Про ИУ, выкупаемость, передел рынка и тотальное доминирование!

Считая финансы у своих кабинетов, видя уровень выкупаемости и то, как он влияет на стоимость логистики, я могу сказать, что на Озоне изначально главная проблема была именно в стоимости логистики. Главная проблема там в том, что она состоит из фиксированной части и процента от цены. И делает это логистику на Озоне при выкупаемости 30-40 процентов НЕРЕАЛЬНОЙ.

А почти вся одежда на моем опыте имеет 30-40 процентов выкупаемости. И как с этим не борись, оно так и остается. Очень плохо когда 20%, очень хорошо когда 50-60, но больше - оч редко.

Пока на Озоне комиссия на одежду была 13% - они с ВБ были примерно на одном уровне. И можно было работать. НО, когда комиссия стала даже чуть выше чем на ВБ, а цены приходится и там и там держать плюс минус одинаковыми, то получается, что на Озоне могут быть продажи, и комиссия реально почти такая же как на ВБ с их доп. сервисами типа склейки карточек за деньги. НОООООО логистика хоронит всю маржу. Она там прям стабильно в 2 раза больше чем на ВБ.

К чему я веду. Главная мысль - Озон с его повышением комиссии с одной стороны и высокой логистикой, а также нежеланием через запретительные функции повышать выкупаемость (ну та же плата за покатушки со стороны клиента, предоплата и проч.) явно ведет к общему отказу от дешевой одежды. Для дорогой они создали отдельную площадку.

Сейчас 8 из 10 селлеров по одежде с Озона уходят. Кто-то говорит, что продажи там даже выросли, НО маржа при этом сильно меньше ВБ. Вопрос "чтобы что такая торговля" висит в воздухе, особенно если речь о товарах с высокой оборачиваемостью. Зачем это делает Озон остается только гадать, мое мнение - они так и не решили вопрос с сетью складов, плюс не смогли отжать реально большой кусок в одежде у ВБ, Ну не смогли)Теперь к ИУ у ВБ.

Коллеги пишут (https://t.me/marketpapa_channel/1504), что главное условие по ИУ на 2026 год это рост выручки на 30% и ОТКАЗ ОТ РАБОТЫ НА ДРУГИХ ПЛОЩАДКАХ. Я могу сказать по своему опыту, что продажи на Озоне обычно как раз были 25-30 % от продаж ВБ. Ну и как следствие, 30% это как раз перенос продаж с Озона на ВБ, ну и немного отжать емкость у умирающих неэффективных селлеров. И если все сделать правильно, то звучит как выполнимый план. Тем более условия по ИУ - сильное снижение комиссии - вполне располагает к тотальному доминированию в подкатегории.

ИУ безусловно риск. Риск прямо серьезный. И предложение по нему надо прямо считать, исходя из ваших цен, типа товаров и продаж конкурентов. Но есть поговорка "Ты не можешь управлять ветром, но вполне можешь правильно управлять парусом". А ветер дует в явную монополизацию рынка онлайн-ретейла дешевой одежды со стороны ВБ, И в этих условиях очень хочется стать хоть небольшой, но частью этой монополии.

Ну или отстраиваться и уходить в нишевую историю, которой рады и на Ozon Select, и на Ламоде, да и свои соцсети и сайты можно развивать.

Мой ТГ Канал