КАК ВЫЖИТЬ, ПРОДАВАЯ КОПИИ ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ?

Я не стану давать бестолковые советы вроде: «Найди свободную нишу», «Не выводи товар в алый океан», «Анализируй конкурентов».

ЭТО WILDBERRIES, ДЕТКА!

Здесь жесткая, я бы сказал, яростная конкуренция.

Возьмём, к примеру, категорию обуви. Большинство игроков закупаются на ТЯКе у одних и тех же поставщиков, продают одни и те же модели. Первая платная страница выдачи пестрит десятками идентичных карточек. Пролистаете дальше — увидите сотни таких же.

По данным аналитики 2025 года, по запросу «Туфли женские» на Wildberries представлено более 147 000+ товаров. При этом 39% продвигаются через РК, и только 61% в Органике. Конкуренция настолько высока, что без правильной стратегии новые продавцы остаются на дне выдачи.

Конечно, товар имеет значение! Он должен быть востребован рынком!

Но вот реальность:

- Если товар востребован, но ты не умеешь продавать → ты будешь продавать мало и с малой маржей, но хоть что-то продашь

- Если товар никому не нужен, то какой бы ты специалист ни был → его никто не купит

По статистике 2025 года, около 80% новичков на маркетплейсах терпят неудачу в первый год. Основная причина — незнание или игнорирование системного подхода к продажам.

.

Что включает:

- Категорийный анализ с определением потенциала продаж

- Расчет емкости ниши

- Конкурентную разведку и построение ценовых коридоров

Цель: Ты должен знать ВСЁ о товаре и конкурентах, от построения ценовых коридоров до основных косяков в отзывах.

.

Следующий шаг — расчёт юнит-экономики. Если товар не даёт нужной маржинальности и валовой прибыли, проект теряет смысл. Здесь нет места эмоциям: экономика должна сходиться.

Маржинальность = (Цена продажи - Переменные затраты) / Цена продажи × 100%

Критерий успеха: Маржинальность должна быть не менее 25-40% для стабильного бизнеса на маркетплейсах.

Рентабельность = Прибыль / Себестоимость × 100%

Точка безубыточности — количество продаж, при котором окупаются инвестиции.

.

Даже если товар массовый, можно выделиться.

Ключевые инструменты:

1. Вывод товара по правильной цене.

2. Правильное позиционирование, которое объясняет покупателю, почему нужно купить по этой цене.

3. Отстройка и разработка УТП - уникальных торговых преимуществ, которые объяснят покупателю почему нужно купить именно у тебя.

4. Качественный дизайн и инфографика, которые позволят тебе выделиться среди сотен клонов. Это фото-воронка, которая за 1-2 секунды объяснит покупателю ценность товара и закроет все возможные возражения, которые могут возникнуть у покупателя при выборе товара.

.

Речь о грамотном управлении стоками. На старте нет смысла закупать большую партию, пока вы не понимаете реальную оборачиваемость. Но при этом важно обеспечить быструю дозакупку, чтобы не обнулить стоки и не «сжечь» все усилия и бюджет на рекламу во время разгона карточки.

Организация процессов продаж. Комбинация инструментов внутренней рекламы и правильная стратегия позволяют обеспечить запланированную динамику продаж и вывести карточку в топ.

.

Финальный шаг — запуск товара по отлаженному алгоритму: от самовыкупов и отзывов до мелких, но критически важных хитростей, которые помогут обойти конкурентов.

.

❌ Экономия на фото и инфографике Результат: Низкий CTR, карточка не выделяется

❌ Запуск рекламы без первых продаж и отзывов Результат: Высокая стоимость рекламы, низкая конверсия

❌ Слишком низкие ставки в начале Результат: Реклама не показывается, товар не набирает обороты

❌ Игнорирование негативных отзывов Результат: Падение рейтинга, снижение продаж

❌ Большая первая партия без тестирования Результат: Риск затоваривания, замороженные деньги

❌ Отсутствие плана по стокам Результат: Обнуление остатков или переизбыток на складе

❌ Надежда только на органику Результат: Товар остается на дне выдачи

.

Вот весь секрет. Просто? На бумаге — да. На практике требуется дисциплина, системность и готовность постоянно учиться.

Если ты реализуешь эти шесть принципов комплексно, твои шансы на успех увеличатся в разы. Это не гарантия золотых гор, но это максимально надёжный путь к стабильным продажам на маркетплейсах.

.

3. Адаптивность Рынок меняется, WB меняет правила. Успешные селлеры быстро адаптируются и используют изменения в свою пользу

.

.

В моём наставничестве мы запускаем товары именно по этому алгоритму. И уже сотни учеников переняли этот навык и успешно запускают новые продукты.

Ссылка на мой Телеграм канал https://t.me/+YfMU-zUtacgzZThi

Помни: успех на Wildberries — это не везение, а система. И эта система работает для тех, кто готов учиться и действовать последовательно.

.