международных брендов в регион ЮВА.

В 2024 году продажи на крупнейших маркетплейсах Вьетнама (Shopee, TikTok Shop, Lazada и др.) выросли на 37,4%. А уже в первом квартале 2025 года зафиксирован ещё более впечатляющий прирост — +42,3% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Это говорит о том, что рынок находится в фазе экспоненциального роста, и ранний вход даёт компании возможность закрепить позиции до того, как конкуренция выйдет на пик.

1. Shopee

- Доля в трафике: 70%.

- Сильная сторона: широкий ассортимент, агрессивные скидки, развитая сеть доставки.

- Подходит для: массового сегмента и товаров с высокой частотой покупок.

2. TikTok Shop

- Лидер по конверсии из контента.

- Рост продаж: +114% г/г.

- Сильная сторона: интеграция коротких видео, live-продаж и шоппинг-функций.

- Подходит для: визуально привлекательных товаров, трендовых ниш, брендов, готовых работать с инфлюенсерами.

3. Lazada

- Лидер по росту среднего чека в 2025 году: +34,6% за полгода.

- Сильная сторона: фокус на сегменты middle+ и premium.

- Подходит для: брендов с высокой маржой и продуктами, где важен имидж.

1. Косметика и парфюмерия (+55% в год) — устойчивый спрос на K-beauty, премиум и натуральную косметику.

2. Детские товары (+52% в год) — приоритет на безопасность, качество и развивающие функции.

3. ЗОЖ, спорттовары, БАДы (+50% в год) — растущий интерес к фитнесу, витаминам и функциональным продуктам.

4. Одежда и обувь среднего сегмента (+48% в год) — тренд на отказ от ультрабюджета в пользу качества.

5. Товары для дома (+47% в год) — мебель, декор, кухонная техника и аксессуары.

Чтобы запустить продажи на маркетплейсах Вьетнама с реальной перспективой роста, стоит закладывать бюджет 10 000–20 000 $. Эта сумма включает:

- Открытие собственной компании во Вьетнаме (для прямой работы с маркетплейсами и сертификации товаров).

- Работу команды по запуску: маркетинг, контент, продвижение.

- Тестовую партию товара с учётом логистики и первичного фулфилмента.

1. Низкая конкуренция в премиум-сегменте — возможность закрепиться до выхода крупных игроков.

2. Лояльность к импортным товарам — готовность платить больше за бренд и качество.

3. Рост аудитории — к 2025 году число онлайн-покупателей приблизится к 100 млн.

4. Развитие инфраструктуры — ускорение доставки и снижение барьеров для международных поставок.

Вьетнамский рынок e-commerce сейчас находится в уникальной точке: рост в 2,28 раза за 3 года, активный приток покупателей и низкий порог входа для качественных брендов. Через 2–3 года ситуация изменится — усилится конкуренция, вырастут маркетинговые расходы и сложнее будет выделиться.

Сейчас — момент, когда можно быстро зайти, протестировать спрос и занять нишу до того, как рынок перегреется.