Ozon снова меняет правила: к чему готовиться селлерам в конце года?
Маркетплейсы не дают нам скучать, и Ozon не исключение. Площадка выкатила целый ряд обновлений, которые напрямую влияют на нашу работу, бюджеты и стратегии продвижения. Какие-то из них - приятный, хоть и временный, подарок, а другие заставят пересмотреть расходы. Давайте разберем по порядку, что изменилось.
1. Аттракцион невиданной щедрости: ставки на рекламу падали, но недолго
Главная новость, которая порадовала многих, это временное снижение минимальных ставок в рекламных кампаниях.
- Оплата за клик (CPC) подешевела аж на 50% для многих категорий, как в поиске, так и в рекомендательных полках.
- Мы на себе ощутили эффект: стоимость клика упала, а на фоне предновогоднего акционного трафика приятно снизилась и доля рекламных расходов (ДРР).
Но, как говорится, хорошего понемногу. Акция, которая должна была продлиться до 20 декабря, завершилась досрочно 17 ноября. Видимо, Ozon дал нам возможность привыкнуть к хорошему, чтобы потом было к чему стремиться.
2. Бонусы на продвижение новинок по понедельникам
Отличная новость для тех, кто выводит на площадку новые товары. Теперь Ozon по понедельникам начисляет бонусы на их продвижение.
- Как это работает? Если ваш товар уже на складе, но вы еще не запускали на него рекламу с оплатой за клик или за заказ, Ozon может автоматически создать для него кампанию с пометкой Бонусы.
- Зачем пользоваться? Это идеальная возможность бесплатно собрать первую, самую важную статистику по воронке продаж для вашей новинки.
Внимательно следите за расходом! Как только бонусные рубли закончатся, кампания не остановится, а начнет тратить ваши реальные деньги со счета. Если не планируете продолжать, не забудьте вовремя ее отключить.
3. Бюджет под контролем: равномерное распределение на неделю
Ozon решил проблему, знакомую всем, кто активно пользуется рекламой. Теперь недельный бюджет в кампаниях с оплатой за клик и в спецразмещении распределяется равномерно на 7 дней. Раньше он мог «открутиться» за пару дней, и к концу недели приходилось либо пополнять его вручную, либо надеяться на автопополнение.
Если после этого нововведения вы заметили спад по добавлениям в корзину и заказам, проверьте свои кампании. Возможно, теперь дневного лимита не хватает для получения нужного объема трафика. В этом случае стоит немного поднять недельный бюджет.
4. Мелкие, но важные изменения в расходах и инструментах
- Закрепление отзывов стало дороже. Теперь эта услуга стоит 150 рублей в день. Цена изменилась в том числе и для тех отзывов, что были закреплены ранее по старой цене. Для подписчиков Premium Pro закрепление по-прежнему бесплатное.
- «Вывод в топ» вернулся! Инструмент снова доступен, но пока только в рамках автостратегии. Перевести на ручную кампанию нельзя, управляем только бюджетом.
- Ставка в связке «оплата за заказ + оплата за клик» выросла. Если вы пользуетесь этим гибридным форматом, учтите, что ставка за заказ (CPO) увеличилась с 9% до 10%.
Краткий ликбез: куда ведут рекламные каналы?
Напомним, что в рамках кампании «оплата за клик» вы можете направить трафик на свою карточку с разных мест:
- Первые 4 плитки в выдаче - это спецразмещение.
- Первые 12 плиток - это «вывод в топ».
- Поисковая выдача и рекомендательные полки - стандартные места показов.
Всегда трезво оценивайте свою карточку. Для слабых, непрокачанных товаров без отзывов и с плохим контентом, спецразмещение и вывод в топ будут дорогим и неэффективным инструментом. Сначала подготовьте карточку, а потом ведите на нее дорогой трафик.
Такие новости. Как всегда, держим руку на пульсе, анализируем цифры и адаптируем свои стратегии под новые реалии. Успешных продаж!
Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех откликается на изменения.
🎧 The Weeknd - Blinding Lights