Поиск поставщика в белом импорте: серый поиск или гарантия результата?

Правильный выбор поставщика — это фундамент успешного импорта. На практике клиенты сталкиваются с двумя совершенно разными подходами: быстрый карго-поиск и профессиональный глубокий аудит рынка.

✅ Это самый популярный путь для тех, кто только начинает: работает с малыми объемами, ограниченным бюджетом или хочет привезти в серую.

➡ Байеры — это русскоязычные посредники, которые живут в Китае и держат у себя «базу знакомых». Схема проста: они ищут товар в WeChat, на маркетах, у китайских контактов и отправляют клиенту пару фабрик.

👀 По итогу клиент получает всего 2–3 контакта фабрик без какой-либо проверки документов. Никакого анализа по партиям, составу или условиям производства не проводится, а цена зачастую оказывается завышенной из-за посреднической наценки.

💰 Стоимость такой услуги обычно составляет 3–5 тысяч рублей. Формально клиент получает либо контакты, но со всеми проверками и переговорами ему приходится разбираться самостоятельно. Либо результатом работы будет поставка через байера с заявленной фабрики. По сути, это поиск для начинающих, который не дает реальной ценности серьезным компаниям и тем, кто работает в белую.

▶ Для компаний, которые настроены выходить на белый импорт или уже давно работают на рынке, мы разработали комплексный подход, который снижает время и затраты.

1 Мы начинаем с технического задания (ТЗ), которое заполняет клиент: состав, комплектация, размеры, упаковка, важные параметры.

🟢На основе ТЗ команда вручную анализирует рынок: мы напрямую обращаемся к фабрикам на всех доступных платформах, запрашиваем данные о ценах, минимальных партиях, сроках производства, упаковке и условиях отгрузки, а также проверяем юридические реквизиты и документы производителей.

✅ Результат - не просто список, а полноценная таблица по 30-40+ фабрикам (в зависимости от категории товара). В ней отмечено, какие поставщики действительно подходят под запрос клиента.

‼Фактически это аудит рынка в готовом файле: клиент получает список проверенных поставщиков с детальной аналитикой по ценам, партиям и срокам. Все контакты без посредников, дополнительно прилагается информация о юридических данных и условиях отгрузки.

⭕ Если по каким-то причинам запрос удовлетворить не удается - мы возвращаем 50% стоимости поиска.

Важно понимать, что комплексная работа и поиск поставщика, требуют реалистичного подхода.

☝ Клиенту нужно четко видеть свой продукт и задавать адекватные параметры. Если запрос изначально «фантазийный»: например, ожидаемая цена заведомо ниже рыночной и подтвердить ее коммерческими предложениями невозможно, тогда поиск превращается в игру «угадай желание», с бонусом в виде потери общего времени.

💵 Чаще всего профессиональный поиск поставщика полезен компаниям, которые уже работают с импортом и хотят снизить закупочную цену или сделать процесс более прозрачным.

Примеры из практики:

◾Бренд спортивной одежды (маркетплейсы) был очень требователен к пошиву одежды. Мы нашли альтернативного производителя: ткань немного отличалась (рубчик на ткани был на 0,2 мм шире, чем в оригинале), но за счёт этого клиент смог сбить цену у своего старого поставщика. На больших объемах экономия оказалась существенной.

◾Клиент с детскими люльками для Wildberries. Мы нашли фабрику, которая производила их же товар. До этого клиент покупал эту продукцию у перекупа. Разница — минус 8 юаней за единицу. Клиент остался в восторге.

◾Кейс системной работы - наш постоянный клиент, который возит продукцию из полипропилена. Как только запускает новую категорию, сначала тестирует продажи, а потом заказывает у нас поиск под конкретные параметры, чтобы оптимизировать закуп. Затем вылетает на найденный завод, и запускает массовое производство.

Мы также работаем не только по Китаю, но и по Ирану (гранулы полиэтилена, строительные смеси) и другим направлениям.

❌ Мы не работаем со «стоп-категориями», не беремся за люкс и мировые бренды при малых объемах, не ищем копии, которые невозможно завезти в белую, и не занимаемся историями формата «две коробки», где стоимость логистики просто съест всю экономику.

🟠 Если речь идёт о брендах, то обсуждать их можно только при значительных объемах: фура, контейнер и выше. В таких случаях возможны индивидуальные решения, но стоимость такого проекта выше базовой.

⚠ Когда клиент обращается с запросом, попадающим в зону ограничений, мы честно объясняем, что поиск в этой категории не проводим. Найти фабрику технически можно, но провести поставку в белую - нет. В таких случаях проще обратиться к карго-перевозчикам, которые работают с этими категориями и берут риски на себя. Мы не сопровождаем серые схемы.

Поэтому поиск точно не подойдёт новичкам, которые хотят «просто попробовать», компаниям, работающим с малыми партиями без расчёта экономики, и тем, кто ищет копии, надеясь оформить их официально.

✅ Поиск поставщика — мощный инструмент, но только тогда, когда у клиента есть четкий запрос, адекватное понимание рынка и товар, с которым он реально работает. Мы не ищем «в теории», мы ищем ради результата: снижения себестоимости и усиления бизнеса.

Вы уже на шаге анализа своего продукта? Приходите на консультацию, разберемся вместе.

Обзор новостей из мира ВЭД, анонсы новых статей и обратную связь всегда оставляю в своём телеграм канале или ВК группе.