Про Wildberries и Ozon – крупнейшие маркетплейсы России.

В предыдущей статье была информация про крупнейшие маркетплейсы в мире, сегодня рассмотрим крупнейших игроков России.

Wildberries и Ozon по масштабам уже сопоставимы со средними глобальными игроками.

GMV Wildberries в 2024 г. составил порядка $43 млрд, а у Ozon – около $31 млрд. Это выводит Wildberries примерно на уровень Mercado Libre или Rakuten, то есть в топ-10–15 мировых площадок по объему продаж. Ozon немного отстает, но входит в топ-20.

Для сравнения, доля Wildberries – около 47% всего российского онлайн-ритейла, Ozon – 34%, Yandex Market – ~8%.

🟣Особенности Wildberries:

Основана в 2004 г., компания прошла путь от интернет-магазина одежды до универсального маркетплейса. На Wildberries зарегистрировано около 1 млн продавцов. Ассортимент площадки гигантский – более 500 млн SKU. Компания известна разветвленной сетью самовывоза: свыше 50 000 пунктов выдачи заказов в РФ и соседних странах. Компания делает ставку на регионы – присутствует в небольших городах, где конкуренты слабы. Логистика выстроена по схеме «склад – пункт выдачи»: более 130 собственных логистических центров и партнерство с Почтой России. Такой высокий уровень вертикальной интеграции позволил Wildberries достичь доставку в 48 часов для ~80% заказов к 2022 году. Благодаря масштабу, Wildberries смог выйти на прибыль: в 2024 г. выручка составила 657,5 млрд ₽, а чистая прибыль – 66,5 млрд ₽. Компания планирует сохранить темпы роста ~+60% и удвоить прибыль в 2025 г.

🔵Особенности Ozon:

Запущен в 1998 г. как книжный интернет-магазин, Ozon трансформировался в универсальный маркетплейс – его часто называют «Amazonом России». В отличие от Wildberries, Ozon изначально сделал упор на технологичную платформу и экосистему сервисов. Сегодня Ozon – это ~60 тыс. пунктов выдачи, 3,5 млн м² складов, собственная курьерская служба, финансовые сервисы и рекламная платформа для продавцов. В 2024 г. Ozon обработал 1,47 млрд заказов (в 2,5 раза больше, чем годом ранее). Почти каждый второй совершеннолетний житель РФ покупает на Ozon. При этом компания пока убыточна (–59,4 млрд ₽ за 2024 г). Бизнес-модель Ozon – инвестиции «в рост, а не в прибыль». Ozon нарастил долю до 34%. В 2024 году Ozon активно развивал финтех-направление и рекламные технологии (запущены инструменты таргетинга, аналитики для продавцов). Ozon привлекает и зарубежных продавцов – в первую очередь из Китая. Компания поставила цель привлечь 100 тысяч китайских селлеров к 2024 г., чтобы заполнить нишу ушедших западных брендов.

В сравнении с мировыми конкурентами Wildberries и Ozon демонстрируют высокие темпы роста:

➡ Wildberries увеличил GMV на +98% в 2022 г. и еще на ~60% в 2024-м.

➡ Ozon вырос на +86% в 2022 г. и ~+64% в 2024 г.

По количеству заказов российские площадки уже опережают многих мировых коллег.

🧮Например, ежедневные заказы на Wildberries (среднем около 4–5 млн) и Ozon (~3–4 млн), сопоставимы с суммарным объемом заказов на Taobao/Tmall.

Это отражает модель поведения: в России пользователи делают много частых покупок мелкого ассортимента, тогда как на Западе – реже, но с большим чеком.

Wildberries выделяется прибыльностью и агрессивной экспансией инфраструктуры. Ozon – технологичностью и экосистемным подходом. Однако оба сталкиваются с вызовами: насыщение рынка, геополитические риски. Также конкуренция между ними обостряется – борьба идет за эксклюзивных продавцов, за региональных покупателей, за скорость доставки. Уже сейчас ~80% онлайн-продаж в РФ приходится на эти две платформы, поэтому дальнейший рост требует либо выхода на новые рынки, либо запуска новых услуг (например, Wildberries подключил цифровой контент, Ozon – туристические услуги и др.).

Тем не менее, на мировой карте Wildberries и Ozon стали кейсами успешного развития локальных маркетплейсов до уровня глобальных игроков.