Валидация бизнес-идеи для стартап-визы Финляндии. ч.1/3
📄 Чтобы валидировать бизнес-идею стартапа и потом получить ВНЖ нужно: 1) Описать идею в понятной для Business Finland (агентство по развитию бизнеса) форме (шаблон и требования вот тут );
2) Прикрепить документы, которые связаны с бизнесом.
3) Весь этот архив загрузить на платформу EnterFinland и ждать.
🧠 Эта заявка не сильно отличается от заявок в другие страны или акселераторы. Я дорабатывал ее после заявки в Эстонию.
❗Еще тут как и вообще в этом блоге только описание моего опыта и моих ощущений.
Получился длинный пост, пришлось делить его на три части.
Описание бизнес идеи:
1 Фаундеры
Это формальная часть описание опыта: контакты, сканы паспортов, CV.
2 Описание бизнес идеи
Локанично (один абзац) и четко описать что делаете, кто клиент, какая технология и почему вы лучше конкурентов.
В VC эта часть называется Elevator pitch. Представьте, что едете в лифте и за 30-60 секунд нужно рассказать о бизнес-идее потенциальному инвестору, работнику или эдвайзеру, чтобы максимально заинтересовать их и продолжить общение "после выхода из лифта". Важно не накидывать сюда как можно больше всего и рассказать только о бизнес-идее.
3 Что нужно клиентам.
Расскажите о том, что нужно конкретно вашему клиенту. Чем точнее будет описание проблемы, описание клиента и вашего рынка, тем лучше. Даже если это гипотеза, опишите ее как можно конкретнее.
Я еще описывал кейс потенциального клиента, какие данные им нужны были, какие у них проблемы, чтобы человек, который читает заявку понял для кого мы работаем.
4 Описание предложения.
В этой части я уже подробно описывал то, что хочу делать, я писал о фичах, интеграциях с другими сервисами. О нашей специализации по вертикали: то есть то на чем сфокусированы - города и устойчивое развитие. Опять же, чтобы читающий заявку понял все так как я этого хочу, я рассказал как решаем проблему клиента на конкретном кейсе. В предыдущем разделе в кейсе я описывал с чем пришел клиент, а тут что предлагаем в качестве решения задачи.
💶 Бизнес модель:
1) Емкое описание бизнес модели.
У нас это b2b SaaS platform woth a free trial. Здесь не нужно ничего выдумывать и придумывать бизнес модели. Если придумали какую-то новую модель, скорее всего это ваша фантазия, которая не связана с рельностью. У себя в соцсетях Николай Давыдов (венчурный инвестор) говорит об этой проблеме у фаундеров. Лучше напишите, что вы AirBnB для мусорных компаний, а не что-то сложное и непонятное.
2) Как будем привлекать клиентов и почему они согласятся с нами работать
3) Данные о средних контрактах / заказах / покупках
Нужно не просто сказать, что средний контракт будет $100,000, нужно описать максимально подробно почему такая цена из чего она складывается на вашей стороне (затраты), почему клиенту нужно 100 единиц, а не 30.