В России появились «Дилдо миллионеры», и почему Wildberries борется с самовыкупами

Онлайн рынок товаров «18+» вырос в разы в 2022 году, Wildberries начала войну с самовыкупами, а игрушки Хагги Вагги усыпляют детей. Эти и другие новости из мира онлайн-торговли в новом выпуске от Вика Довнара

Меня зовут Вик Довнар. Я основатель e-commerce агентства hooglink.agency Подписывайтесь на мой телеграм канал, чтобы быть в курсе самых выгодных рынков и направлений для товарного бизнеса.

В этом видео я пробую шутить. И стараюсь сделать выпуск не только полезным, но и интересным. Напишите в комментариях, получилось или нет)

Оборот товаров «18+» на российских маркетплейсах с начала прошлого года вырос в разы: на Wildberries на 550-760% (в зависимости от категории), на Ozon рост некоторых категорий составил до 3328% (аналитика Moneyplace). Это удивительно.

Большинство аналитиков приходят к выводу что общий рост ниши онлайн торговли в секторе "18+" составил порядка 300%

На самом деле, я весь прошлый год наблюдал, как селлеры маркетплейсов «18+» гордились своими успехами. Я таких ребят называю «дилдо-миллионерами». Молодцы, ребята. К сожалению, саму статистику посмотрел только в конце года. А там реально огромные цифры роста.

На WB кстати, в прошлом году (из ниши «18+») лучше всего продавались насосы для пениса. Аж в 8 раз люди стали чаще покупать. Не знаю как это связано с ситуацией в стране, но ниша явно будет расти.

Вообще меня удивило, что средний чек по товарам для взрослых всего 970 рублей. Я думал это все стоит дороже. То есть нужно понимать, что наши люди не готовы тратить на свои «утехи» слишком много.

Конечно, эксперты связывают рост товара этой категории с тем, что потребитель стеснялся ходить в секс-шоп. А сейчас с развитием онлайн-торговли, он может выбрать товар в привычном маркетплейсе и как бы миновать офлайн общение с продавцом.

Есть ли возможность зайти в данную нишу? Думаю есть, если вам по душе розовые наручники и продолговатые предметы. Но, конкуренция большая, хотя скорее всего в этом году ниша также будет расти.

Кстати, категория растет и на Авито и Юле.

8 млн человек не выпускают из-за долгов. Что происходит вообще?

Наиболее часто выезд россиянам ограничивают из-за неуплаченных алиментов, просроченных кредитов и долгов по ЖКХ, пояснили в пресс-службе ФССП.

По сравнению с прошлым годом эта цифра выросла почти в 2 раза. Отсюда можно сделать несколько выводов, которые я вам предлагаю сделать самостоятельно.

Всю дорогу WB радовался, когда продавцы выкупали свой товар, тем самым улучшая свои позиции на площадке. Да, раньше как бы WB понижало такой товар в рейтинге, но в целом боролись очень слабо.

Мое мнение, маркетплейсу были выгодны самовыкупы, которыми занимаются 90% селелров. Это как бы еще одна, скрытая комиссия площадки. Хотя руководство WB понимало, что это путь вникуда.

Но теперь, все по-серьезному. WB изменили оферту.

Вообще оферта вайлдберриз это такой документ, схожий с пиратским кодексом, написанным Морганом и Бартоломью. Это свод указаний, который пираты постоянно правят по своему усмотрению.

п. 5.3.1 Продавец обязуется не совершать действия или сделки, направленные на манипулирование рейтингами товара или продавца…

Но самое интересное во всем этом то, что….

Вайлдберриз имеет право удержать с продавца возникшие убытки (это все тот же пункт 5.3.1 оферты) а также взыскать и удержать сверх убытков штраф в сумме 30% от стоимости товаров, реализованных Продавцом посредством сайта Вайлдберриз.

То есть если WB обнаружит, что вы когда-либо занимались самовыкупом… Я думаю, на этих словах одно место у 200 000 продавцов WB сильно должно сжаться.

Вы возместите:

а) убытки, которые принесла ваша деятельность (какие убытки, как они будут считать непонятно, просто впишите любую сумму);

б) и сверх убытков 30% от суммы всех реализованных товаров, в которых были самовыкупы или другие манипуляции.

Я жду, когда в оферте Вайлдберриз появится слово «четвертовать».

Зачем это делается?

За тем, что маркетплейс обнаружил, что ему выгодно, когда вы тратите деньги на рекламу своего товара вливая трафик на их площадку.

Блогерство ли или контекстная реклама или таргет, маркетплейсу фиолетово, главное, что клиентская база растет за ваш счет. Не у вас растет клиентская база, которая обращается к вам, а у маркетплейса.

После тяжелого 2022 года, если вы делаете товарный бизнес без рассрочек или возможности оплатить долями, считайте, вы бизнес не делаете. Все основные игроки плотно сидят на возможности рассрочки.

Конечно, это сочетается с новостью о том, что долги у россиян выросли почти в 2 раза за прошлый год. Но бизнесу на это плевать. Так как он рассуждает в показателях эффективности.

Так как показатели доходов Россиян падают, а инфляция на довольно высоком уровне, то бизнесу выгодно давать рассрочки. Так что если вы интернет-магазин, подключайте сервисы рассрочек как можно быстрее.

Во втором квартале убыток 11 млрд. Сокращение штата на 50% и отказ всех инвесторов вкладывать в развитие проекта.

То есть денег больше не будет, инфраструктуру развивать больше не будут и компанию отправили просто потихоньку умирать.

Более того, доставка на АлиЭкспресс стала настолько невыгодной пользователю, что ее сумму решили скрыть с карточки товара.

Помню года 1,5 назад, когда я начал писать активно статьи которые набирали под сотню тысяч прочтений на vc про маркетплейсы, ко мне обратился представитель компании, с таким посылом типа «Мы крутые, а почему-это вы про нас не пишете».

Я еще тогда думал, что АлиЭкспресс несмотря на то, что это самая крупный трансграничный маркетплейс в России, не будет тут значимым игроком. Даже в книге «Антимаркетплейс» почти не уделил им внимание.

Почему я так думал? Потому что Алиэкспресс Россия, это единая компания с vk (бывшим майл ру), что для меня как показатель антикачества. Все, к чему прикасается майл превращается в отборный навоз.

И АлиЭкспресс не избежал данной участи.

Ужасные и страшные мохнатые монстры оказались жуткими не только снаружи, но и внутри. По данным Роскачества, крупные российские маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет удалили карточки товаров с игрушками Хагги Вагги.

Спрос был просто бешеный, поэтому наши селлеры стали привозить китайские подделки оригинала сомнительного качества.

По данным Роскачества, 89% Хагги Вагги из исследованных имели превышения по содержанию фенола. При регулярном контакте с такой игрушкой ребенок может стать сонливым, возможны головные боли, головокружения. Большинство игрушек было без сертификатов соответсвия.

Если честно, у меня головокружение возникло сразу как я посмотрел на эту игрушку. Это же страх. Смотрю на своего сына, у них там чем страшнее тем круче.

От себя хочу сказать, что нужно тщательно проверять товар поставщиков, особенно если делаешь CTM. А то так можно навредить людям. Ну и присесть на несколько лет соответственно.

По результатам опроса у меня в телеграм канале кстати, подписывайтесь на него, люди жаждут узнать про нишу «женская одежда» и как туда заходить.

Ниша реально крутая, особенно после ухода иностранных брендов. На этой неделе мы сделаем полноценный обзор.

Подписывайтесь на YouTube и телеграм канал. Там много горячей информации. Всем пока и до новых встреч в эфире.