Зачем и как покупать в Китае не используя Aliexpress?

Как часто мы видим надпись Made in China на этикетках чего угодно? Наверное мы и не задумываемся. И что странно, некоторые мои знакомые до сих пор думают, что то что сделано в Китае это ширпотреб и ломается через 3 дня. Не спорю, что товар товару рознь и есть несколько факторов, которые помогут купить качественные вещи по хорошим ценам.

В статье речь не пойдет о крупных бизнесах, ведь там другие масштабы доставки, цены и обороты. Сегодня хочу рассказать, почему так популярен Китай у розничных покупателей и у малого бизнеса.

Итак, почему мы с вами покупаем товары на китайских платформах? Кстати, хочу обратить внимание, что сегодня речь пойдет не про знаменитый Aliexpress.

Все просто, на этих площадках товары в разы дешевле. При чем дешевле даже с доставкой. Пример ниже: фото цены игрушки в одном офлайн-магазине с азиатскими товарами и цена этого же товара на платформе Taobao.

Да, можно сказать, что преимущество офлайна в том, что можно увидеть, потискать и сам кайф в том, чтобы повыбирать по магазинам нужное (а иногда и не очень). Да и такая наценка обусловлена тем, что нужно платить аренду, зарплату людям и т.д. Но теперь вы знаете, что некоторые вещи можно найти значительно дешевле и если вам не принципиально мерить или щупать, то вполне имеет смысл заказывать из Китая. А теперь представьте, что вы решили взять не только игрушку, но и платья, несколько лосин для зала и может необычную острую китайскую лапшу, мужу новые футболки и это вам обойдется намного дешевле, чем могло бы у нас. Например, вот тут мы считали, сколько стоит обновить осенний лук на этой платформе и вышло до 1000 грн. При том, что там было и пальто, и ботинки, а у нас только пальто столько стоит. При чем качество конечно не Dior, но абсолютно адекватное: обувь, которую заказывали не воняла клеем, носится второй сезон и выглядит как в первый месяц носки.

Тогда возникает вопрос, почему не все так покупают? Многие переживают из-за размеров и опять-таки качества товаров. Вдруг приедет просто тряпочка, вдруг еще что-то не так будет. Да, риск есть купить непонятно что, но как раз для того чтобы этого избежать, и есть различные курсы покупок в Китае.

Теперь подробнее про малый бизнес. Кто из нас не хотел бы открыть свое дело, но не знает как и что делать, нет стартового капитала (ох, как знакомо) или нет идеи. Так вот Китай просто находка. Во-первых, товары можно покупать за дешево, а продавать с крупной наценкой (примеры Insta-магазинов ниже). И действительно, почему бы не сделать наценку в несколько сотен процентов, если есть такая возможность:)

Но даже если нет бюджета, есть способ начать дело. Вы наверняка встречали магазины, где говорится, что доставка вещи 20-30 дней. Так вот эти ребята обычно покупают на Taobao. Как работает схема бизнеса: находим хорошую вещь, качаем фото с платформы, выставляем в аккаунт, делаем описание/наценку и говорим, что ждать надо от 15 дней. Профит! Думаете, что никто не станет заказывать? Как бы не так, сейчас это активные и популярные аккаунты с заказами. Показать из этических и конкурентных соображений не могу:(

Таобао это китайская платформа, похожая на наши prom/bigl и т.д., которая рассчитана на рынок Китая. В 90% случаев товар там намного дешевле, чем на AliExpress даже с доставкой. На AliExpress же сейчас есть и другие страны кроме Китая, что конечно очень круто, но после этого расширения цены стали выше + появились магазины, которые стали накручивать отзывы.

Перевозкой вашего груза из Китая будет заниматься проверенный и крупный поставщик курьерских услуг. У этой компании есть список запрещенных товаров:

⠀

❌лекарства и витамины;

❌влажный и сухой корм для животных;

❌не идентифицированные элементы питания без маркировки;

❌огне и взрывоопасные жидкости, к ним еще относятся любые типы зажигалок и электронных сигарет;

❌огнестрельное оружие, комплектующие и аксессуар к нему;

❌товары, экспорт/импорт которых совершается с нарушением прав интеллектуальной собственности;

❌продукты питания, которые быстро портятся (свежие фрукты, продукты животного происхождения);

❌ювелирные изделия, ценные банковские бумаги и металлы, деньги и денежные документы в любой форме;

❌алкогольные напитки, табачные изделия;

❌предметы непристойного и аморального содержания.

То есть открыть онлайн-магазин с товарами для взрослых не получится, однако можно продавать детские игрушки и одежду, что тоже очень популярно.

На китайских платформах (да-да, их много, про них обычно говорят во всех курсах).

И ассортимент товаров просто невероятно обширен: любая одежда (начиная от белья до теплых курток), товары для дома, сладости и снеки, которые имеют большой срок годности.

Самое интересное, что на том же Taobao можно найти оригиналы брендов (ну или очень хорошие копии), которые стоят в разы дешевле наших магазинов. Техника также в широком ассортименте. Детские товары тоже будут радовать как родителей своим качеством, так и подойдут для начала бизнеса. Очень большой выбор товаров для спорта, любых аксессуаров, все для машины.

Традиционный маршрут из Китая в Украину — по морю. Это дешевле, чем авиа, относительно безопасно, хотя и долго. До недавнего времени именно морской вид доставки был самым популярным среди украинских импортеров китайских товаров. Еще можно доставлять железнодорожными путями и самолетом.

Среди главных плюсов железнодорожной перевозки: надежность и скорость (по морю — около 60 дней, по железной дороге — 30+ дней).

Однако стоимость выше, чем у морского пути. Самолетом стоимость самая высокая, но это самый быстрый способ. Чтобы понять, дорогая ли доставка, лучше всего поделить сумму доставки между всеми вещами, что вы заказываете. Например, в июле 2021 года за каждую вещь в заказе я заплатила 66 грн за доставку. И все равно заказ вышел намного дешевле, чем если бы я поехала в ТЦ.

Доставкой товаров из Китая занимаются крупные компании в зависимости от веса посылки. Если вы оптовый покупатель, то поставщик будет намного крупнее, что логично. Одна из часто используемых компаний у малого бизнеса и розничных покупателей - это Meest. Для построения графика ниже данные взяты с сайта Meest.

График 1. Рост консолидированных посылок в 2021 году

На графике видно, что начиная с марта растет количество консолидированных товаров (то есть объединенные покупки от разных продавцов в одну посылку). Почему так произошло? Потому что все больше людей заказывают на платформах у китайских продавцов несколько товаров из разных магазинов. Можно сделать вывод, что до этого года люди попробовали сделать заказ в Китае, удовлетворились товарами и продолжили уже увереннее заказывать из таких платформ как Taobao. Как правило, товары для личного пользования заказываются самые разные и в разных магазинах, значит посылки для удобства необходимо консолидировать. В результате мы и видим рост объединенных посылок.

Ну и конечно когда мы говорим о пересечении границ пусть даже не нами, а только нашими покупками, мы не можем не затронуть тему Covid-19. Конечно же вирус повлиял на многое: многие потеряли работу или значительно снизился уровень дохода, значит покупать как раньше возможность есть не всегда. Плюс время карантина в 2020 году было депрессивным, ведь нельзя никуда ходить и возможностей для развлечения осталось очень мало. Тут и пришло время покупок из Китая. Дешево, положительные эмоции от процесса выбора, после хорошее настроение от получения обновок.