Чем Кипр хорош для IT-компаний, что здесь могут найти стартапы, что нужно знать для переезда на остров

CypRus_iT — это русскоязычное (“Ни в коем случае не “российское”!” — уточняет наш герой) IT-комьюнити на Кипре. На острове живёт миллион человек, а в Лимасоле, где проходят встречи CypRus_iT Party, всего 235 тысяч. Но это не помешало Олегу Решетникову собрать здесь одно из крупнейших в мире русскоязычных IT-сообществ.

В интервью Startup Jedi Олег рассказал, чем Кипр хорош для IT-компаний, что здесь могут найти стартапы, и какие нюансы нужно знать еще до переезда на солнечный остров.

Около пяти лет назад я с семьёй переехал на Кипр в поисках “климатического убежища”. Тогда я никого тут не знал, а на острове не было регулярных встреч “айтишников”. И я стал делать свою “движуху”, чтобы осваиваться на Кипре, знакомиться с новыми людьми и помогать другим налаживать полезные связи. Так появилась CypRus_iT Party. Это не вечеринка, а регулярные встречи русскоязычного IT-сообщества Кипра.

Они бесплатные и открытые для всех желающих. Каждую среду в лимассольском ресторане Do Wine & Dine с 19 часов собираются “айтишники” в самом широком смысле этого слова. К нам приходят и основатели крупных компаний, и топ-менеджеры, и простые программисты, маркетологи, основатели стартапов. Все, кто хочет расширять свой нетворкинг и общаться с интересными людьми. Встречи не только для экстравертов: интроверты с общими интересами тоже прекрасно ладят.

Это неформальный нетворкинг — общение “без галстуков”. Периодически проходят мини-питчи, небольшие самопрезентации участников в режиме открытого микрофона. С недавних пор тестируем формат митапов.

Мы собираемся почти три года, скоро будет 150-ая встреча. CypRus_iT Party посетило почти 2000 гостей, а в сумме встречи собрали уже 7800 человек. Среди них были основатели и рядовые сотрудники 950 компаний со всего мира, фрилансеры и предприниматели. Большая часть — жители Кипра. Но среди наших гостей всегда много и тех, кто прилетает отдохнуть, по делам, в гости.

Лично для меня за это время “теория шести рукопожатий” трансформировалась в “теорию трёх рукопожатий”.

Благодаря CypRus_iT Party люди не просто знакомятся, но и начинают совместные инициативы, заключают контракты. Бывали случаи, когда люди приезжали на море, отдохнуть от дел, но на нашей встрече находили партнёров, начинали общие проекты и оставались жить на острове. И это не обязательно IT-сфера: такой кейс есть с производителем подарков премиум-класса.

У CypRus_iT есть каналы в Телеграме и на Ютубе. Там мы делимся новостями проекта, анонсируем встречи, выкладываем интервью и мини-питчи участников.

На острове работают десятки IT-компаний из постсоветских стран — в основном, из России, Беларуси, Украины. Кстати, после принятия декрета “ПВТ 2.0” часть компаний из Беларуси вернулась обратно в Минск.

Типичный бизнес-резидент страны выглядит так:

• это компания, ориентированная на международный рынок;

• в её офисе работают либо фаундеры и топ-менеджмент, либо вся компания, включая отделы разработки и продаж. Интеллектуальная собственность во втором случае тоже регистрируется на Кипре;

• скорее всего, она разрабатывает игры, финансовые или рекламные инструменты, медиа-проекты, приложения или софт.

Большинство компаний работает в Лимассоле (население — 235 тыс. человек) или в столице, Никосии (330 тыс.). Всего на Кипре живёт чуть больше 1 млн человек. Остров относительно небольшой — в 26,5 раз больше площади Минска, или в 3,5 раза — Москвы.

Крупные города расположены близко друг от друга, и это очень удобно. Например, между Лимассолом и Никосией — 83 км. Между Лимассолом и Ларнакой — 68 км. Самые дальние города — Пафос и Ризокарпасо — разделяет 255 км (по дороге). На острове два международных аэропорта — в Ларнаке и Пафосе.

Когда-то у Кипра была слава “столицы оффшоров”, но она практически не касалась IT-компаний. Это затрагивало корпорации из реального сектора и их “дочек”.

Вот чем Кипр привлекает IT-компании:

1. Английское право

В Европе в полной мере оно присутствует в трёх странах. Это Великобритания — холодно и дорого, Мальта — размером с один только Лимассол, и Кипр. Инструменты английского права позволяют IT-компаниям удобно и безопасно передавать интеллектуальные права, структурировать сделки по инкорпорированию, проводить операции с опционами и долевым участием, и пр.

2. Налоговая оптимизация

Например, налог на прибыль можно снизить до 2,5% абсолютно прозрачными и законными способами. К нему добавится ряд других платежей, но это всё равно будет выгодно.

3. Выгодные услуги банков и финтех-сервисов

Слухи о том, что кипрские банки опасны для иностранных денег, преувеличены. За последние годы правила работы финансовых учреждений принципиально не изменялись. Да, раньше они были чуть лояльнее к иностранному капиталу — не было прецедентов поступать иначе. Но постепенно это отношение немного изменилось. Сказались антироссийские санкции, операции с “токсичными” деньгами, мировой тренд идентификации своих клиентов KYC (Know Your Customer), “антиотмывочные” законы. И кипрские банки просто стали досконально исполнять свои инструкции, которые действовали и раньше. А поскольку процессы ещё не были отлажены, платежи исполнялись дольше, а некоторые отменялись без причины. Это вызвало волну паники вокруг того, что кипрские банки якобы стали недружелюбны к иностранному капиталу. Вовсе нет — они начали работать, как и должны были.

Я не видел ни одного случая, когда компания ушла бы с Кипра из-за проблем с банками. Даже если вдруг кого-то что-то не устроит, можно дистанционно открыть счёт в любой точке мира. К тому же, появилось много финтех-компаний, которые проводят платежи так же исправно, как и банки, но без утомительной бумажной волокиты и гораздо быстрее. Например, CardPay и ECOMMBX работают по EMI-лицензии Кипра, что говорит о высокой надёжности сервисов. В финансовой изоляции вы точно не останетесь.

4. Понятная регуляторная база для оформления рабочих и гостевых виз

Если вы — IT-компания, то, инвестировав определённое количество денег в свою компанию (разное для каждого случая), вы можете получить разрешение на найм иностранцев — в т.ч. не из стран ЕС. Принципиальное условие: не составлять конкуренцию кипрскому рынку труда. Т.е. не пытаться привезти работников из другой страны, если специалиста с аналогичными навыками можно найти на Кипре. Условного офис-менеджера из России привезти не получится. А опытного тимлида или senior-разработчика — без проблем.

Вот почему на Кипр чаще перевозят специалистов высокого уровня, а не “джунов”. Ограничение не только в квалификации, но и в деньгах: по закону, у специалиста не из ЕС, зарплата не может быть меньше 2000 евро. Совсем “зелёного” новичка не возьмут на такую зарплату. Исключения есть, но рациональнее нанять сильного специалиста за большие деньги — он будет гораздо полезнее. По этим двум причинам уровень специалистов в IT-компаниях здесь очень высок.

Не думайте, что составить конкуренцию местным жителям просто. На Кипре есть много светлых голов, которые очень хороши в нетворкинге, маркетинге и бизнесе. Это потомки древних эллинов — греков, которые когда-то осваивали побережье Средиземного моря, поэтому с предприимчивостью у них всё в порядке.

Иностранному стартапу сложно переехать на Кипр. Для этого нужно получить гостевые (визиторские) визы, а основание для их выдачи — деньги на счету и наличие стабильного дохода вне Кипра. Потребуется минимум 10 тысяч евро на основного заявителя и еще по 5 тысяч на каждого члена семьи. Если вы — семья с одним ребёнком, то вы должны перевести на счёт в кипрском банке минимум 20 тысяч евро, и обосновать, что у вас есть постоянный доход в другой стране. Это высокий порог отсечения для многих стартапов.

Закрыть рабочий договор и остаться на Кипре, чтобы сделать свой стартап, не получится. У такого человека есть всего месяц, чтобы найти работу и заключить новый договор, либо покинуть остров. В этом хорошо видны две стороны кипрской визовой политики. С одной стороны она мягкая, но с другой — жёстко отсекает людей без денег и работы.

Стартап может попробовать получить кипрскую стартап-визу. В рамках экспериментальной программы правительство выдаёт годовые визы стартапам, которые могут развить бизнес-экосистему и создать рабочие места. С марта 2019 года по март 2021 года Кипр выдаст 150 таких виз. Здесь подробно расписаны условия для получения кипрской стартап-визы.

На Кипре есть инструменты английского права и деньги. Возникает резонный вопрос: могут ли стартапы приезжать на Кипр за инвестициями? Могут. Но стартап-экосистема здесь только начинает развиваться. На острове появляются представители международных венчурных фондов, бизнес-ангелы из местных компаний. Инвесторы на Кипре есть, но они очень разборчивы. Сюда нужно приезжать либо с очень хорошей и уже работающей идеей, либо со стартапом, созвучным местным компаниям: геймдев, финтех, медиа. У проектов в этих направлениях больше шансов привлечь инвестиции. В любом случае понимайте, что Кипр — это далеко не Кремниевая Долина.

Если говорить о стартапах в целом, не только с постсоветского пространства, то на Кипре есть международные программы грантов и инвестиций. Но в них много нюансов: от обязательного резидентства ЕС у основателей до неоднозначных условий инвестирования. Недавно правительство запустило новую программу: 12 млн евро на 300 стартапов. Всё бы ничего, но перспективность проекта и его пользу для кипрского рынка оценивают представители госорганов. Это несколько странно, ведь предприниматели и государственные структуры часто думают по-разному.

На Кипре есть несколько акселераторов — IdeaCy, ARIS, Gravity, Chrysalis Leap, Kinisis Ventures. Работают бизнес-инкубаторы и центры инноваций — CyRIC, EnergyLab, RISE, C4E. Венчурная индустрия развита меньше, и пока представлены сообществом бизнес-ангелов CyBAN и государственными структурами: Invest Cyprus, Launch in Cyprus, Cyprus Investment Funds Association, CYPEF (Cyprus Entrepreneurship Fund). Некоммерческая организация Cyprus Seeds поддерживает инновационные научные исследования, предоставляет гранты и помогает привлечь инвестиции.

Есть сообщество Startup Cyprus и CyprusInno.

В декабре 2019 года вместе с Rocket DAO мы провели питчинг-сессию для двух стартапов из Беларуси — Caer Sidi и GamePad. Представители проектов выступили в рамках наших регулярных встреч с IT-сообществом. Мне понравился подход Rocket DAO: они отобрали и привезли два качественных проекта, которые сходу вызвали большой интерес у аудитории. Однозначно будем повторять этот формат. Мы видим интерес со стороны фондов и акселераторов. На таких питчах стартапы могут заявить о себе, а местная публика — узнать о новых проектах и возможностях, которые они предлагают.

Что нужно сделать стартапу, чтобы запитчить на CypRus_iT Party:

а) если вы из Беларуси — связаться с Rocket DAO. У них есть серьёзная экспертиза по скорингу стартапов. И если вы пройдёте по критериям отбора, то обязательно попадёте к нам.

б) если вы из другой страны — написать мне в Фейсбуке или в Телеграме.

Качественный нетворкинг — самое ценное, что стартап может найти на CypRus_iT Party. Если люди ищут полезные связи, они обязательно ими обзаводятся. Компании часто находили партнёров и клиентов через нашу ИТ-тусовку. Яркий пример — Евгений Бессчастнов, CEO Blinger.io. Он несколько раз выступал у нас на “открытом микрофоне”, и его знают все. Вероятно, Евгений уже получил все возможные контакты. Но периодически приезжает и общается со своими партнёрами и знакомыми. Это правильно: нельзя однажды познакомиться с человеком и ожидать, что спустя годы молчания ваша связь будет целой и нерушимой. Нетворкинг — это мышцы. Качаешь — он растёт. “Забиваешь” — атрофируется.

Кипр — это не райский остров, у него есть свои минусы. Но они не критичны, и решаются либо переговорами и красноречием, либо дополнительной тратой денег. Вот 12 советов, которые могут пригодиться IT-предпринимателям, стартаперам и “цифровым кочевникам”.

1. Две основные проблемы острова: летом здесь жарко, а зимой холодно. Морозов нет, но здания не утеплены, с простыми деревянными окнами и без центрального отопления. Греться можно кондиционерами, масляными обогревателями. Либо снимать дом подороже, где есть дизельное отопление и батареи в комнатах. Дороже обойдётся не только аренда такого жилья, но и его эксплуатация: за зиму можно сжечь тонну дизельного топлива, а это 850 евро. Обойтись вообще без обогрева, закутавшись в свитера, не получится. Недавно мы уезжали на несколько дней, и полностью отключили отопление. Тогда как раз было похолодание, и температура воздуха в доме опускалась до 12°С. Лайфхак: чем ближе к морю, тем теплее: море долго держит тепло.

2. Здесь солнечно, и это сказывается на эффективности. Сейчас зима, но в 6 утра уже светает. Я встаю до рассвета, стараюсь захватить большую часть светового дня. Зимой перед рабочим днём можно погулять по берегу моря, а летом — искупаться. Да и сейчас можно — зимой вода на побережье Лимассола — 17–20°С. А всего час езды на машине, и вы у горы Олимп (Олимбос), на которой 2–3 метра снега и ёлки. Там есть небольшой горнолыжный комплекс. За пару часов вы можете искупаться в море, покататься на лыжах и начать рабочий день.

Кипр — остров, и даже когда приходят дожди, тучи не зависают надолго. Не бывает такого, что плохая погода задерживается на неделю: если сегодня осадки, то завтра, скорее всего, будет солнечно.

3. Периодически Кипр накрывает облаками пыли. Она приходит из Северной Африки (жёлтая) или с Аравийского полуострова (серая). Это природная пыль, но она может раздражать слизистые оболочки и вызывать аллергическую реакцию у тех, кто к этому предрасположен. Тут важно правильно оценивать степень опасности: в любом крупном российском городе, а тем более в производственном центре, аллергическая реакция может возникнуть и без видимой глазу пыли.

4. Быстрый интернет стоит дорого. Сказывается, что Кипр — это небольшой остров, связанный с мировым интернетом парой подводных кабелей. Несколько операторов-монополистов ставят высокие цены, пользуясь отсутствием серьёзной конкуренции. Средний домашний интернет стоит 20–50 евро в месяц.

5. Мобильная связь — одна из самых дорогих в Европе, “анлимов” нет. Некоторые оформляют sim-карты в Великобритании и странах ЕС. Удивительно, но по единому европейскому роумингу они обходятся дешевле, чем услуги кипрских операторов. Местный мобильный интернет можно подключить за 15 евро на 4 Гб.

6. Почти везде есть ADSL-интернет по стандартной схеме: 10 Мбит входящего трафика / 1 Мбит исходящего. Есть и тарифы на 100 Мбит и выше, но они очень “кусаются” по цене, их стоит подключать только в офисах. Для работы 1–2 человек вполне хватает “туристической” sim-карты и дополнительных тарифов интернета. Всё это можно подключить быстро и даже без паспорта.

7. В Лимассоле есть несколько коворкингов. Можно работать в них, в обычных кафе, в лобби отелей. На берегу моря открыто много классных гостиниц: заказываешь кофе на террасе одной из них, и работаешь в своё удовольствие. Вот список крупных коворкингов всего Кипра.

8. Основная доска объявлений Кипра — Bazaraki.com. Здесь можно снять и сдать жильё, найти машину и мебель для дома, продать ненужные вещи и пр.

9. Многие товары и услуги, которые обходятся дёшево “на материке”, на острове стоят дороже. Например, самая простая стрижка — 10 евро. Но это касается не всего: цены в лимассольских ресторанах сравнимы с московскими или ниже. Продуктовая корзина соотносима с московской и питерской, но многие овощи и фрукты выращиваются у нас круглый год. Прямо сейчас сезон клубники и цитрусовых — всё можно купить спелое и за разумные деньги. Поэтому Кипр — рай для сторонников ЗОЖ и вегетарианцев.

10. Стоимость аренды жилья сильно выросла за последние четыре года: рост цен спровоцировала массовая релокация сотрудников IT-компаний. “Однушка” стоит 500–700 евро. Но кипрский “one bedroom” отличается от привычной нам “однушки”. Здесь это спальня + гостиная + холл — “трёшка” по нашим меркам. Цена зависит и от района, состояния мебели, качества ремонта. Семье с детьми стоит выбирать “two bedroom” с двумя спальнями и 2–3 санузлами. Такая квартира стоит 1–1,5 тысячи евро.

11. К аренде жилья прибавляйте “коммуналку” — в неё входит “свет” и вода. “Новички” часто удивляются, но тарифы на электричество, как и цены на заправках, привязаны к мировым котировкам на энергоресурсы. Это справедливо! Сырьё дорожает — ждите роста тарифов на электричество. Дешевеет — цены пересмотрят и снизят. Сейчас 95-ый бензин стоит примерно 1,2 евро за литр — на разных заправках ценник немного колеблется. За время жизни на Кипре я видел цены 95-го бензина от 1,05 до 1,4 евро за литр.

12. Медицинская страховка обязательна — без неё не откроют миграционную визу. Как правило, страховка покрывает визиты к терапевту, лечение и сложные операции в частных клиниках. За исключением стоматологии: на тарифы с возможностью лечения зубов придётся раскошелиться. Радует, что на Кипре болеют реже, чем на материковой части Европы, и тем более в постсоветских странах: сказывается мягкий климат и качество продуктов.

Автор статьи: Александр Литвин

#стартапы #инвесторы #венчурные_инвестиции #венчурные_фонды #фандрайзинг #кипр #переезд #it