Сентябрьская обстановка на Wildberries: новый виток давления на продавцов

Сентябрь только начался, а WB уже выкатил целый пакет «улучшений», которые на деле означают одно — ещё больше контроля над ценообразованием и меньше свободы для селлеров.

📌 1. «Честный знак» с 15 сентября Теперь у всех, кто продаёт маркированные товары, будет проверяться регистрация в «Честном знаке». Нет кабинета в системе — забудь о создании и редактировании карточек. Всё закреплено постановлением Правительства РФ. Итог: ещё один обязательный бюрократический фильтр.

📌 2. Логистика С 8 сентября WB «снизил» тарифы для мелких товаров и сделал первые 60 дней хранения бесплатными. Но радоваться рано. Новая сетка по литражу: от 21 ₽ до 80 ₽ за литр, дальше отдельные коэффициенты. Хочешь оставить товар сверх лимита — плати. Бесплатное хранение 60 дней только видимость послабления, дальше включается обычный пресс.

Экономия сомнительная, реальность та же — рост затрат.

📌 3. «Привлекательная цена» WB запустил новый инструмент, заменивший «поддержку продаж (beta)». Алгоритм сам считает «оптимальную» цену по истории продаж. Главная проблема: история не отражает реальности. Курс доллара растёт. Логистика дорожает. Себестоимость меняется.

Алгоритм этого не видит. В итоге — селлерам навязывают снижение цен, подрывая маржу и выравнивая рынок под средний чек.

📌 4. CPC-реклама Теперь можно продвигаться «за клик». Звучит красиво, но WB всё равно переводит это в CPM. Система сама считает, сколько стоит каждый ключ, ориентируясь на CTR в категории и CTR твоего товара. Ты не контролируешь цену на конкретные ключи.

Рекламный бюджет уходит в WB, реальной гибкости нет.

📌 5. Индекс остатков Запуск снова перенесли — теперь на 22 сентября. Три варианта действий с товарами с низким индексом до 1 октября:

1. Снижать цену.

2. Оплачивать хранение (получая скидку 30% на рекламу).

3. Делать возврат со «скидкой» 50%.

Если не выберешь — со 2 октября WB автоматически начнёт распродажу твоего товара. Что обещают «доработать»: новые товары исключаются из расчёта на 60 дней (раньше было 30), привезённые партии тоже не учитываются 60 дней, показатели индекса чуть смягчены (границы снижены).

Итог: инструмент давления остаётся, просто отложили и завуалировали.

✦ Апдейт к цирку на маркетплейсах. 13 сентября ВБ «порадовал» продавцов новой функцией: теперь в карточке товара появилось дополнительное поле — «Артикул Ozon».

По задумке, это «необязательно» и «для внутренней аналитики». Но мы-то прекрасно понимаем, чем обычно заканчиваются подобные «необязательные» поля: сегодня — для удобства маркетплейса, завтра — ещё один рычаг давления на селлера.

Формально покупатель этот артикул видеть не будет, но для системы это ещё одна привязка товаров между площадками. А значит, в перспективе — ещё больше контроля и манипуляций с данными продавцов.

Добавление делается просто: в карточке товара → «Добавить» → вставить артикул (SKU) с Озона. Вроде мелочь, но такие «мелочи» всегда становятся фундаментом для очередной волны «улучшений», которые почему-то стабильно работают не в пользу продавцов.

⚠ Общая картина WB последовательно вмешивается в ценообразование. Забирает у селлеров право самостоятельно управлять остатками и рекламой. Все изменения направлены на удержание низкого чека для покупателей за счёт продавцов.

По сути, мы видим очередную волну «оптимизаций», где WB играет в доброго реформатора, а платят за всё снова селлеры.