Маркетплейсы теряют продавцов. Почему — и что это значит
Кажется, мёдовый месяц закончился. На Wildberries и Ozon за год стало меньше продавцов — минус ~2 %. Казалось бы, мелочь, но на фоне прошлых лет (когда рост шёл на +100 % и выше) — это сигнал.
Зато число собственных интернет-магазинов выросло почти на 18 %. Продавцы уходят с площадок и начинают строить свои каналы. Почему?
Усталость от правил игры
Комиссии растут, штрафы множатся, выдача непредсказуема, а товар может «застрять» на складе на пару недель. Быстрых денег на маркетплейсе больше нет. Теперь ты не «запускаешь карточку», а входишь в экосистему с жёсткими правилами и тонкой экономикой.
Конкуренция съела романтику
Раньше продавцы бежали туда, где есть трафик. Сейчас там — тысячи таких же. Чтобы выделиться, нужно вкладываться в визуал, отзывы, рекламу и логистику. Это не маркетплейс для новичков, это поле боя для тех, кто умеет считать маржу и строить бренд.
Торговые центры возвращаются в игру
Интересный парадокс: пока маркетплейсы давят офлайн, торговые центры начали предлагать партнёрство. ПВЗ по льготной аренде, совместные акции, обмен аналитикой — да, это звучит как «если не можешь победить — подружись». Но у этой дружбы есть выгода: маркетплейсы получают физическую инфраструктуру, а ТЦ — шанс вернуть трафик.
Рынок входит в фазу зрелости. 📉 Продавцов меньше — но сильных больше. 💰 Простого роста нет — зато появилась стратегия. 💡 Оффлайн снова начинает дышать.
И главный вывод — продавец теперь выбирает сторону:
- быть частью экосистемы с минимальной свободой,
- или строить собственный бренд с контролем и риском.
Это не кризис. Это взросление. Маркетплейсы стали корпоративными, продавцы — осознанными, покупатели — избалованными. Кто умеет сочетать оба мира (онлайн + свой канал + офлайн-опыт), тот выживет.