Продажа пиротехники и фейерверков

Продажа пиротехники потребует предварительной подготовки. Некоторое время на разрешительную документацию и организацию проекта. Тем, кто планирует открыть бизнес в 2022/2023 году, бизнес-план поможет сэкономить время, избежать лишних трат и окупить расходы уже в первые месяцы работы. Завершить ярко текущий год и построить бизнес на долгосрочную перспективу.

Для пиротехнического магазина характерны ряд особенностей.

Сезонная зависимость. Пик продаж ежегодно приходятся на 4 и 1 квартал (Рождественские и Новогодние праздники). Для того, чтобы нивелировать сезонность и снизить риски, рекомендуется диверсифицировать бизнес. В сезон низкого спроса предлагать другие виды продукции.

Высокая наценка 100%-200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и премиум сегмента в пик сезона. На продукцию эконом, наценка составляет 10%-50%. Игроки розничного рынка также отмечают сложность в прогнозировании. Сложно предугадать какая продукция будет востребована в конце года. Розничные магазины вынуждены поддерживать ассортимент в течение года и гибко менять ценовую политику в зависимости от спроса.

Торговля пиротехникой жестко регламентируется и подвергается регулярным проверкам со стороны контролирующих органов. Важно соблюдать правила безопасности, обучать им сотрудников, ориентироваться в специфике бизнеса, изучать нормативно-правовую базу.

Отдельными документами закреплены требования к продукции, торговому, складскому помещению, логистике.

https://t.me/arnoldshemy — схемы заработка со всего интернета. Знания полученные на этом канале будут кормить тебя до конца твоей жизни. Подписывайся!

Цены на изделия могут существенно отличаться, от 200 рублей до нескольких десятков и сотен тысяч. Зависит от зрелищности и технических характеристик изделия.

Нормативно-правовая база документов для торговли фейерверками. Указана аббревиатура Постановлений Правительства РФ, Технического регламента:

Полный перечень документов представлен на сайте Российской пиротехнической ассоциации

Документы для продажи фейерверков рекомендуется готовить за 2-3 месяца до открытия бизнеса, ближе к новогоднему сезону, чтобы окупить первоначальные вложения.

ОКВЭД продажи пиротехники для оптовой, розничной и развлекательной деятельности:

Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭД с перспективой открытия дополнительных видов деятельности, для диверсификации бизнеса.

Помимо Технического регламента, бизнес-составляющая также важна. Задача расположить магазин в месте с высокой проходимостью людей. Магазин пиротехнических изделий открывают в отдельном здании или занимают верхние этажи торгово-развлекательного центра.

Целевая аудитория магазина-молодые люди 18-45 лет. Покупают фейерверки не только на Новый год и Рождество. Фейерверки запускают на загородных вечеринках, на дни рождения детей, свадьбы, юбилеи, корпоративные мероприятия. Пиротехнику покупают для корпоративных мероприятий работники силовых структур, технических профессий и любители адреналина и ярких зрелищ.

Для покупателей важна доступность, расположение магазина, стоянка, так как продукция для организации праздника тяжелая и габаритная. К празднику также покупают продукты питания, подарки, поэтому выгодно расположить магазин рядом с торговым центром, развлекательным, культурным, спортивным учреждением. Будет преимуществом, если магазин будет недалеко от остановки общественного транспорта, для тех покупателей, которые будут добираться своим ходом.

https://t.me/arnoldshemy — схемы заработка со всего интернета. Знания полученные на этом канале будут кормить тебя до конца твоей жизни. Подписывайся!

Требования к пиротехническому магазину закреплены в Техническом регламенте ТС 006 /2011 и конкретизированы в Постановлении Правительства РФ 1052.

Оптимально арендовать помещение 50 кв.м. из которых 25-30 кв.м. будет использовано под складское хранение. В таком помещении допустимо хранить 1200 кг. продукции магазина. Для помещения менее 25 кв.м. допустимый объем снижен в 3,5 раза.

Запрещено вести бизнес:

Магазин оборудуется пожарной и охранной сигнализацией, огнетушителями.

Правила продажи пиротехники исключают непосредственный доступ покупателей к пиротехнической продукции. Витрины позволяют ознакомиться с надписями на фейерверках. Телевизор и видеоаппаратура презентуют изделия.

В зависимости от площади, расположения, сегмента магазина, составляется ассортиментная матрица. Поставщики дают рекомендации и помогают с подготовкой ассортимента.

Склад оборудуется огнестойкими отделочными материалами, установкой автоматического тушения пожара. Загрузка складского помещения зависит от площади. Условия отражены в Техническом регламенте. Установлена минимальная площадь, при которой нельзя совмещать магазин и склад, 25 кв.м.

Особенности складского хранения;

Технический регламент также предусматривает правила перевозки пиротехнической продукции.

Розничный магазин пиротехники работает как с одним поставщиком, представляет торговую марку, так и с несколькими поставщиками. Важно закупать сертифицированную продукцию у компаний-производителей или официальных представителей.

Преимущества такого сотрудничества:

Среди оптовых компаний отрасли: «Русский фейерверк», «Большой праздник», «Феерия», «Русалют» и другие.

Оптовый магазин пиротехники работает напрямую с китайскими производителями, что позволяет приобретать качественную, недорогую пиротехнику под собственной торговой маркой. Китайские заводы поставляют до 90% всей пиротехнической продукции.

На Российском рынке также известны ООО «УПЗ», АО «ФНПЦ«НИИ Прикладной Химии»». Последний в том числе, производит продукцию для армии России.

Торговля пиротехникой высокого класса опасности обязывает поставщика и заказчика получить соответствующую лицензию.

На старте, работает один продавец-кассир. Дополнительно привлекаются сезонные рабочие, в период высокого спроса (новогодние, праздничные дни). Основные обязанности возложены на собственника бизнеса: организационные вопросы, ведение отчетности, переговоры с поставщиками, заказчиками, контролирующими службами. Обеспечение безопасности, закуп продукции, логистика.

Навыки сотрудника:

Проводить пиротехнические шоу и работать с изделиями 4 и 5 класса могут сотрудники с удостоверением пиротехника.

Средняя заработная плата продавца-25000-30000 руб. Для стимулирования продаж в период низкого спроса устанавливается дополнительные выплаты, проценты с продаж.

В сезон низкого спроса собственник также диверсифицирует товарные позиции, сотрудник знакомится с другими группами товаров.

Пиротехническому магазину важно не только привлечь покупателей, но и удержать. Стать постоянным спутником важных и фееричных событий клиентов. Необходимо работать с действующей базой клиентов и привлекать новых.

Каналы привлечения:

Нанимать на работу сотрудников, которые знают товар, демонстрируют видео презентации, предлагают готовый микс из нескольких изделий, в зависимости от события и потребностей заказчика.

Важно использовать оригинальное оформление магазина, яркую рекламную продукцию, грамотную выкладку товара, предложить дополнительный сервис.

В качестве дополнительного сервиса:

Затраты на запуск составят в среднем 600 000-800 000 руб. Зависят от объема закупа, стоимости аренды магазина, складского помещения, рекламных расходов. Затрат на ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническими требованиями.

При грамотном планировании бизнеса, окупить первоначальные расходы возможно за 3-5 месяцев в пиковый сезон. Однако стоит учитывать, денежные средства понадобятся на текущие расходы в течение года. Для развития бизнеса в долгосрочной перспективе необходимо проводить рекламные акции, стимулировать постоянных покупателей совершать покупки в течение года. Работать с корпоративными клиентами и муниципальными заказчиками. Предлагать дополнительные группы сезонных товаров.

Для оптимизации риска необходимо заключить договора с проверенными на рынке поставщиками, продукция которых сертифицирована и отвечает нормативным требованиям. Предварительно проанализировать оптовые прайсы поставщиков, выбрать позиции и цены. Стоимость отдельных позиций сопоставить с розничными ценами конкурентов, для оценки маржинальности. Договориться с поставщиками, на дополнительные условия работы снижающие риски. Возврат нереализованного товара и брака, отсрочка платежа, персональная скидка, доставка.

Определить целевую аудиторию, определить сегмент (эконом, средний, премиум), выбирать локацию ориентируясь на данные факторы. Вкладывать денежные средства в рекламу, совершенствовать сервис. Диверсифицировать продукцию и услуги в отсутствии спроса на пиротехническую продукцию. Договориться с администрацией города об открытии временных точек продаж в пик сезона.

Изучить нормативно-правовую базу и специфику бизнеса. Соблюдать безопасность. Поддерживать связь с контролирующими органами города. Проводить совместные просветительские, обучающие мероприятия, с целью повышения доверия и лояльности.

https://t.me/arnoldshemy — схемы заработка со всего интернета. Знания полученные на этом канале будут кормить тебя до конца твоей жизни. Подписывайся!