Кейс Schoolhouse: риелтор начал собирать старые вещи для дома и сделал на этом бизнес

Собирая по домам пыльные люстры, основатель нашёл творческое дело, с помощью которого организовал бизнес.

Михаил Приходько в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

В Америке в 1980-х годах начался расцвет движения культуры DIY (в переводе с английского: «сделай это сам»). DIY представляла собой самостоятельную работу по дому: ремонт электрооборудования, бытовой техники, самостоятельное изготовление мебели и так далее. Поэтому в моду снова вошли винтажные вещи и самодельные безделушки.

Работая со старинными домами, Брайан Фахтери выяснил, что американцам не хватает старых классических ламп, клетчатых кресел, а также проверенных качественных технологий.

Брайан был риелтором и зарабатывал на комиссии от проданной недвижимости. Он часто работал с домами, построенными еще в 1920-х годах 20 века, в которых сохранилось много старых вещей.

Когда люди въезжали в старые дома, они сами делали ремонт, а также изготавливали предметы мебели. Они выкупали дешёвую недвижимость, самостоятельно делали ремонт, а затем пытались продать подороже.

Больше всего его интересовали малопрактичные вещи, например, люстры или декоративные украшения. В основном в домах оставались подвесные люстры и осветительные приборы для ванной комнаты.

Все предметы, которые он находил, были словно из старых фильмов. Ничего подобного в магазинах уже не продавалось, что было крайне странным, ведь они прекрасно подходили как для дома, так и для офисов, магазинов и кафе.

Позже он выяснил, что после войны процесс производства выдувного стекла практически прекратился, фабрики перешли на производство прессового стекла, потому что оно было дешевле и проще.

Брайан начал искать фабрики, которые ещё выдували стекло. Он нашёл одну фамильную фабрику в Нью-Йорке и приехал к хозяевам. У них на складе было огромное количество старинных люстр, которые вдохновили Брайана. Он начал закупать осветительные приборы и стал искать первых клиентов.

Он подал несколько рекламных объявлений в газеты. Газеты и сами заинтересовались идеей Брайана. Тогда это был уникальный проект, который делал винтажные люстры в стиле 1920-х годов.

У него было много работы, но он продолжал работать риелтором. Он рекламировал свой продукт клиентам. Также он продавал люстры «классической Америки» ресторанам и магазинам.

Одно из главных отличий Schoolhouse от других ритейлеров в том, что компания производит эксклюзивные вещи, которые не всегда популярны.

По словам Брайана, компания готова делать уникальный и редкий дизайн.

В 2011 году компания стала выпускать предметы мебели, домашнего быта и добавила ещё около 300 новых продуктов.

Сегодня на сайте компании представлена масса товаров для дома, включая классические люстры, пледы и даже почтовые ящики. Цена небольшой классической люстры — примерно $500–800.

У компании три розничных магазина в Портленде, Нью-Йорке и Питтсбурге.

С самого начала компания отказывается называть официальный уровень дохода.