Как продавать одежду в интернете без всяких маркетплейсов? 4 проверенных способа рекламы магазина одежды

Прольем свет на вопросы: Как привлечь клиентов в магазин одежды? Какие способы продвижения актуальны сегодня? Подсматривай ответы в статье.

На связи Вик Довнар. Телеграм-канал о большом товарном бизнесе тут

Кстати, про телеграм: я пишу про то, как работать в товарке без маркетплейсов, развивая свои интернет-магазины. Пишу про клиентов, которые делают от 100 млн до 2 млрд. рублей в год на своей площадке.

В основном, это магазины мебели, строительные тематики, автоинструмент, DIY и так далее, но меня постоянно спрашивают: А что с одеждой? Ведь для одежды это не работает?

Продавать одежду в своем интернет-магазине в эпоху Wildberries и Lamoda - самоубийство?

Давайте разберемся. Сразу скажу, статья скорее для новичков. А еще для тех, кто считает, что одежда продается только через магазины или WB (а таких много 😏😏😏).

Приступим.

Заходят туда через VPN и таргет недоступен, но в 2023 это пока еще та платформа, с которой получают немало лидов. Особенно, если речь про магазин одежды.

В инсте визуал выходит на первое место, поэтому нужно подзапариться над дизайном страницы - лого, цветовая палитра, шаблоны для постов - всё должно быть последовательно. Одно это может выделить ваш магазин среди прочих. У 90% какофония цветов и стилей.

Вот пример неплохого оформления, хотя в текст шапки лучше писать свои слоганы и УТП

Основные требования к фото: уникальность - не ленивый мыльный копипаст с каталога поставщика, а высокое разрешение, карусели с разными ракурсами и деталями одежды. Желательно, чтобы одежда красовалась на реальном человеке.

Описание товара - это жанр рекламных текстов. Поэтому, требование к нему такое же, как к рекламным текстам: конкретика - не общие слова, а точно описанные качества одежды (преимущества, материалы, размеры и т.д.).

Рилсы

Инструмент работает не только на набор подписчиков, но и на прямые продажи.

Важно с первых секунд зацепить целевую аудиторию. Затем провести демонстрацию одежды, описать преимущества для целевой аудитории (субтитры добавить), предлагать скидку за подписку.

Ключ к продажам – постоянство. Бывает, что видео залетает на десятки тысяч просмотров. С первого рилс вряд ли будут такие результаты, но если выпускать постоянно, шансы возрастают.

Реклама одежды у блогеров

Связаться блогером, у которого нужная вам ЦА и охваты. Можно искать самому, а можно через официальные сервисы (LabelUp, Getblogger, InstaJet.in и тд) и договариваться по оплате и формату рекламы (карусель, сторис и так далее).

Мощный инструмент для продаж + продвижение бренда.

Из минусов – мало контроля за ходом рекламы и непредсказуемость в том плане, что у одного блогера залетит, у другого - слив рекламного бюджета.

Эти 2 инструмента закрывают вопрос о трафике в Инсте. Блогеры приводят подписчиков на платной основе. Потом все это дело вы бустите ежедневными рилсами. Чем больше вовлеченных подписчиков и чем более необычный рилс, тем больше Инста нового трафика дает вам органически.

Примеры:

Магазин детской одежды savakidss каждый день на рилсах собирают 4 - 25 к просмотров. Периодически идет закупка у блогеров с детьми.

Те же ребята из tm_limited ежедневно выпускают рилсы, охваты обычно от 8к до 25к, но несколько раз в месяц залетает на 100+ к. Плюс закупаются у блогеров. Подозреваю, что даже при минимальной конверсии продажи там отличные.

В общем, инста ещё жива и актуальна.

*Instagram пренадлежит компании "МЕТА", запрещенной в России организации.

Это один из самых лучших способов рекламировать магазин, король инструментов продвижения в связке с сайтом. Тут наоборот - максимальный контроль над переменными и прогнозируемость результатов.

Первый вариант - быстренько настроить все самому через Товарную кампанию. Преимущество - легкость настройки рекламы, большая часть работы выполняется автоматически.

Нужно добавить Товарную кампанию в рекламном кабинете.

Затем добавляем полную ссылку вашего интернет-магазина одежды. Товар можно добавить вручную, с помощью фида или автоматически с сайта. В зависимости от выбора, загружаем файл или вставляем ссылку. Пока Директ генерирует объявления для товаров, выбираем те, которые хотим продвинуть.

Дальше выбираем регионы целевой аудитории.

Еще один плюс такой рекламной кампании - возможность платить фиксированную сумму за конверсию. Ее вы указываете сами. Учитывайте, что для оплаты за конверсию у вас должны быть правильно настроены цели в Метрике. Если они не настроены, то лучше оптимизироваться на клики.

Затем рекламная кампания отправляется на модерацию. Если все ок, она запустится автоматом.

Но Товарная кампания подойдёт только в том случае, если одежда универсальна (подходит для большого диапазона возрастов) и с невысоким средним чеком.

У меня есть знакомые, кто так настраивает рекламу и все работает. Но эти форматы исключают детальную проработку настроек (например, нацеленность на конкретную ЦА) и достаточно ограничены в возможностях оптимизации (возможно делать только минусовку запросов и площадок) и корректировок ставок.

Для тех, кто может работать с более детальной настройкой контекстной рекламы, подходят:

В данный момент существует 2 варианта показа объявлений на поиске в рамках настройки текстово-графических или динамических объявлений: Объявления на поиске и объявления в Товарной галерее. Оба этих формата хороши для размещения по самым актуальным коммерческим ключам (“купить красную кофту”). И, за счёт использования ключей, мы в этих форматах сразу отсекаем более общие неэффективные запросы.

Особенно хороши показы в рамках поисковой рекламы именно в Товарной галерее, так как в объявления сразу попадает изображение товара.

Здесь существует несколько вариантов таргетинга, которые подходят:

Все эти форматы необходимо тестировать, так как на разных ЦА они дают разный результат. Например, если средний чек высокий, то обязательно нужно подобрать релевантных конкурентов и запускать таргетинг на пользователей, похожих на посетителей сайтов-конкурентов.

Это самый недорогой (в рамках контекста) способ получить заинтересованную и платежеспособную аудиторию на сайт.

Или, например, если у нас одежда для кормящих матерей, то на эту аудиторию мы можем достаточно легко настроиться через показы по интересам.

Нужно тщательно отминусовать нежелательные ключевые слова, чтобы привлекать только целевых клиентов. Пока не один сервис не способен отминусовать объявления так, чтобы в рекламной компании не было лишних запросов после использования сервисов. Мы до сих пор проходимся по каждой компании вручную.

Тут можно сделать:

Это платформы, которые дают своим пользователям кэшбэк за покупки в магазинах.

Работает просто: магазин платит комиссию за привлечение клиентов на сайте сервиса, сервис в свою очередь платит часть полученных денег пользователю в виде кэшбэка.

В результате все в плюсе: магазин сбывает товар, сервис зарабатывает на комиссии, а пользователь кроме товара получает компенсацию.

С промокод-сервисами по сути все тоже самое, только на платформе размещают купоны и промокоды магазинов.

Популярная тема, особенно, в нише женской одежды.

Сейчас такие бренды как Ostin, Ecco, fiNN Flare, Sela, Love Republic, Твое, Belle YOU, где женская ЦА примерно 70%, публикуют свои офферы сразу на нескольких кэшбэк-сервисах (Backit, Зефир, Zozi и другие).

Кстати, сервисы работают по СРА-модели, когда магазины платят по фиксированной ставке за целевое действие. Бро для интернет-магазинов, которые продают массовые продукты с широкой географией, то бишь одежду.

Цель этого инструмента - вывести ваш сайт на первые страницы поисковой выдачи, где водится основной трафик.

Ранжирование магазина в поиске зависит от многих переменных - соответствие запросам посетителей, скорость загрузки страниц, удобство интерфейса и т.д.

Ниша одежды очень конкурентная, поэтому по общим запросам типа ”магазин женской одежды” на первых строчках поисковой выдачи выходят крупные маркетплейсы и ритейлеры. Но и брендам поменьше удается втиснуться на первую страницу и собирать трафик. Примеры: Wandbstore, MC Buy и Fashion Store.

Легче в топы залетают обладатели узкой ниши. Посмотрим на примере запроса магазинов итальянской одежды.

Из минусов:

Результаты не мгновенные и появляются обычно через несколько месяцев.

Из плюсов:

Продвижение бренда: если ваш магазин мелькает на первых страницах в поисковой выдаче, пользователи запоминают его.

SEO - условно бесплатный канал продвижения (основная часть затрат - услуги специалиста). Раньше люди тратили состояние на закупку ссылок, но эти времена прошли. Теперь статья на vc, habr, пикабу и т.д. отработает лучше тысячи закупленных малотрастовых ссылок на неизвестных ресурсах 😏

SEO дает горячий трафик - возможность привлечь покупателей, которые к вам еще вернутся. Часто качать SEO выгодней, чем качать карточки на маркетплейсах. Ведь за повторные покупки по SEO или брендовым запросам вы не платите.

Удобно, если вы продаете товар с высокой возвращаемостью. А одежда как раз таким и является.

Этот вопрос каждый владелец интернет-площадки должен себе задать.От него зависит ваша будущая прибыль и рост вашего магазина. Сейчас такое время, когда победитель получает все.

Мой телеграм-канал

Всех обнял.