Думаете, в БАДы во Вьетнаме

заходить поздно?

Данные говорят обратное

На первый взгляд рынок БАДов во Вьетнаме забит под завязку. Импортные бренды, местные травники, тысячи карточек. А потом мы залезли в данные — и нашли пустое окно на миллионы.

Расскажу, как разбирали. К нам пришёл российский бренд — витамины, добавки, пробиотики. Вопрос был прямой: заходить или тут уже всё поделено?

Гадать не стали. Подняли цифры маркетплейсов до последнего доллара.

Женская ниша — самая жирная: 2,8 млн USD в месяц, средний чек 22 USD при разбросе от 7 до 111. Есть и дешёвый покупатель, и премиальный. Мужская меньше, зато растёт на 18% в год, и там сплошь травы без сертификатов. Для нормального бренда места даже больше.

За год импорт на Shopee прибавил 37% и дал 750 млн USD. Для вьетнамца происхождение — причина купить номер один. Нам это на руку.

Вьетнамец не ищет БАД в поиске. Он видит, как блогер его пьёт в прямом эфире, и берёт не выходя из ленты. За год TikTok Shop вырос почти вдвое. Кто заходит с привычкой «выставил карточку и жду» — остаётся без продаж.

Хошимин и Ханой — это 92% продаж. А рядом провинция Биньзыонг за год прибавила 122%. Спрос второго эшелона, до которого пока никто толком не дотянулся.

Полка занята импортом — в топах британский Optibac, японская DHC. Но местные травники сидят на 6-12 USD без единого сертификата, а сегмент 20-48 USD с российским или европейским допуском стоит почти пустой. Локальным туда не зайти — нечем подтвердить ни качество, ни происхождение.

Одно «но»: БАД просто так не завезёшь. Нужна регистрация и допуск — и это отдельный разговор, к нему вернусь в следующем посте.

Что это значит для вас. Рынок не тесный — он свободный ровно там, где у российского бренда сильная позиция: сертификат и происхождение. Вопрос не «занято или нет». Вопрос — зайти правильно.

А что вас пока держит от выхода на новые рынки?

Больше про бизнес и маркетплейсы во Вьетнаме — в моём Telegram-канале