Не Wildberries единым: лучшие инструменты e-commerce из Китая на весь мир. Чему поучиться у китайских коллег, чтобы использовать свои навыки селлера для продажи китайских товаров на весь мир?

Андрей Коган, основатель компании ВсёИзКитая, председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации Экспортёров и Импортеров

Российский e-commerce вступает в новую фазу. И все чаще опытные российские селлеры ищут пути нового применения своих навыков в торговле, которые они наработали на российских маркетплейсах Wildberries и Ozon.

В этом материале разбираем, какие технологические тренды уже задают повестку в Китае, почему российским селлерам стоит обратить на них внимание и какие инструменты станут обязательными уже в этом сезоне.

Если посмотреть на развитие мировой электронной коммерции за последнее десятилетие, становится очевидно, что многие привычные сегодня решения впервые появились именно в Китае. Среди ключевых инноваций, которые изменили глобальный рынок:

- системы автоматизации, позволяющие управлять продажами на 5–10 маркетплейсах одновременно;

- следующие поколения бизнес-моделей: Web3, токенизированные расчеты;

- интеграция искусственного интеллекта в торговые процессы;

- стриминговые продажи как полноценный канал сбыта;

- интеллектуальные системы рекомендаций на основе поведения пользователей;

- ERP-решения для бизнеса и полностью автоматизированные склады;

- роботизированная логистика с минимальным участием человека.

Всё это сначала тестировалось китайскими компаниями, а затем масштабировалось на глобальный рынок. Причина проста: внутренний рынок Китая настолько конкурентный, что компаниям приходится искать новые способы повышения эффективности буквально каждый год. Там выигрывает не тот, кто продает дешевле, а тот, кто быстрее внедряет технологии и автоматизирует процессы.

Именно поэтому китайские селлеры сегодня успешно работают не только на внутренних площадках, но и активно выходят на зарубежные маркетплейсы всего мира, включая российские Wildberries и Ozon.

Всё больше компаний из Китая самостоятельно строят международные продажи. Они открывают юридические структуры в разных странах, используют локальные склады, работают через партнёрские модели и гибко выстраивают логистику. И это не единичные случаи, а системный тренд.

Возникает закономерный вопрос: почему бы не изучить рабочие механики напрямую, а не узнавать о них спустя несколько лет, когда рынок станет значительно более конкурентным?

Сегодня главным местом силы для всех, кто хочет заглянуть в завтрашний день e-commerce, стала выставка Global Digital Trade Expo (GDTE) в Ханчжоу. Это не выставка товаров, это концентрация софта, ERP-систем, логистических решений, платёжных инструментов и сервисов на базе искусственного интеллекта.

Ценность участия в таких мероприятиях — в возможности одним из первых вживую увидеть технологии до того, как они станут массовым стандартом. На GDTE можно детально разобраться, как работают:

- автоматическое ценообразование на основе данных;

- прогнозирование спроса с помощью нейросетей;

- продвинутые логистические хабы, которые по уровню автоматизации опережают всё, к чему мы привыкли в России.

Подробнее о возможности посещения этой выставки можно почитать в моём Telegram-канале: https://t.me/chinakogan/1304