Как вывести карточку товара в ТОП Wildberries: пошаговый алгоритм оптимизации обложки

Часто бывает так, что товар качественный, с хорошими отзывами и конкурентной ценой, но он всё равно не продаётся. Причина нередко кроется не в самом продукте, а в его подаче: неудачная обложка теряется в выдаче, не вызывает эмоций и не цепляет взгляд. Покупатель просто пролистывает мимо, даже не узнав, что перед ним действительно стоящий товар.

Именно с такой ситуацией ко мне обратился заказчик. Он попросил разработать новую обложку для своей карточки на ВБ, ведь старая не выделялась среди конкурентов и не мотивировала кликнуть и купить

В этой статье я подробно покажу весь процесс разработки обложки, которая помогла карточке подняться в ТОП выдачи на ВБ — от первых шагов до финального результата.

Привет! Меня зовут Денис Днепровский. Я занимаюсь дизайном и аналитикой на маркетплейсах: помогаю селлерам улучшать карточки, поднимать конверсию и увеличивать продажи. А ещё работаю с исполнителями — обучаю их делать сильные проекты без лишних затрат.

Цель заказчика была проста и очевидна — повысить конверсию. Проанализировав карточку товара и данные, предоставленные заказчиком, я быстро понял, что основная проблема кроется в обложке: она совершенно не выделялась на фоне конкурентов, из-за чего заметно страдал CTR.

Перед тем как приступать к редизайну, я задал себе вопрос: что именно мешает пользователю кликнуть на карточку? Возможно, композиция неудачна, цвета не вызывают эмоций, или фото просто не транслирует ценность товара. Чтобы разобраться, я решил проанализировать обложки конкурентов, их продажи и визуальную среду выдачи.

Прежде чем переходить к разработке новой обложки, я провёл анализ конкурентов. Мне важно было понять, какие карточки занимают верхние позиции в выдаче, какие визуальные приёмы они используют и за счёт чего удерживают внимание покупателей. Это позволило определить, на какие элементы стоит сделать упор, а какие — наоборот, избежать, чтобы не потеряться среди однотипных решений.

Я выделил несколько ключевых элементов, которые часто встречались на карточках конкурентов и которые стоило использовать в работе:

Проведённый анализ помог определить визуальные приёмы, которые действительно работают в этой нише. На их основе я сформировал концепцию будущей обложки — сочетание натурального визуала, демонстрации продукта и акцентного УТП должно было сделать карточку заметнее и повысить её кликабельность. Следующим шагом стала разработка визуальной концепции.

На основе проведённого анализа я приступил к разработке новой обложки. Моя основная задача заключалась в том, чтобы визуально выделить карточку в выдаче и одновременно передать ключевые преимущества товара. Для этого я продумал композицию, цветовую палитру и акценты так, чтобы обложка выглядела ярко, но при этом оставалась лаконичной и вызывала доверие.

Продумывая цветовую палитру, я решил сделать акцент на зелёном цвете. Он гармонично сочетается с природным фоном, который я оставил в качестве основы, и усиливает ощущение натуральности и экологичности. Кроме того, зелёный уже присутствует на упаковке товара, что помогает сохранить визуальную целостность и узнаваемость бренда.

Следующим этапом стала работа над композицией. Я разместил упаковку товара в нижней части обложки, сделав её основным визуальным центром. После этого я отретушировал товар, убрав ненужные световые блики и шероховатости, которые были на изначальной фотографии.

Название продукта «Цеолит» я оформил крупно и читаемо, чтобы оно сразу привлекало внимание и давало чёткое понимание, о каком товаре идёт речь. УТП и ключевые преимущества я разместил в правой части обложки в виде аккуратных блоков — это упрощает восприятие информации и не перегружает визуал. Такой подход помог сохранить баланс между информативностью и чистотой дизайна, сделав карточку визуально сильнее и понятнее для покупателя.

Заключительным этапом стала детальная проработка: я откорректировал текст и изображение товара, добавил мягкие тени и обтравочные маски. Затем поработал с цветокоррекцией фона в Camera Raw и немного размыл задний план, чтобы усилить глубину. Финальным штрихом стали декоративные элементы — камни и порошок цеолита, подчёркивающие натуральность продукта и усиливающие композицию.

В результате получилась обложка, которая выделяется в выдаче и при этом выглядит естественно и доверительно. Она сочетает в себе яркий акцент, чистую композицию и понятное УТП. После её публикации карточка стала привлекать больше внимания, что напрямую отразилось на CTR. Однако одной сильной обложки для стабильного роста недостаточно — следующим шагом стала разработка дополнительных слайдов.

После обновления обложки следующим шагом стала работа над дополнительными слайдами. Их задача — не просто продлить интерес покупателя, а помочь ему окончательно принять решение о покупке. Именно на этих слайдах раскрываются преимущества товара, объясняются особенности применения и снимаются возможные возражения.

Основная идея заключалась в том, чтобы сделать слайды максимально полезными для пользователя. Каждый слайд должен был иметь смысл: показать натуральность продукта, вызвать доверие к бренду, подчеркнуть пользу и простоту применения. Основываясь на этом, я приступил к разработке дизайна.

При разработке дополнительных слайдов важно опираться на дизайн обложки — они должны быть её логическим продолжением и визуально сохранять единый стиль: те же цвета, шрифты и характер подачи. Это помогает создать ощущение целостности и продуманного бренда, а также повышает доверие со стороны покупателя. В данном проекте я придерживался именно этого принципа: сохранил общий фон, шрифт и цветовую палитру, добавив только необходимые информационные блоки и дополнительные визуальные элементы.

После согласования финальных макетов обложка и дополнительные слайды были загружены на площадку для тестирования. Результаты не заставили себя ждать: уже через короткое время карточка, оформленная мной, поднялась в ТОП выдачи на Wildberries. Это стало наглядным подтверждением того, насколько грамотный визуал влияет на кликабельность и конечные продажи.

Чтобы закрепить достигнутый результат, заказчик попросил меня оформить карточки товара и для других магазинов. При этом обложки нужно было выполнить в разных стилях — важно было избежать ощущения копирования и создать для каждой площадки свой визуальный характер. Опираясь на проведённый ранее анализ и подобранные дополнительные референсы, я разработал ещё два уникальных набора слайдов, адаптированных под особенности каждого магазина.

При работе над новыми обложками я стремился к максимальному разнообразию, чтобы каждая карточка выглядела уникально и соответствовала своему магазину. Мне было важно, чтобы слайды визуально отличались друг от друга, сохраняя при этом общий уровень качества и продуманность дизайна.

Этот проект наглядно показал, насколько большое влияние оказывает визуальное оформление карточки на её эффективность. Грамотно проработанные обложка и дополнительные слайды способны не только повысить CTR, но и напрямую повлиять на продажи, формируя доверие к бренду и помогая товару выделиться среди конкурентов.

Подводя итог, я выделю несколько ключевых советов по созданию эффективного визуала для карточки товара:

Если тебе интересна тема оформления карточек для маркетплейсов, подписывайся на мой Telegram-канал. Там я регулярно делюсь своими проектами, исходниками и практическими советами по визуалу — всё, что помогает делать карточки, которые действительно продают.