Демпинг на маркетплейсе сжирает маржу? Запускайте собственное производство в Китае!

Когда на рынке слишком много однотипных товаров, приходится конкурировать только ценой. Чем ниже стоимость продукта, тем больше можно продать. Вот только демпинг — это путь в никуда. Регулярные скидки дают ощущение выгоды в моменте, но сжирают маржу.

Уникальный продукт решает эту проблему. Рассказали в кейсе, как нашему клиенту Руслану удалось найти идею оригинального товара и выделиться с его помощью на фоне конкурентов.

Руслан продает светодиодные гирлянды и занавесы через интернет-магазин и соцсети. Он заметил, что у большинства конкурентов товар однотипный, а покупатели жалуются на одни и те же проблемы: слабый свет, тонкие нити, некачественную пайку и неудобное управление.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов и повысить маржинальность бизнеса, Руслан решил запустить собственную линию гирлянд с улучшенными характеристиками.

Нам предстояло найти в Китае производителя гирлянд-занавес, который сможет запустить производство товара в соответствии со всеми требованиями клиента и лучшим соотношением цены и качества. Также нужно было согласовать все нюансы, выкупить, проверить и доставить товар в Россию.

Проект Руслана вела наш специалист по ВЭД Дарья. На первом этапе она помогла клиенту оформить подробное техзадание: размеры, количество нитей, характеристики пульта, тип блока питания и упаковку. Без точного ТЗ невозможно рассчитать себестоимость и подобрать подходящую фабрику.

После этого Дарья провела поиск производителей на внутреннем рынке Китая. Отобрала три фабрики, готовые выполнить заказ по индивидуальному проекту, проверила их надежность — от статуса компании до отзывов и повторных заказов.

Руслан выбрал одного из поставщиков с высшим рейтингом на площадке 1688.

Чтобы избежать ошибок в деталях, Дарья перевела техзадание на китайский язык. Это позволило исключить неточности и гарантировать, что каждая характеристика будет выполнена в точности.

На этапе согласования деталей возникли несколько вопросов. Например, стандартные гирлянды автоматически переключают режимы свечения, а клиент хотел, чтобы выбранный режим сохранялся. Пришлось подробно объяснить производителю, зачем это нужно и как реализовать.

Еще одна сложность — сезонный дефицит комплектующих. Нужные блоки питания поставщик обычно закупал у «своего» партнера, но сроки поджимали. Дарье удалось договориться о закупке у другого производителя, чтобы не сдвигать запуск.

Кроме технических нюансов, клиент хотел изменить упаковку — убрать надписи на китайском и сделать лаконичные коробки в нейтральных цветах. Мы передали пожелание поставщику, и упаковка была полностью обновлена.

Перед основным заказом фабрика изготовила образцы по техзаданию. Руслан попросил протестировать их прямо на нашем складе в Иу, чтобы не терять время на доставку в Россию. Специалисты ChinaToday проверили все параметры: мощность, пайку, качество светодиодов и работу пульта. Подготовили фото- и видеоотчет.

После утверждения образцов клиент решил заказать 3,5 тысячи гирлянд разных размеров и оттенков. Мы подготовили все документы — инвойс, контракт и спецификацию, — и перевели оплату поставщику. Производство гирлянд запустили точно в срок.

Руслан получил заказ вовремя, до начала сезона продаж. Гирлянды полностью соответствовали техническому заданию и быстро разошлись по покупателям. Новый продукт позволил повысить средний чек и выйти в более прибыльную нишу.

Запуск собственного товара в Китае — реальная возможность повысить прибыль и занять свободную нишу. Но успех зависит от того, насколько точно вы выстроите процесс.

Если у вас есть идея собственного продукта, но нет опыта в производстве, мы поможем организовать все под ключ:

Запустить собственное производство в Китае намного проще, чем кажется.

📩 Оставьте заявку — поможем разработать уникальный продукт, который выгодно выделит вас на фоне конкурентов.