Стратегическое планирование: На какие показатели нужно смотреть по категории/аккаунту
Стратегическое планирование требует фокуса на долгосрочных метриках по категориям и аккаунту для устойчивого роста. Данные продавцов подтверждают, что ежемесячный анализ повышает рентабельность на 20–30%.
- ДРР по категориям: Сравнивайте долю расходов (цель: 10–30%) между группами товаров; высокорисковые категории требуют сокращения бюджета.
- ABC-анализ: Классифицируйте товары (A: 20% товаров дают 80% прибыли) для приоритизации; фокус на A-позициях увеличивает продажи на 15%.
- Динамика показов и позиций: Отслеживайте ранговые изменения; падение на 5–10% требует оптимизации ключевых слов и ставок.
- Общий ROI и продажи: Оценивайте возврат инвестиций (цель: 3:1+); на WB добавьте ассоциированные продажи, на Ozon — индекс цен для буста на 15%.
Перезапуск кампаний ежемесячно и учет новых форматов (CPC на WB, акции на Ozon) обеспечивают адаптацию к трендам и повышение общей эффективности.
Ключевые показатели здоровья: ДРР (баланс затрат и выручки), расход бюджета (по плану), конверсии (выявление слабых мест), позиции товара (динамика рангов) и ABC-анализ (фокус на прибыли). Идите в ногу со временем — например, автоматизированные биддеры снижают ручной труд на 50%, а участие в акциях ускоряет рост оборота в категории на 15%.
Эффективная оптимизация — залог конкурентоспособности в условиях высокой динамики платформ.