Продвижение магазина в TG: пошаговый план

Продвижение в 2026 году требует огромных бюджетов? Без денег продвигаться не получится? Нужна отдельная команда таргетологов, чтобы ваш магазин заметили? И другие вопросы от владельцев брендов в Telegram. В этой статье разберу, почему на самом деле вам НЕ нужны миллионные бюджеты, чтобы привлекать покупателей в свой магазин.

В 2026 году брендам с маркетплейсов (и не только) придется искать новые альтернативные каналы продаж. Сейчас бизнес находится в поиске простых и относительно дешевых решений, чтобы сокращать расходы и при этом не снижать темпов роста.

И если раньше вариантов было не так много, то за последние годы магазин в Telegram доказал свою эффективность, чего не скажешь о VK и сайтах с дорогой рекламой и долгим (и почти нереальным) SEO-продвижением. При этом у него будет всё то же самое, что на маркетплейсе: удобный каталог, разные способы доставки, оплаты и другие функции. А ещё ниже конкуренция для брендов, выше маржа и полный контроль над товаром.

Но… если на МП можно продвигаться с помощью внутренних инструментов, то как раскрутить свой магазин в Telegram?

Сейчас расскажу, как делают многие бренды.

Первым касанием может стать ваш TG-канал. В нём нужно рассказать о бренде, товарах, ваших ценностях и так далее, в общем, познакомить аудиторию с вами. Для этого выпустите минимум 5-7 постов и один из них (с основной информацией) закрепите.

Благодаря каналу вы сможете закрывать возражения, давить на боли и показывать, какую выгоду от товара получают другие люди:

Полный чек-лист подготовки канала:

И главное… закрепленный пост с кнопкой, ведущей на бот-каталог:

Давайте сразу списком для понимания и наглядности:

Помните, что тяжелее всего набрать первых 100-500 подписчиков. На этом этапе самое базовое — это бесплатные способы продвижения.

Друзья и знакомые: первые 20-30 человек — моральная поддержка

Тематические сообщества и форумы: те же каналы и чаты для предпринимателей в Telegram

Соцсети и кросс-постинг: запрещённая соцсеть, ТикТок, ВКонтакте. Публикуйте там информацию о ваших товарах

На этом этапе хорошо работают конкурсы в духе «отметь друга в комментариях» или «подпишись и нажми на кнопку ниже».

А почему не начать сразу с платной рекламы? Это же быстрее! И да, и нет. Смотрите, тут есть важный нюанс: люди, переходя в канал, будут видеть, что у вас маленькая аудитория. Это будет вызывать сомнения и, как итог, часть людей, не подпишутся. А так как оплата чаще всего за показы или клики, то вас ждет бессмысленная переплата из-за сниженной конверсии.

Кстати, по этой же причине не получится трезво оценивать рекламные креативы. Ведь на ранних этапах всегда есть вариант, что проблема не в рекламе, а в доверии.

А вот после первой 1000 подписчиков уже начинаем активно топить:

Этап 1: микроблогеры.

Кто-то согласится рекламировать вас за бартер, кто-то попросит оплату деньгами — оба варианта приемлемы. Смотрите на статистику блогера, запрашивайте результаты предыдущих интеграций.

Как выбрать блогера?

Заранее соберите информацию, сколько у вас сейчас подписчиков и какой охват, а второй раз — через 3-4 дня после интеграции, чтобы убедиться, что те, кто зашел просто из интереса, уже отписались. Останутся только самые заинтересованные. И не забывайте про отложенный эффект — их можно будет догреть к покупке. В этот период пойдут продажи.

После этого смотрите блогеров в своей нише, на их статистику, пишите и запрашивайте стоимость рекламы и результаты предыдущих интеграций. То же самое касается и рекламы в TG-каналах: отсматривайте именно по ключевым словам, контенту и статистике.

Практический план действий для выбора блогеров:

Этап 2: активные посевы и коллаборации.

Например, можно дать интервью или купить рекламный пост, стилизованный под успешный кейс запуска бренда. В любом случае, на этом этапе вы не только перегоняете трафик, но и создаете имидж.

Особо смелые могут принимать участие в папках, но помните, что у этого способа продвижения есть нюансы. Например, там обычно много каналов, которые просто теряются между собой и люди их не замечают. Плюс трафик в них не всегда целевой.

Это может быть способ набить аудиторию просто для красивой цифры, но делать так в надежде на продажи мы не рекомендуем.

Этап 3: крупные рекламные кампании.

Тут уже подключаем TGAds, посевы в каналах конкурентов (и забираем их аудиторию), закупку рекламы у любых блогеров любого размера — даже у тех, кто не продает рекламу или она слишком дорогая. К этому моменту у вас уже будет 1-2 тысячи человек в канале, сформированный контент и заказы, которые можно показать.

Вариант внутреннего продвижения более релевантный по трафику. Он также помогает собрать базу, если вести на Telegram-канал.

Кстати, вести напрямую на магазин в 3-4 раза дешевле, чем на канал. Мы проводили такую кампанию и в среднем — стоимость лида снизилась в 2-3 раза и больше. Условно, Casher при рекламном бюджете в 1000 € получали около 200 подписчиков, если вели трафик на канал. А при переходе на TG-магазин их количество выросло примерно до 1 150.

Зафиналим: все смотрят на продвижение в Telegram как на что-то сложное, требующее многостраничных стратегий и бесконечных таблиц. На самом деле это площадка, где нужно понимать последовательность действий, уметь отслеживать результаты и анализировать показатели… и всё. Дальше остаётся только начать.

Желаю удачи в этом деле!