Реклама в Телеграм для Вайлдберриз и Озон. Внешний трафик на маркетплейсы

Telegram — одна из самых перспективных площадок для продвижения товаров. Здесь можно показывать товары напрямую заинтересованной аудитории. Почему это так эффективно? Разберёмся в 3 главных плюсах.

1. Доступ к лояльной и платёжеспособной аудитории

Более половины пользователей Telegram регулярно читают до 10 каналов, а каждый четвёртый подписан сразу на 50 и больше (Источник ТГстатс). Это не просто подписчики, а активные читатели, которые доверяют авторам каналов и готовы к покупкам. Многие из них — люди с доходом выше среднего.

2. Каналы на любые темы

В Telegram можно найти площадки для любого бизнеса. Популярнее всего новостные каналы, но кроме них есть блоги о моде, авто, еде, детских товарах, спорте и многом другом. Главное — правильно подобрать канал, где сидит ваша аудитория.

3. Защита от ботов

В отличие от многих других платформ, Telegram требует номер телефона при регистрации. Это снижает число фейковых аккаунтов и делает рекламу более эффективной — вы платите за реальные просмотры.

Размещать рекламу в Telegram можно через Telegram Ads — интегрированную в мессенджер платформу. Однако формат посевной рекламы может оказаться эффективнее. Разберёмся, какие у неё преимущества, ограничения и кому она подходит.

Доступ к аудитории с Telegram Premium

Некоторые пользователи отключают рекламу через премиальную подписку. Но посевная реклама размещается в постах каналов, а значит, её увидят даже такие подписчики. Это особенно полезно для ниш, где важен прямой контакт с целевой аудиторией.

Гибкость в бюджете

Посевная реклама подходит для небольших бюджетов. Даже с 50 000 ₽ можно получить хороший результат, если правильно выбрать каналы и стратегию размещения. В то же время этот формат позволяет быстро освоить и большие бюджеты — до 3–4 млн ₽ в месяц.

Размещение в закрытых каналах

Некоторые каналы ограничивают доступ или имеют небольшое число подписчиков. Такие площадки не работают с Telegram Ads, но через посевную рекламу можно договориться о размещении.

Нативность рекламы и высокая вовлечённость

Посевная реклама в Telegram органично вписывается в контент. Это не надоедливые всплывающие окна, а рекомендация от автора, которому доверяют. Люди воспринимают такие сообщения как полезную информацию, а не как навязчивую рекламу.

Больше возможностей для контента

В посевных постах можно размещать текст, фото, видео и ссылки. В отличие от Telegram Ads, где есть ограничение в 160 символов, здесь можно подробно раскрыть предложение.

Небольшое количество рекламных постов

Авторы каналов тщательно следят за балансом контента. Они не публикуют слишком много рекламных сообщений, чтобы не потерять аудиторию. Это значит, что пользователи не «перегорают» от рекламы и воспринимают её с интересом.

Размещать посевную рекламу можно двумя способами: через биржи или вручную. Собрали особенности каждого размещения в сравнительную таблицу:

Алгоритм запуска посевной рекламы в Telegram схож как для ручного размещения, так и для работы через биржу. Основное отличие: при ручном размещении нужно договариваться с администраторами каналов самостоятельно. В биржах этот процесс автоматизирован.

Запуск посевной рекламы в Telegram состоит из 7 шагов:

Для начала определите, кто ваша целевая аудитория. Учитывайте возраст и пол, географию, интересы.

Используйте аналитику «Портрет покупателя» по подписке «Джем». Часто данные бывают неожиданными: к примеру, женщины могут оказаться основной аудиторией для мужской одежды, так как жёны часто заказывают одежду мужьям.

Проще всего найти каналы через биржи.

📌Если планируете размещать рекламу вручную, можете также посмотреть каналы на бирже, а затем написать администраторам и договориться о рекламе без посредника

Тематика и ключевые слова

На бирже используйте поиск по тематикам или ключевым словам. Например, мы вбили слово «находки» и увидели в результатах поиска каналы, которые специализируются на подборках с маркетплейсов.

CPV и цена за пост

CPV (стоимость за просмотр) — самая важная метрика: она показывает результативность телеграм-канала лучше, чем количество подписчиков.

Отфильтруйте каналы от меньшего CPV к большему: ваша задача — купить выгодную рекламу с недорогим CPV и эффективным результатом.

Показатель CPV рекомендуем поставить от 0,2: так вы найдёте каналы с оптимальным соотношением рекламы и контента, а ещё там скорее всего не будет накруток

В фильтрах также важен показатель «Цена за пост». Если у вас маленький бюджет, это поможет подобрать каналы с подходящими для вас расценками. Для старта не рекомендуем платить больше 5 000 ₽ за пост.

Проверка каналов

Перед закупкой рекламы проверяйте каналы на добросовестность и на то, подходят ли они вам по контенту. Обращайте внимание на:

Вот несколько простых способов вручную определить, есть ли в канале боты:

Чтобы проверить телеграм-канал, можно воспользоваться сервисами Телеметр и Тгстатс. В Telemetr достаточно ввести название канала в поиск. Если рядом с ним стоит красная метка — аналитики сервиса уже нашли в статистике что-то подозрительное

Сохраняйте отобранные каналы в шаблоне, чтобы сравнивать их. Разделите каналы на категории — наприме: личные блоги, подборки и стиль. Для каждой группы подготовьте свой креатив и протестируйте, что лучше работает.

Подготовили 4 правила, которые помогут создать цепляющий и конверсионный пост.

1. Используйте качественные изображения

Фото — первое, что бросается в глаза. Скучные скриншоты товарных карточек лучше заменить на живые, стильные изображения, которые:

Например, если рекламируете базовая одежда, лучше использовать минималистичный фон и естественных моделей.

2. Придумайте сильный заголовок

Заголовок должен сразу цеплять и побуждать к прочтению. Он задаёт тон всей рекламе, поэтому важно сделать его:

3. Напишите нативный текст

Хороший рекламный текст не должен выглядеть как прямая реклама. Описание фокусируется на главной проблеме, которую решает товар, и логично подводит к его преимуществам.

4. Добавьте ссылку правильно

Размещайте ссылку на товар так, чтобы она была заметной:

После того, как добавите нужные каналы в корзину, биржа предложит вам создать рекламный пост. Новичкам рекомендуем выбрать «Один пост для всех каналов».

Загрузите шаблон.

Добавьте 5, 7 или 9 изображений, чтобы Telegram автоматически выделил одно фото как главное. Задайте время публикации — можно выбрать опцию «Как можно скорее».

В Telegram можно выбрать один из трёх вариантов размещения:

Новичкам рекомендуем начинать с размещения 1/24: это оптимальный вариант по соотношению цены и результатов.

Если запускаете посевы вручную, на этом шаге отправьте пост администраторам каналов, утвердите дату публикации и оплатите размещение

Анализ поможет понять, насколько успешно сработал пост и стоит ли повторять размещение на этом канале.

Какие показатели анализировать

Если реклама размещалась через биржу, сервис может автоматически предоставить статистику. Например, биржи собирают такие метрики:

Как понять, что кампания была успешной

Результаты рекламы зависят от размера канала и изначальных KPI, но можно ориентироваться на такие показатели:

Посевную рекламу в Telegram можно размещать вручную или через биржи. При этом важно учитывать 3 фактора: