Миллион пижам и одна простая идея

I am Pijama шьёт самую близкую к телу одежду на собственном производстве в России. Мы делаем для неё то, к чему покупательница прикасается раньше, чем к ткани, — упаковку.

Сегодня рассказываем про I am Pijama — бренд домашней одежды, который доказал: пижама может быть не только одеждой для сна, но и вещью, которую хочется подарить. Миллионный тираж на Wildberries, узнаваемый стиль и упаковка, которая работает на бренд.

Маркетплейс долго считался местом, где побеждает цена, а не имя. I am Pijama — из поколения брендов, которые доказали обратное: на Wildberries продано больше миллиона пижам, и покупают их не из-за цены, а потому что узнают.За брендом стоит предприниматель Анастасия Якушева, и она же создала бельевой бренд Miss X. Собственное производство в России: ткань, крой, пошив и контроль качества в одних руках. Используются натуральные материалы — хлопок и мягкая вискоза; ассортимент — пижамы, сорочки, пеньюары, халаты, домашние костюмы.

Идея бренда укладывается в одну строку: самая близкая к телу одежда. Из нее вырастает всё остальное — спокойные тона, минимум декора, ставка на тактильность вместо громкого дизайна.

Пижаму не наденешь «на выход». Её не оценят коллеги, её не сфотографируют на улице. Это одежда для самого личного времени суток, и именно поэтому в ней нельзя схалтурить: единственный судья здесь сама женщина и её кожа.

На этом построена вся логика I am Pijama. Качественно, по-хорошему просто и женственно одновременно — так бренд сам описывает свой продукт. Никакой попытки казаться: пижама либо приятна к телу в шесть утра, либо нет.

В этом смысле бренд оказался идеальным продуктом для маркетплейса: категория, где покупают по фото, но возвращаются по ощущению. Фото можно сделать красивым один раз. Ощущение приходится подтверждать миллион раз подряд.

Когда продукт — это тактильность, упаковка перестаёт быть транспортной тарой. Это первые десять секунд отношений: еще до пижамы женщина трогает пакет.

Заказ с маркетплейса проходит жёсткий путь — склад, сортировка, курьер, пункт выдачи. Упаковка обязана выдержать всё это и при этом открыться дома как подарок себе, а не как посылка. Для домашней одежды это особенно важно: покупка пижамы почти всегда — маленький ритуал заботы о себе, и упаковка либо поддерживает этот ритуал, либо ломает его.

Хорошая упаковка в этой категории живёт дольше распаковки: в ней хранят вторую пижаму, везут любимую сорочку в поездку, отдают комплект в подарок. Упаковка получает вторую жизнь — и вместе с ней вторую жизнь получает бренд на ней.

За восемь лет I am Pijama собрал вокруг себя нечто большее, чем базу покупателей. Это комьюнити женщин, которые выбирают осознанный домашний уют — и возвращаются снова. Миллионный тираж на маркетплейсе не случается без людей, которые рекомендуют бренд подругам, пишут отзывы и ждут новых коллекций.

Этим летом бренд организовал для блогеров самую уютную пижамную вечеринку — событие, которое участницы назвали «самым Pinterest-мероприятием этого лета» и «незабываемыми моментами». В отзывах гости отмечали тепло, любовь и внимание к деталям в каждой мелочи. Мероприятие стало ещё одним доказательством: I am Pijama строит не просто бренд одежды, а сообщество, в котором каждая чувствует себя своей.

Миллион проданных пижам — это миллион распаковок. Миллион моментов, когда бренд оказывается у человека в руках раньше, чем продукт. Мы делаем так, чтобы этот момент работал на бренд.

Давайте обсудим упаковку для вашего бренда - пишите на почту sale@wowpacks.ru или оставляйте заявку на нашем сайтесайте.

История подготовлена совместно с командой I am pijama. Фотоматериалы используются с разрешения бренда.