Недельный обзор 14.10.25 - 21.10.25: Российский e-commerce на перепутье — между гиперростом и новой реальностью
На этой неделе российский рынок маркетплейсов напоминал муравейник: кто-то строил логистические гиганты, кто-то осваивал новые финансовые вселенные, а регуляторы закручивали гайки. Давайте разберемся, что по-настоящему важно.
🗓 Главные события недели
1. Ozon: Стройка на Дальнем Востоке и выход в инвестиции. Маркетплейс-гигант не просто растет, а расширяется стратегически. Сразу два громких заявления:
- Логистика: Ozon строит под Владивостоком огромный хаб на 85 000 м². Это не просто склад, а ключ к ускоренной доставке для всего Дальнего Востока и усилению позиций в регионе, где количество покупателей уже удвоилось.
- Финансы: К 2026 году Ozon планирует запустить собственную инвестиционную платформу. ПИФы, цифровые активы, а в перспективе — и акции. Ozon четко показывает: его цель — не просто продавать товары, а стать универсальной экосистемой для всех жизненных и финансовых потребностей своих пользователей.
2. «Мега» выходит в онлайн: смелый ход или догоняющая стратегия?Сеть торговых центров «Мега» запускает собственную витрину на маркетплейсе «Мегамаркет» от Сбера. Цель — помочь арендаторам упростить вход в онлайн, используя площади ТЦ как склады последней мили.
- Плюс: Для небольших брендов, особенно в fashion, — это новый канал.
- Минус: Площадка «Мегамаркет» пока сильно проигрывает по популярности Ozon и Wildberries. Это стратегический эксперимент, успех которого зависит от способности привлечь трафик.
3. Wildberries покупает госдолю в почте Узбекистана. Российский маркетплейс усиливает позиции в Центральной Азии, приобретая долю в национальном почтовом операторе UzPost. Это ход, дающий прямой контроль над ключевым звеном логистики в стране, и серьезный сигнал конкурентам.
4. Банки-гиганты против банков маркетплейсов: Начало большой битвыСбер, ВТБ, Альфа-банк и другие обратились в ЦБ с просьбой защитить их от экспансии новых игроков — Ozon Банка, Яндекс Банка и Вайлдберриз Банка. Причина? Взрывной рост их активов (до +3261% за 8 месяцев!). Традиционные банки всерьез испугались, что маркетплейсы, используя лояльность миллионов пользователей, отберут у них не только платежи, но и кредиты, а вскоре и инвестиции.
5. ФТС хочет «прописать» товарам биографию. Федеральная таможенная служба предложила обязать маркетплейсы указывать в карточках импортных товаров страну происхождения, код ТН ВЭД и номер таможенной декларации. Это часть общего тренда на ужесточение регулирования и борьбу с незаконным ввозом. Площадки относятся к инициативе скептически, указывая на сложность контроля.
📈 Зарождающиеся тренды
1. Тренд: «Экосистемность» как новая валюта. Маркетплейсы окончательно перестали быть просто витринами. Ozon идет в инвестиции, Wildberries — в международную логистику и банкинг. Их цель — создать замкнутый мир, где пользователь живет внутри экосистемы: покупает, платит, берет кредиты, инвестирует и развлекается. Это тренд на стирание граней между ритейлом, банкингом и технологиями.
2. Тренд: Шопинг как досуг и антистресс. Исследования показывают, что для 36% россиян «прогулка» по маркетплейсам — способ расслабиться. Люди проводят там больше 4 часов в неделю, покупая не только необходимое, но и эмоции. Площадки превращаются в торгово-развлекательные центры нового поколения, где важно не только купить, но и получить опыт.
3. Тренд: Профессионализация и финансовая «стена» для селлеров. Рынок для продавцов усложняется.
- Органика падает, растет роль платной рекламы и работы с микро-инфлюенсерами.
- Комиссии «съедают» до 50-60% цены товара, вынуждая sellers вести юнит-экономику с ювелирной точностью.
- Классические банки не понимают бизнес-модель селлеров, вынуждая их обращаться к дорогим кредитам маркетплейсов или факторингу. Возникает запрос на новые, гибкие финансовые инструменты.
4. Тренд: Регионализация и поддержка МСП. История успеха Ставрополья (топ-5 по продажам) и программа поддержки предпринимателей ХМАО (компенсация расходов до 300 000 руб.) показывают: регионы видят в маркетплейсах мощный инструмент для развития местного бизнеса. Это уже не просто федеральная история, а точечная работа на местах.
💎 Итог недели
Неделя подтвердила: российский e-commerce переживает вторую волну трансформации. Первая была про взрывной рост количества продавцов и покупателей. Вторая — про глубину и сложность.
Маркетплейсы строят экосистемы, регуляторы пытаются их «приручить», традиционные игроки (ритейл, банки) ищут способы дать отпор, а малый бизнес учится выживать в условиях высокой конкуренции и дорогих денег.
Основной конфликт этой фазы — борьба за внимание и кошелек пользователя уже не на витрине с товарами, а в рамках целой экосистемы сервисов. И главная интрига теперь в том, кто сможет построить самый удобный и доверенный мир вокруг своего покупателя.
Подписывайтесь на ежедневные новости в ТГ канале Маркет Пульс