Юнит-экономика для развития бизнеса на маркетплейсах: где считать без знания формул?

Юнит-экономика позволяет оценивать жизнеспособность бизнеса, а не надеяться на удачу. С грамотным расчетом селлеры прогнозируют прибыль и принимают решения по развитию магазина на маркетплейсе. Не считать юнит-экономику – серьезная ошибка, которую совершают или новички, или те, кто просто не умеет ее считать.

Мы сделали небольшой обзор на популярные инструменты для расчета юнит-экономики, показываем вам все плюсы и минусы.

Таблиц для расчета юнит-экономики много. Мы отыскали два адекватных варианта: стандартная таблица для расчета юнит-экономики и таблица для продвинутых пользователей.

Здесь встроены все формулы для расчета, пользователю нужно подставить свои значения. Если вы уверенный пользователь excel и знаете, где брать актуальные показатели, то вы справитесь с этим инструментом. Из минусов: ручной ввод и новичок может запутаться.

Калькуляторы – упрощенная модель юнит-экономики. Они помогают быстро оценить потенциал товара, чтобы принять решение, работать ли с ним дальше. Насколько такие калькуляторы полезны, зависит от их функционала.

Есть такой пример калькулятора. С ним можно быстро посчитать потенциал конкретного товара, но посчитать целую партию или протестировать гипотезы не получится.

Все показатели нужно вводить вручную, как и в excel-таблицах, что не очень хорошо, особенно если вы новичок. Банально можно ошибиться в одной из строк и получить неверный результат.

Еще один вариант. Здесь комиссия маркетплейса рассчитывается автоматически. Тестируем на категории «автомобильные товары». Калькулятор подставил комиссию 18%.

Теперь проверяем комиссию для выбранной категории. Актуальные данные – 17%. То есть подсчеты выше мы получили с погрешностью.

Рассмотрим еще один калькулятор для WB. Здесь комиссию маркетплейса предлагают посмотреть самостоятельно (прилагают ссылку). Если сравнивать с вариантом выше, то так даже лучше. Проверите вручную и не ошибетесь.

Все онлайн-калькуляторы, которые мы нашли, похожи между собой. В них можно рассчитывать юнит-экономику, но много ручного ввода и нужно быть внимательными с автоматическими показателями. Это неудобно для новичков. Да и для всех, кто ценит свое время.

Также мы нашли кучу калькуляторов, которые по факту оказались платными версиями excel-таблиц. Показывать их не видим смысла, потому что как выглядят эти таблицы вы и сами знаете. А вот калькуляторов для Озон на просторах интернета нашлось совсем немного. Странно, ведь селлерам этого маркетплейса тоже нужно считать юнит-экономику.

Переходим к следующему инструменту. Это не совсем калькулятор, это расширенный сервис по расчету юнит-экономики. Здесь минимум ручного ввода, комиссия обновляется автоматически, согласно изменениям маркетплейсов. И самое главное – подходит для Wildberries и Ozon.

Вручную вводим только цену товара, себестоимость, возвраты и невыкупы. Можно настроить налоговую ставку и другие показатели. Смотрите ниже.

Сервис показывает до 100 товаров на одной странице. Итоговый отчет, при необходимости, выгружается в Excel. Для удобства можно фильтровать по категориям товара и статусу. Показываем, как это выглядит.

Из преимуществ: работает автоматизировано, подходит для расчета целых партий, а не только одного товара, удобное оформление для анализа и сейчас можно попробовать бесплатно.

Мы рассмотрели самые популярные варианты: от таблиц-excel до сервисов. Многие их них работают с погрешностью, что плохо для начинающих селлеров, которые только познают тему unit. Если вы не разбираетесь во всех нюансах, то можно не заметить ошибки, которые встречаются в калькуляторах с ручным вводом.

Если вы хороши в юнит-экономике и у вас много свободного времени для работы в excel, то таблицы вам подойдут. Некоторые платные сервисы предлагают свои улучшенные excel-таблицы. Стоит ли платить за них, решать вам.

Более комфортный вариант – онлайн-калькуляторы. Они хороши, если вам нужно единоразово проверить товар. Но сперва стоит убедиться, правильно ли выставлена комиссия маркетплейса и другие показатели.

Если вам нужен профессиональный инструмент с широким функционалом и минимальным ручным вводом, используйте сервис по расчету юнит-экономики для Ozon и Wildberries. Он подходит для новичков, которые все еще думают, что юнит – это сложно. А также для опытных селлеров, которые хотят автоматизировать рутину.

Забирайте гайд по юнит-экономике и не забудьте оставить комментарий под этой статьей.

Как вы считаете юнит-экономику, что думаете, насчет онлайн-калькуляторов? Нашли свой идеальный инструмент?