Сделано в Китае, но качественно, точно в срок, на 25% дешевле и «без запаха»
Наш клиент Павел не первый год продает различные товары на маркетплейсах. Действует грамотно и системно: анализирует ассортимент конкурентов, находит позиции, которые пользуются хорошим спросом, и закупает их по самой выгодной цене в Китае.
Однажды Павел решил закупить полотенца как у конкурента на Вайлдберриз, но самостоятельные поиски результата не дали. Тогда он обратился к нам с коротким списком требований:
- полотенца для ванны/душа;
- состав — хлопок;
- размер — 70х140 см;
- цена за штуку — не более 350 рублей.
Важно было уложиться в бюджет — Павел точно рассчитал маржу.
Как шла работа над проектом
Проектом занималась специалист по ВЭД Кристина. Она проанализировала китайские площадки, сравнила цены и описания товаров, проверила поставщиков на благонадежность и предложила клиенту три варианта:
Павел выбрал поставщика и внес дополнения в ТЗ: убрать все надписи и логотипы на китайском языке, чтобы товар не ассоциировался с «дешевым Китаем». Производитель согласился внести изменения, но с условием, что партия будет от 720 шт., цена одного полотенца — 20,5¥ (≈270 ₽ в пересчете по курсу на тот момент).
Себестоимость вышла на ≈25% ниже, чем планировал Павел.
Павел согласился и оформил заказ на 770 полотенец в четырех разных цветах. Мы перевели оплату поставщику, дождались готовности партии, приняли товар на нашем складе в Иу и сделали фотоотчет для клиента. Ему было очень важно, чтобы полотенца были нужного размера.
Поставщик выполнил заказ в точности по ТЗ. Мы получили одобрение от клиента и отправили груз в Россию быстрым авто.
Второй заказ и задача со звездочкой
Скоро Павел вернулся к нам с очередным запросом на поиск товара и производителя. Он хотел найти спортивное, быстросохнущее, карманное полотенце из микрофибры. Было несколько пожеланий, благодаря которым заказ из простого превратился в сложный:
- Цвет. Нужны максимально насыщенные цвета. Например, если черный, то как уголь — тотально черный, без примеси серого. Нужные цвета: черный, бирюзовый, розовый, синий, фиолетовый, голубой.
- Высокая впитываемость материала — карманное полотенце для спортсменов должно моментально впитывать влагу.
- Цена — как и в прошлом заказе клиент четко очертил бюджет и приблизительную стоимость единицы товара — до 6 юаней/шт.
- Отсутствие логотипов, надписей, бирок, торговых марок.
- Тубус-сетка для хранения полотенца.
В качестве примера клиент прислал несколько ссылок с маркетплейса и указал желаемые характеристики полотенец ↓
Кристине потребовалось больше времени, чтобы найти подходящего поставщика. Она проверяла состав ткани, запрашивала видео с тестом впитываемости, согласовывала цвета, просила сделать макет полотенца без логотипов, уточняла, есть ли в комплекте тубус-сеточка.
Клиент уделял внимание каждой детали: сравнивал качество, цвета полотенец, формы тубусов, уточнял, будут ли какие-то надписи на упаковке. В итоге нашли поставщика, который согласился модифицировать товар с учетом всех пожеланий Павла и в рамках бюджета.
Последние детали касались уже поставки товара. Клиент хотел, чтобы комплекты — полотенце и тубус — приехали в уже собранном виде. А это существенно увеличивало стоимость доставки по Китаю и грозило возможными повреждениями товара. Объяснили клиенту риски, и он согласился на отдельную упаковку.
В результате пришли к таким договоренностям:
- Объем партии: 2000 штук
- Стоимость от поставщика: 109 руб./шт (8 ¥)
- Себестоимость с учетом всех расходов: 147 руб./шт
Все пожелания клиента выполнили, в бюджет вписались, а готовый товар уже приняли от поставщика и отправили в Россию.
Что важно учесть при закупках в Китае
- Готовьте подробное ТЗ, чтобы быстрее найти нужный товар;
- Проверяйте поставщиков на благонадежность перед оплатой;
- Контролируйте процесс производства и сразу сообщайте, если вас что-то не устраивает;
- Запрашивайте фото- и видеоотчеты, чтобы проверить товар на соответствие ТЗ;
- Работайте через посредника, если хотите сэкономить время и быть защищены от рисков.
Оставьте заявку — мы поможем найти любой товар, договоримся с поставщиком о самых выгодных условиях для вас и организуем поставку под ключ.