Из-за чего Wildberries может отказать в приёме вашей поставки?
Чтобы успешно торговать на WB, нужно постоянно отслеживать количество складских остатков и своевременно их восполнять. Вот только иногда с этим могут возникнуть проблемы: по ряду причин маркетплейс может отклонить вашу поставку уже при загрузке её в систему или при добавлении в план поставок. Скажем сразу: таких причин немного, а если точнее, то 3. Однако их нужно знать в лицо.
Ограничения по выручке с единицы остатка (ВЕО)
Это одно из последних нововведений площадки: 2 ноября «Вайлдберриз» запустил в работу лимитирующий фактор, учитывающий, сколько выручки приносят те или иные складские остатки. Для каждого продавца и, более того, для каждого товара ограничение рассчитывается индивидуально в автоматическом порядке. Чтобы узнать, как WB ограничивает именно вас, зайдите в свой Личный кабинет, оттуда в раздел аналитики и отчётов, в подраздел «Динамика оборачиваемости» – и, наконец, кликаем «Выручка с единицы остатка».
При расчёте этого параметра учитываются объёмы продаж за последние 7 дней и складских остатков. При желании вы можете и сами рассчитать его:
1. Зайдите в аналитический раздел Личного кабинета и выберите подраздел «Продажи».
2. Укажите 7-дневный период и сформируйте по нему отчёт.
3. Откройте сформированный отчёт в Экселе.
4. Считаем общую сумму по столбцу «Выкупили».
5. Складываем объёмы из столбца «Текущий остаток».
6. Делим сумму на количество складских запасов.
Чтобы успешно торговать на WB, нужно постоянно отслеживать количество складских остатков и своевременно их восполнять. Вот только иногда с этим могут возникнуть проблемы: по ряду причин маркетплейс может отклонить вашу поставку уже при загрузке её в систему или при добавлении в план поставок. Скажем сразу: таких причин немного, а если точнее, то 3. Однако их нужно знать в лицо.
Ограничения по выручке с единицы остатка (ВЕО)
Это одно из последних нововведений площадки: 2 ноября «Вайлдберриз» запустил в работу лимитирующий фактор, учитывающий, сколько выручки приносят те или иные складские остатки. Для каждого продавца и, более того, для каждого товара ограничение рассчитывается индивидуально в автоматическом порядке. Чтобы узнать, как WB ограничивает именно вас, зайдите в свой Личный кабинет, оттуда в раздел аналитики и отчётов, в подраздел «Динамика оборачиваемости» – и, наконец, кликаем «Выручка с единицы остатка».
При расчёте этого параметра учитываются объёмы продаж за последние 7 дней и складских остатков. При желании вы можете и сами рассчитать его:
1. Зайдите в аналитический раздел Личного кабинета и выберите подраздел «Продажи»;
2. Укажите 7-дневный период и сформируйте по нему отчёт;
3. Откройте сформированный отчёт в Экселе;
4. Считаем общую сумму по столбцу «Выкупили»;
5. Складываем объёмы из столбца «Текущий остаток»;
6. Делим сумму на количество складских запасов.
Полученное число как раз и будет отображать вашу ВЕО.Чтобы быть уверенным, что вашу поставку не отклонят, нужно убедиться, что ВЕО больше установленного лимита. Для этого смотрим на таблицу в соответствующем разделе ЛК. В этой таблице приводятся уже посчитанные показатели ВЕО по всем вашим товарам. Те позиции, которые превышают установленный минимальный порог, выделяются зелёным цветом – с поставкой таких товаров проблем возникнуть не должно. Однако помните, что таблица обновляется ежедневно, поэтому те позиции, которые сегодня попали под лимиты, завтра могут опуститься ниже допустимого порога.
Лимиты оборачиваемости
Вполне наглядный и понятный параметр. Он показывает достаточность или дефицит товарных запасов с учётом их текущих объёмов и покупательской активности.Под оборачиваемостью понимается временной интервал, который нужен для реализации средних объёмов складского запаса. Соответственно, чем меньше показатель оборачиваемости, тем быстрее средний объём продукции продаётся – и тем лучше для вас. В общем виде формула расчёта данного параметра выглядит следующим образом:
Оборачиваемость = имеющееся на складе количество товара / (число продаж - число возвратов).
Именно на основе показателя оборачиваемости маркетплейс каждый понедельник проверяет, не пора ли вводить для вас платное хранение. Отменять его или нет, площадка решает также по данному параметру.Чтобы более точно планировать объёмы поставок и затраты на хранение, стоит анализировать отчёты по фактическому и прогнозируемому платному хранению. А также не забывайте контролировать изменения оборачиваемости и соответствующие ограничения в Личном кабинете на портале поставщиков в разделе «Отчёты и аналитика».
Складские ограничения
Доставка товаров на склады Wildberries выполняется по сложному алгоритму и тщательно планируется. И вполне может оказаться так, что для того или иного типа поставок на выбранный вами день будут доступны далеко не все складские комплексы. И чем популярнее тот или иной склад, тем больше продукции на него отправляют поставщики – следовательно, лимиты отгрузок здесь расходуются быстрее.В WB эту ситуацию понимают и поэтому всегда предупреждают поставщиков, что привозить товары лучше заблаговременно и с запасом. В особенности в периоды распродаж и массового повышения спроса, что, например, стабильно происходит перед Новым годом. А ещё могут накладываться внутренние проблемы складской системы маркетплейса, в частности, дефицит персонала. Поэтому отгрузки нужно делать не аврально, а систематизированно и упорядочено.
Текст подготовили в HAY STUDIO