Начистоту: сколько стоит открыть магазин «Пятёрочка» по франшизе и стоит ли это того?

Приобретение франшизы не новый, достаточно популярный путь, который выбирают не только начинающие, но и зрелые предприниматели. Казалось бы, что тут можно сказать нового? Плюсы понятны: вам не достается "кот в мешке" - бренд раскручен и понять перспективы можно заранее. И это подкупает. По данным Franshiza.ru, спрос на российские франшизы в 2022 году вырос на 67%, а общий оборот рынка франчайзинга — на 19% до 2,78 трлн. рублей.

Продуктовый ритейл не исключение – спрос растет и здесь. Например, в конце прошлого года количество заявок на франшизу в «Пятёрочке» увеличилось практически вдвое, до 200 в месяц. Понятное дело, что не каждая из них по различным причинам в конце концов превращалась в реальный магазин, тем не менее, чтобы стартовать, необходимо верно рассчитать свои силы и не надеяться только на помощь извне. Каким должен быть начальный капитал франчайзи? Как скоро франшиза начнет окупаться и, самое главное, каким будет доход? Об этом расскажем в нашем блоге сегодня.

Как организован процесс

«Пятёрочка» - один из немногих брендов на российском рынке, который работает по модели обратной франшизы. Франчайзи организовывает все операционные процессы в магазине, а также берет на себя расходы на поиск и аренду помещения, ремонтно-строительные работы, закупку оборудования, зарплату персоналу и оплату коммунальных услуг. А вот выбор, поставку товара, его логистику, а также работу с ассортиментом, ценообразованием и продвижением полностью берет на себя «Пятёрочка». При таком подходе инвестиции франчайзера и франчайзи будут примерно одинаковыми.

Считаем бюджет

Разложим по полочкам, к чему стоит готовиться, если вы все-таки решились на продуктовую франшизу.

Совокупно инвестиции в открытие магазина «Пятёрочка» по франшизе варьируются от 15 до 25 млн, и во многом зависят от того, на какой площади будет располагаться магазин.

Сюда входят:

ремонтно-строительные работы;
покупка и/или аренда оборудования;
паушальный взнос (прим. ред. сумма, которую покупатель франшизы отдает ее владельцу при ее покупке в размере 500 тысяч рублей).

От работы магазина франчайзи получает ежемесячный доход в виде агентского вознаграждения. Это порядка 20% от розничного товарооборота (РТО) конкретной точки.

Давайте посчитаем:

Средний РТО одного франчайзингового магазина составляет около 15 млн рублей в месяц.
Агентское вознаграждение в этом случае будет начисляться в размере 3 млн рублей в месяц.
Из этой суммы франчайзи должен оплатить аренду, эксплуатацию помещения, выплатить заработную плату сотрудниками прочие операционные расходы. Размер трат может варьироваться, но в среднем составляет от 2 до 2,3 млн рублей.
Все, что остается, - прибыль франчайзи.

Стоит отметить, что еще больше выгоды может получить собственник помещения. Открыв магазин по франшизе в собственном объекте франачайзи не платит арендную плату, которая напрямую влияет на выручку.

Брать или не брать – вот в чем вопрос

Чтобы точно убедиться, стоит ли игра свеч, можно посчитать примерную эффективность вложения. Прямо на сайте франшизы торговой сети «Пятёрочка», есть удобный калькулятор.

Например, если вы захотите открыть магазин в Челябинске с общей площадью 450 кв м, ваши инвестиции будут следующими:

Паушальный взнос - 550 000 рублей (единоразово).
Оборудование - 11 400 000 рублей.
Ремонтно-строительные работы - 7 600 000 рублей.

Итого 19 500 000 рублей. При этом прибыль за год составит 6 594 718 рублей. Выручка — 129 383 397, а доход — 23 856 482 рублей.

Срок окупаемости по такой схеме – 36 месяцев.

Если же вы рассматриваете возможность открыть магазин поближе к Москве, например, в Красногорске с общей площадью 450 кв м, ваши инвестиции в проект составят 17 500 000 рублей, и прибыль будет уже иной. Она составит порядка 7 825 087 рублей. Выручка — 186 625 882 рубля, доход – 34 411 193 рубля. А срок окупаемости проекта всего лишь 27 месяцев, то есть чуть больше двух лет.

Еще выгоднее замахнуться на открытие магазина в Западной Сибири, к примеру, в Горно-Алтайске. Тут ваша прибыль с одного магазина такой же площадью составит уже 11 046 891 рублей. Выручка — 158 802 363 рубля, доход — 29 280 927, а срок окупаемости — 20 месяцев.

Отметим, что все эти расчеты примерные. Подробный расчет можно получить, оценив конкретную локацию. На размер выручки влияют такие факторы: как трафик, конкуренция, спрос, плотность продаж и т. д. Но тем не менее это по-прежнему один из самых надежных и проверенных способов развивать бизнес и не бояться «шторма».