Импорт спортивных сумок из Китая: пошлина 12,5% и платежи, которые селлеры не закладывают заранее

Ко мне обратился клиент - хотел привезти оптом спортивные сумки из Китая. Нашёл товар на китайском сайте, скинул ссылку и написал примерно следующее: «Сумка полиэстеровая, цена 20 юаней. Смотрел конкурентов на Wildberries - продают от 1 200 рублей. Маржа должна быть хорошая, верно?». Сколько стоит привезти спортивную сумку из Китая.

Я такое слышу часто. И каждый раз отвечаю одинаково: давайте сначала посчитаем, а потом будем говорить про маржу.

Ссылка на расчёт из статьи:
my.moqup.ru/спортивная_сумка

Клиент хотел стартовать с нормального объёма - не пробная десятка штук, а полноценная партия. Определились с параметрами:

Количество: 1 300 штук 26 коробок по 50 штук Общий вес: 672 кг Объём: 3,324 м³ Материал: полиэстер

Закупочная цена 20 юаней за штуку. По курсу 11,27 это около 225 рублей.
Товар с комиссией сервиса (3-6 %) на всю партию - 322 322 рубля.

Прежде чем считать таможню, нужно правильно классифицировать товар.

Вопрос: «А это вообще важно? Ну сумка и сумка»

Ответ: «Очень важно. Спортивная сумка из полиэстера и сумка с кожаными вставками - это разные коды и разные ставки пошлины. Ошибка в классификации - либо задержка на таможне, либо доначисление уже после выпуска. Бывает, что и то, и другое сразу.»

Для этой сумки подобрали код 4202929100. Пошлина по нему - 12,5%, адвалорная. Это одна из более высоких ставок среди аксессуаров - выше, чем, например, на кожаные ремни.

Когда озвучил цифры, клиент немного завис:

«Подождите, 12,5% - это от чего считается? От той цены, что я плачу фабрике?»

Ответ: «От таможенной стоимости - это инвойсная цена товара плюс стоимость доставки до границы России. Считается автоматически, но важно понимать базу.»

Пошлина (12,5%): 42 841 руб.
НДС при ввозе (22%): 84 826 руб.
Честный Знак: не требуется
Разрешительная документация: Декларация соответствия. от 25 000 до 50 000 рублей на партию. На 1 300 штук это добавляет примерно 19-38 рублей к цене единицы.
Суммарно таможенных платежей - 127 667 рублей.

Интерфейс платформы MOQup - расчет импорта из Китая

Следующий часто задаваемый вопрос:

«А НДС - это вернут потом?»

Ответ: «Зависит от системы налогообложения. На ОСНО - да, принимается к вычету после подачи декларации. На УСН - нет, это чистый расход, который ложится в себестоимость навсегда. Уточнил у клиента - он на упрощёнке. Значит, 84 826 рублей идут прямо в цену единицы товара..»

И главное - эти деньги нужны на счёте до того, как товар выйдет с таможни. Не после продаж, не после приёмки на маркетплейсе. До. Без этой суммы груз уйдёт на склад временного хранения — платное хранение, которое капает каждый день.

Фрахт до Москвы - автодоставка, сборный груз, срок 25 -30 дней - составил 178 217 рублей

«Это много. Почему так дорого, сумки же лёгкие?»

Ответ: «Лёгкие - да. Но объёмные. 672 кг при 3,324 м³ - перевозчик выставляет счёт по объёмному весу, если он превышает фактический. У сумок это почти всегда так: внутри воздух, коробки большие. В итоге фрахт на эту партию получился сопоставим с расходами на таможню.»

Собираем полную себестоимость единицы:

Закупка: ~225 ₽ Доставка до Москвы: ~137 ₽/шт. Пошлина (12,5%): ~33 ₽/шт. НДС при ввозе (22%): ~65 ₽/шт. Декларация соответствия: фиксированный расход на партию

от 420 рублей до 483 рубля на складе в Москве. (в зависимости от модели сотрудничества)

Это +114% к инвойсной цене. Сумка за 20 юаней обходится вам в 483 рубля ещё до того, как вы заплатили за фулфилмент, комиссию маркетплейса и рекламу.

Если в юнит-экономику заложена цена 225 рублей - модель не сходится. Если 350 -тоже. Работать начинает только расчёт от реальной цифры на складе.

Рассчитать полную себестоимость с фрахтом, пошлиной, НДС и сертификацией - до переговоров с фабрикой
Проверить код ТН ВЭД у специалиста: состав материала и конструкция сумки влияют на классификацию
Оформить Декларацию соответствия заранее, пока товар едет - не когда он уже на таможне
Заложить в бюджет НДС авансом: эти деньги нужны до получения груза

Большинство селлеров узнают реальную цену товара на складе уже после первой поставки. Мы сделали инструмент, который решает эту проблему за 3 минуты.

Калькулятор MOQup: