ТВОИ МЕНЕДЖЕРЫ КОСЯЧАТ С ПЛАНАМИ? ВОТ СИСТЕМА, КОТОРАЯ ЭТО ИСПРАВИТ!

Продал меньше плана → Смотришь на остатки, а они РАСТУТ → Склад МП жрет 30-40% от себестоимости (КАЖДЫЙ МЕСЯЦ!) → Карточка падает в выдаче (алгоритм видит пересток) → Льешь бюджет в рекламу, пытаясь спасти ситуацию → Идешь на распродажи → Маржа УБИТА → А деньги? Они просто ЛЕЖАТ мертвым грузом вместо того, чтобы работать!

Продал больше плана (вроде круто?) → Out-of-stock на 1-2 недели → Карточка ЛЕТИТ ВНИЗ (привет, алгоритм!) → Позиции потеряны → Клиенты ушли к конкурентам → Везешь товар экспрессом → 15-25% маржи ИСПАРИЛОСЬ → Самое пиковое время УПУЩЕНО → Прибыль НЕ заработана

И вот ты сидишь, смотришь на эти качели и думаешь: "Может, это вообще невозможно — планировать на маркетплейсах?"

ВОЗМОЖНО! Просто нужна СИСТЕМА!

.

.

Нельзя планировать новый товар так же, как товар с историей. Это разные миры.

Новые товары (когда ты только запускаешься): Берешь аналитику рынка + смотришь на конкурентов + делаешь прогноз

Звучит просто? А знаешь, где большинство факапятся? Они смотрят на ЛИДЕРА категории и думают: "Вот, буду продавать столько же!"

СТОП! Смотри на селлеров твоего уровня! На тех, кто запустился 3-6 месяцев назад! ВОТ твой бенчмарк!

.

Товары с историей (продаешь уже несколько месяцев): Строишь модель на РЕТРОСПЕКТИВЕ продаж

Но! (и это ОЧЕНЬ важно) не тупо берешь "продажи прошлого месяца × 1.2". Это путь в никуда!

Учитываешь:

.

Слушай, я понимаю... Ты думаешь: "Зачем мне эти сложности? Я небольшой селлер!"

А вот тебе ПРАВДА: именно поэтому у тебя и проблемы! Потому что планируешь "в общем".

Стратегический уровень модель на ГОД: Куда ты идешь в целом? Какую выручку хочешь? Сколько вложить в развитие?

Тактический уровень модель на КВАРТАЛ: Как разложить год по месяцам? Где пики? Расчет с учетом сезонности.

Модель на МЕСЯЦ: Конкретные цифры по неделям и артикулам. Это твоя ЕЖЕДНЕВНАЯ РАБОТА.

Каждый уровень подпитывает следующий. Система целостная. Система живая.

.

Жизнь непредсказуема. Рынок меняется. Конкуренты не спят. Поэтому планируй ТРИ варианта будущего:

Оптимистичный (всё пошло лучше, чем ожидал): Где взять дополнительный товар? Как быстро масштабироваться?

Базовый (всё идет по плану): Стандартная операционная модель.

Пессимистичный (рынок просел): Где оптимизировать затраты? Как сохранить команду? Какие товары в приоритете?

Когда ты ЗАРАНЕЕ знаешь свои действия для каждого сценария — ты спокоен. Нет паники. Есть ПЛАН.

.

Это моя авторская методика, которая превращает статичный план в живой организм. Методология - еженедельная актуализация, определение статуса и построение прогнозной модели до конца месяца.

Менеджер подводит итоги недели. Анализирует дневные продажи. Отклонения от планов по заказам, по выручке и по марже. Строит прогноз до конца месяца. И совместно с РОПом принимает управленческие решения по запуску/остановке рекламных компаний. Все это на стандартном АВС анализе для корректировке фокуса.

Планирование — это не разовая акция, а непрерывный процесс адаптации к меняющимся условиям рынка. Успешные селлеры отличаются не тем, что у них идеальный план «высеченный в мраморе», а тем, что они системно анализируют результаты и корректируют свои действия.

.

Было: Хаос, неопределенность, постоянное тушение пожаров

Стало: Спокойствие, контроль, проактивное управление

Было: Менеджеры не попадают в план

Стало: Менеджеры видят отклонения заранее и корректируют курс

Было: Деньги замораживаются в остатках или теряются на аутах

Стало: Капитал работает эффективно, инвестируется в рост

Было: Ты проверяешь каждую цифру вручную

Стало: Система показывает тебе только критические точки

.

Вместо сюрприза в конце месяца "ой, не выполнили" → ты УПРАВЛЯЕШЬ процессом ВСЁ ВРЕМЯ!

.

Продолжать работать «на глазок», надеясь, что "как-нибудь попадем"? Или построить систему, которая будет работать НА ТЕБЯ, даже когда ты спишь!

Выбор за тобой! Но помни: маркетплейсы не прощают хаоса.

Подробней на моем Телеграмм канале:

.