Минус 200 миллионов. Начинаю дневник о том, как мы с мужем выбираемся из долгов

Привет. Меня здесь не будет по имени — и вы скоро поймёте почему. Но всё, что я буду писать, — правда от первого до последнего слова.

Мы с мужем на маркетплейсах с 2020 года, зашли, когда всё только начиналось. Продавали на Wildberries и Ozon, росли вместе с рынком. На пике наши обороты доходили до полутора миллиардов рублей в год. Склады, команда, фуры с товаром, планы на годы вперёд. Со стороны — красивая история успеха, из тех, про которые снимают ролики «как мы построили бизнес на Wildberries».

А потом всё посыпалось.

Сначала — фуры с товаром, которые застряли на границе с Казахстаном. Товар ехал к сезону, а приехал через несколько месяцев, когда сезон закончился. Продавали в минус, лишь бы вернуть хоть что-то. Потом — июльские атаки на склады Wildberries. Наш товар лежал там. Мы сказали себе: ладно, хотя бы Ozon работает, будем выбираться через него. А на прошлой неделе дроны начали прилетать и по складам Ozon — Краснодар, Адыгея, Ставрополье, Дагестан. Товар, на который у нас был весь план по выходу из ямы, теперь горит с двух сторон.

Сегодня наш долг — около 200 миллионов рублей.

Я перечитала эту цифру три раза, прежде чем нажать «опубликовать». Двести. Миллионов. Не потому что мы жили на широкую ногу или выводили деньги. Каждый рубль — это товар, склады, кредиты под закупку, обязательства перед банками и людьми.

Последние семь месяцев — самые тяжёлые в нашей жизни. Морально и физически. Были дни, когда не хотелось вставать. Были ночи, когда мы сидели на кухне с калькулятором до утра. И знаете, что я поняла? Про то, как строить бизнес, написаны тысячи статей. Про то, как жить, когда бизнес рухнул и ты должен двести миллионов, — не пишет никто. Всем стыдно.

А мне уже не стыдно. Мне жалко времени на стыд.

Поэтому здесь я буду честно описывать всё, что с нами происходит:

— как мы договариваемся с банками — что работает в переговорах, а что нет, кто идёт навстречу, а кто показывает пункт договора; — как мы распродаём товар — что делать с остатками, когда каждый день хранения стоит денег; — как мы разговариваем с командой — что говорить людям, когда нечем платить, и как не растерять тех, с кем строил всё это; — как мы строим новый бизнес — потому что долги не отдают из воздуха, их отдают из заработка; — и как мы не сходим с ума — потому что голова в этой истории ломается раньше, чем деньги заканчиваются.

Я не буду рассказывать, что «кризис — это возможность» и «главное — верить в себя». Меня саму тошнит от таких текстов. Будет как есть: с цифрами, с ошибками, с тупиками и с маленькими победами. Первая история уже готова — про то, как повели себя наши кредиторы, когда сгорели склады. Спойлер: совсем не так, как мы ожидали. Причём в обе стороны.

Если вы селлер — надеюсь, наши ошибки помогут вам их не повторить. Если вы в долгах — надеюсь, вам станет чуть легче от того, что вы не одни. Если вам просто интересно, чем всё закончится, — мне тоже. Я правда не знаю. Но я знаю, что мы не отчаиваемся и идём дальше, шаг за шагом.

Подписывайтесь. Задавайте вопросы в комментариях — отвечу на любые, даже неудобные. Особенно на неудобные.

Спасибо, что вы здесь.