Экспорт в Китай

Если вы выпускаете какую-то продукцию и на каком-то этапе своего развития задумались о расширении рынков сбыта и о том, как начать экспорт в Китай из России, эта статья может помочь вам сделать первые шаги в поиске китайских партнеров.

В этом обзоре я расскажу из личного опыта о трех категориях источников информации, которые можно использовать на первом этапе подбора китайских партнеров.

Сразу стоит для себя понять, что все основные источники информации в Китае могут быть на китайском или английском языках. Есть конечно и русскоязычные источники, но их достаточно мало.

Поэтому если у вас нет знакомого переводчика и вы сами не знаете указанных языков, придется воспользоваться онлайн-переводчиками. Я обычно для этих целей использую Яндекс-переводчик, который позволяет переводить не только тексты в своем редакторе, но и страницы сайтов. В общем это будет непросто и придется поработать мозгами, чтобы понять переводы некоторых фраз.

Из англоязычных вариантов онлайн каталогов китайских компаний следует взглянуть на международную сеть бизнес-справочников Kompass. Китайская ветка этого справочника расположена по адресу cn.kompass.com.

Поиск на сайте можно осуществлять при помощи поисковой строки или фильтров. Фильтрация, возможна по регионам Китая и по отраслям промышленности. Всего в справочнике представлен 31 регион Китая и 15 отраслевых категорий, которые в свою очередь включают субкатегории.

В карточке каждой компании можно прочитать краткую презентацию о ней и увидеть следующую информацию:

- адрес компании,

- номер телефона и факса

- адрес сайта

- год образования,

- количество служащих

- уставной капитал

- бизнес-специализация в соответствии с классификатором Kompass

- форму для связи с компанией, через интерфейс сайта.

Вышеуказанные данные могут присутствовать в карточке компании не в полном объеме.

Ниже будут рассмотрены несколько китайских маркетплейсов, функционал которых доступен на английском языке. Это упрощает подбор контрагентов. Также по мере доступности будет приведена статистика по трафику. Эти маркетплейсы помогут получить массу информации, которая безусловно будет полезна для ваших первых шагов экспорта в Китай из России.

Маркетплейсы это прежде всего кладезь информации. На них зарегистрированы сотни тысяч компаний со всего мира. Рубрикаторы маркетплейсов позволяют отфильтровать компании на такие виды как производитель, оптовик, покупатель. Сортировка может осуществляется по видам продукции (товаров) и по географическому местонахождению компаний. Это очень удобный инструмент для налаживания контактов. Кроме этого, это очень хороший инструмент для изучения цен на аналогичную продукцию конкурентов.

Первым в списке поставлю alibaba.com. От этого никуда ни деться и объективно, этот маркетплейс среди англоязычных собратьев один из самых крупных. Этот B2B маркетплейс ведет свою историю с 1999 года. На данный момент, ежемесячный трафик этого гиганта колеблется от 140 до 170 млн. посетителей. Что касается географии, то с годами она становится более «размытой» и если ещё лет пять назад основной трафик на сайт приходился из Китая, то в последние 6 месяцев трафик из Китая составил лишь 18,26%, на втором месте трафик из США с показателем 15,36%, ну а на третьем – наши сограждане, дающие этому маркетплейсу прибавку в трафике 4,28%. На алибаба имеется более 40 различных категорий. Следует иметь ввиду, что в отличии от большинства других маркетплейсов, на Alibaba реализована процедура верификации новых членов. После регистрации на сайте, вам сначала придет сообщение со ссылкой на активацию вашего профиля. Потом на ваш телефон, указанный в профиле, позвонит модератор, чтобы удостовериться, что телефонный номер принадлежит компании, указанной в профиле. Модератор также спросит являетесь ли вы тем лицом, которое осуществляло регистрацию. При этом модератор будет общаться с вами на английском. От вас также могут потребовать фотографию офиса и уставные документы. В начале 2000-х Alibaba и ещё пара маркетплейсов позволили мне наладить экспорт из России ряда товаров.

Следующий маркетплейс - made-in-china.com. Этот маркетплейс имеет ежемесячный трафик от 11 до 12,5 миллионов посетителей. Основные страны-поставщики трафика – Китай (19,67%), США (8,63%), Индия (5,27%). Маркетплейс появился на просторах интернета в 1998 году, как маркетплейс формата B2B. На сегодняшний день рубрикатор маркетплейса содержит 27 категорий с 3600 подкатегориями.

Ещё один из старейших маркетплейсов Китая ttnet.net. Несмотря на то, что этот и предыдущий маркетплейсы начинали свою деятельность в конце 90-х, одновременно с Alibaba, они конечно не сравняться с ним по результатам своей деятельности. Ежемесячный трафик посетителей у ttnet.net колеблется от 100 до 200 тысяч. Основными посетителями являются жителя Тайваня (73,4%), материкового Китая (14,47%) и Гонконга (2,88%).

О других маркетплейсах можно почитать в моей статье «Маркетплейсы… История из 2000-х».

На самом деле подобных маркетплейсов в Китае имеется достаточное количество, как на английском, так соответственно и на китайском языке. Ещё раз повторю это очень хороший инструмент для налаживания экспорта в Китай из России. К тому же основной функционал всех маркетплейсов является бесплатным.

Я привел для образца только три маркетплейса. Например в моем экспертном исследовании по масштабированию бизнеса в Индии представлено 50 маркетплейсов формата Б2Б и Б2С. Но даже используя их, вы сможете найти потенциальных партнеров для вашей продукции, как среди оптовиков, торгующих аналогичной продукцией, так и среди прямых потребителей, у которых в производственном цикле может использоваться ваша продукция.

Сайты для размещения PR статей и пресс-релизов в Китае.

В Китае, также, как и в России распространена практика публикации пресс-релизов на новостных сайтах за деньги.

Подобрать площадку для размещения вашего сайта можно на сайте yimiaotui.com

Этот сайт принадлежит китайской компании, специализирующейся на распространении пресс-релизов и иных услуг в области PR деятельности.

На портале есть список сайтов, на которых можно разместить пресс-релиз. Используя фильтры, можно выбрать наиболее подходящий новостной портал как по категории, так и по региону Китая.

Это ссылка ещё одной китайской компании по распространению пресс-релизов. ruanwen.xiaoleteam.com Стоимость услуг начинается от 880 юаней (7600 руб) за размещение одного пресс-релиза на 10 новостных сайтах.

Как бесплатный вариант можно рассмотреть публикацию ваших новостей на сайте blog.sina.com.cn После регистрации, вам будет доступен функционал этого сайта. Контент, который публикуется на этом сайте индексируется китайским поисковым двигателем Baidu. Регистрация возможна по номеру телефона или электронной почте.

На сайте 818u.com также можно бесплатно разместить пресс-релиз. Сайт имеет среднемесячный трафик порядка 150 000 посетителей.

Все вышеуказанные ресурсы необходимо использовать на первых этапах подготовки вашего экспорта в Китай из России.

Оригинал статьи на сайте alekseev.biz