A24: как маленькая студия изменила независимое кино

Большие студии вроде Warner Bros., Disney и Universal Pictures всё сильнее концентрировались на франшизах и блокбастерах. Средний сегмент кино — авторские фильмы с бюджетами $5–25 млн — практически исчез.

Именно в эту нишу вошла студия A24.

За десять лет она превратилась из небольшого дистрибьютора в самый влиятельный бренд независимого кино.

Фильмы студии выигрывают Оскары, формируют новые тренды и запускают карьеры режиссёров. Среди них:

Но главный вопрос: как устроен их бизнес?

Студия была основана в 2012 году тремя продюсерами:

Название "A24" — это итальянская автомагистраль, по которой один из основателей ехал, когда придумывал имя компании.
Сначала студия занималась только дистрибуцией независимого кино.Они покупали готовые фильмы на фестивалях и выпускали их в прокат.

Одним из первых успешных релизов стал фильм "Отвязные каникулы". Этот фильм показал, что студия умеет делать вирусный маркетинг вокруг странного и провокационного кино.

Бизнес A24 строится на нескольких источниках дохода.

Это основа бизнеса. Студия: покупает права на фильмы → выпускает его в кинотеатрах → получает долю бокс-офиса. Обычно 50/50

Но важнее другое.

Кинотеатр — это часть маркетинга. После проката фильм начинает зарабатывать на:

После проката фильмы продаются платформам:

Для небольших фильмов это может быть главный источник прибыли.

A24 продаёт фильмы Европе, Азии, Латинской Америке. Каждый рынок покупает права отдельно.

Каждый рынок покупает права отдельно.

Это уникальная часть модели A24.

Студия продаёт:

Со временем студия начала сама продюсировать фильмы.

Примеры:

Это позволяет получать большую долю прибыли.

В среднем A24 выпускает 20–30 фильмов в год. Но это не значит, что они производят их сами. Модель выглядит так:

Главное отличие A24 — отношение к авторам.

Студия позиционирует себя как дом режиссёров. Они ценят партнерские отношения, дают творческую свободу действий, но в рамках сроков и бюджета.

Они работают с:

Модель выглядит так: студия находит талант → помогает сделать первый фильм → строит долгосрочные отношения

У студии нет строгой формулы, но есть несколько критериев.

Фильм должен иметь уникальный стиль.

A24 редко делает:

Фильм должен стать:

Маркетинг — ключевая часть их успеха.

Студия почти никогда не использует традиционную рекламу.

A24 продаёт не фильм, а атмосферу и идентичность для узкой аудитории. Зачастую они сначала выпускают фильм в малых артхаусных кинотеатрах. Заполучив активную аудиторию любителей авторского кино, они идут в большие кинотеатры, где фильм уже подкреплен мнением активных фанатов.

Студия активно работает с:

Они превращают фильм в интернет-событие.

Например, фильм "Все везде и сразу" продвигался через мемы, фан-арты и фанатов

Фестивали — главный маркетинговый инструмент.

Студия активно работает с:

Фестиваль создаёт первый хайп вокруг фильма.

Есть интересная историческая параллель.

В 1970-е годы времен Скорсезе и Копало, независимое кино тоже собирало кассу, и центральными игроками были режиссеры. Но в дальнейшем они стали просить большие бюджеты, которые не окупались.

A24 в каком-то смысле повторяет эту модель, но в меньших бюджетах в том числе и на маркетинг.

В середине 2010-х Netflix активно финансировал авторские фильмы. Например: Рим, Ирландец.

Но позже стратегия изменилась. Причина проста: стриминг зарабатывает на подписках.

Авторские фильмы:

Поэтому Netflix переключился на:

Есть несколько причин.

Большинство фильмов стоят:

$5–20 млн.

Зрители идут на фильм потому что это A24.

Студия делает фильмы культурным событием.

A24 доказала важную вещь: независимое кино может быть бизнесом, если у него есть сильный бренд и точная аудитория. Именно поэтому студия стала одной из самых влиятельных компаний современного Голливуда.