Финансовые результаты Ozon за 3 кв. и 9 мес. 2025 года

На связи Роман, менеджер Озон с кейсами с 2х до 50 млн/мес в бытовой химии, с 15 до 30 в электронике, с 0 до 15 млн/мес в косметике и др.

1. Общие показатели группы

- Оборот (GMV, включая сервисы): 1,1 трлн руб. (+53% г/г)

- Выручка: 258,9 млрд руб. (+69% г/г)

- Валовая прибыль: 60,1 млрд руб. (+122% г/г)

- Скорректированная EBITDA: 41,5 млрд руб. (+215% г/г)

- Маржинальность EBITDA: 3,8–3,9%

- Чистая прибыль: 2,9 млрд руб. (против убытка годом ранее)

- Операционный денежный поток: 133,6 млрд руб. (+78%)

- Денежные средства и эквиваленты: 565,7 млрд руб. (+145%)

Компания вышла в устойчивую прибыль и сохраняет положительный денежный поток пятый квартал подряд.

2. Сегмент E-commerce

- GMV сегмента: 2,9 трлн руб. (+51%)

- Выручка: 214,7 млрд руб. (+59%)

- EBITDA: 23 млрд руб. против 4,5 млрд руб. годом ранее (+407%)

- Активные покупатели: 63 млн (+18%)

- Количество заказов: 668 млн (+80%)

- Частотность покупок: 34 заказа в год на одного покупателя.

- Снижение расходов на фулфилмент и доставку: –16% г/г.

3. Сегмент Финтех

- Выручка: 137 млрд руб. (+150%)

- Прибыль до налогообложения: 17,7 млрд руб. (+138%)

- Активы, приносящие процентный доход: 592 млрд руб. (+86%)

- Привлечённые клиентские средства: 438 млрд руб. (+128%)

- Чистая процентная маржа (NIM): 11,1%

Ozon Банк вошёл в топ-5 банков России по транзакционной активности.

4. Рыночные позиции

- Доля на рынке e-commerce в РФ: 26% (против 24% годом ранее).

- Месячный охват пользователей (MAU): 81 млн, дневной (DAU): 39 млн.

- Площадь логистической инфраструктуры: >4 млн м² (+31%).

- Количество пунктов выдачи заказов: >78 тыс. (+49%).

5. Прогноз на 2025 год

- Рост GMV (вкл. сервисы): +41–43% г/г.

- Скорректированная EBITDA за 2025 год: ~140 млрд руб.

- Фокус - на сохранении маржинальности при высоких темпах роста.

6. Корпоративные события

- Завершена редомициляция из Кипра в РФ (МКПАО «Озон»).

- Акции включены в первый уровень листинга Московской биржи.

- Совет директоров рекомендовал выплату первых дивидендов - 143,55 руб. на акцию.

- Запущена программа обратного выкупа акций на 25 млрд руб. до конца 2026 года.

7. Ключевые выводы

- Ozon завершил переход из убыточного в прибыльный бизнес.

- Основные драйверы прибыли - рост комиссий и развитие финтех-направления.

- Компания сохраняет лидерство на рынке e-commerce и демонстрирует положительную операционную рентабельность.

GMV вырос на 53%, но выручка - на 69%, а прибыль - на 122%.

Это значит, что рост доходов Ozon идёт быстрее роста продаж на платформе, т.е. из-за увеличения доли денег, забираемой у селлеров.

Сама презентация:

Полную презентацию, отчётность, пресс-релиз, а еще много фишек продвижения на Озон можно найти в моём тг, подписывайся 👉 https://t.me/+AIpBS3xUqvIzYTli