Получать 43 000 рублей в месяц и впахивать как сумасшедший — ноша продавцов Wildberries. Но не админов Телеграм

Для всех знакомых, которые возятся с маркетплейсами и не хотят зарабатывать больше и быстрее. Статья — призыв к действию? Возможно, но может не сработать.

Привет! Меня зовут Евгений Коваленко, я автор ТГ-канала «Лимон на чай» с аудиторией 187 000 подписчиков и владелец агентства «Первый Телеграм». Недавно наткнулся на интересную статью с аналитикой Wildberries на 2022-2023 год. Удивился одному показателю.

43 тысячи рублей в месяц – столько в среднем зарабатывают продавцы на маркетплейсе в 2023 году. Выглядит это крайне печально. На мой взгляд, усилия, которых требует развитие бизнеса на WB, стоят гораздо больше: закупка товара, упаковка, аналитика, продвижение, бухучет. И это не считая факапов, которые происходят в процессе торговли: штрафы, грубые клиенты и прочее.

Не понимаю, зачем идти на Wildberries, когда есть площадки куда более перспективные и устойчивые. И речь идет не про Ozon или KazanExpress – принцип работы там абсолютно тот же. Если сейчас политика этих компаний более адекватная, чем у WB, то не факт, что так будет всегда.

Я сделал свой выбор 6 лет назад. И выбор этот – продавать через Телеграм. Зачем тогда пишу эту статью? Для всех моих знакомых и людей со схожим мнением, которые до сих пор возятся с Wildberries, много парятся и мало зарабатывают.

Можно пересчитать по пальцам одной руки, когда в Телеграм блокировали каналы или чаты – и на это всегда была веская причина. Когда вы создаете канал и привлекаете туда трафик, он становится вашим активом, который никто не может отобрать.

На Wildberries продавцов блокируют постоянно – по поводу и без. Например, за самовыкупы, без которых практически невозможно продвинуть новый товар на старте. Могут заблокировать и за некачественный контент – что подразумевается под этим понятием, администрация маркетплейса не объясняет.

К слову, регистрация на WB в 2023 году стоит 30 000 рублей. В Телеграм – 0 рублей. Нажать две кнопки и канал в вашем распоряжении.

Маркетплейсы зарабатывают на том, что вы продаете через их площадку. При этом, все расходы остаются на вас. Ежемесячно вы будете платить:

В Телеграм вы платите 0 рублей. Он не берет деньги за то, что вы пользуетесь им для продвижения своих товаров и услуг. А трафик можно привлекать очень бюджетно, рассылками или партизанским маркетингом.

Кстати, партизанским маркетингом можно привлекать клиентов по 9 рублей. И они не просто купят у вас один продукт, а останутся на долгие месяцы и будут вливаться в любые воронки, покупать у вас что-угодно. Подробнее про это можете почитать по ссылке.

Если вы потратите деньги на рекламу товара, то не факт, что трафик, направленный на карточки, не перейдет к конкурентам.

Согласитесь, во время онлайн-шопинг вас бросает из стороны в сторону. От одного продавца к другому, вы кладете в корзину и носки, и наушники, и микроволновку.

В Телеграм все работает иначе. Если человек подписывается на ваш канал, то остается с вами надолго. Покупает сразу или через время.

Купи, привези, увези, заплати – типичные будни тех, кто торгует на маркетплейсе. И еще много действий, которые не сказываются напрямую на выручке.

Плюс товар может застрять на складе или потеряться. Часто недобросовестные покупатели меняют вещи и выдают вашу – за брак. Например, заказали дорогую куртку, а в упаковку вместо нее положили свою и отдали на возврат. Работники пунктов выдачи часто этого не замечают, ведь за всеми не уследишь. В итоге, вы платите за недостачу из своего кармана.

В Телеграм у вас нет обязательств перед покупателями. Вы можете оформлять возвраты, а можете действовать по своим правилам. Например, возвращать деньги только когда товар вернется к вам в руки.

Вспомните, когда в последний раз Телеграм зависал и не работал по несколько часов? С 2018 по 2020 год Телеграм был официально заблокирован в РФ, но пользователи этого даже не заметили. Мессенджер прекрасно работал без VPN. А массовые просадки случаются пару раз в год, и то только в некоторых регионах и не влияют на что-либо. Например, весной была просадка – фотки грузились чуть дольше.

Платформа WB ложится мертвой довольно часто. Помню, в прошлом году был масштабный лаг, когда продавцы не могли зайти в свой личный кабинет практически целый день. Естественно, такие ситуации отражаются на прибыли и контролировать их вы никак не сможете.

Продавать через ТГ-канал в 2023 году выгоднее и надежнее, чем на маркетплейсах. Вы не тратите лишних денег и не можете потерять аккаунт или всех клиентов разом. И, конечно, меньше заморочек с продажами и с работой с клиентами.

Плюсы на поверхности, но все по-прежнему стремятся продавать на WB. Страх? Незнание? Или что-то другое?

Поделитесь в комментариях своим мнением, что держит продавцов на Wildberries? Почему им не хочется заходить на рынок Телеграм?

Кстати, подробнее про то, как делать деньги в Телеграм я пишу в своем канале. Полезно для тех, кто хочет зайти в ТГ, но боится это сделать.