Как быстро продать и получить новые проекты?
Этот пост вам не понравится: практически все решения сложны в реализации и требуют выхода из зоны комфорта ( Сейчас нужно продавать активно и дерзко, ломать привычные методы и стереотипы, адаптироваться под задачи клиентов, а не под интересы команды и возможности производства.
Увеличьте конверсию входящих лидов. Если у вас есть входящие лиды — резко увеличьте конверсию через улучшение качества обработки. Первое: все лиды направьте на ваших наиболее результативных сейлзов. Всех слабых — уберите. Второе: подключите носителей знаний — фаундеров, руководителей и тимлидов к ведению сделок. Это всегда положительно влияет на конверсию.
Организуйте активные исходящие продажи по фокус-отраслям. Почти всегда агентствам непонятно, как продавать активно. На самом деле всё довольно просто. Сегментируйте портфолио, выберите фокус-отрасли, в которых у вас больше всего клиентов. Если вы уже делали работу для двух-трёх-четырёх компаний из одной отрасли — пятая практически гарантированно согласится хотя бы поговорить. Это ключ к построению активных исходящих продаж.
Научитесь работать с тендерами. МСП-бизнес сейчас занят своим спасением. Если вы работали с маленькими и средними клиентами — им вряд ли в ближайшее время будет до вас. Наиболее стабильная зона — крупнокорпоративные клиенты, которые работают в основном через тендеры. Работа с тендерами состоит из нескольких этапов: попадать во все тендеры текущих клиентов, попасть в списки подрядчиков желаемых клиентов, мониторить открытые тендеры. Учится самим поздно — заведите штатного или внештатного специалиста по работе с тендерами, который уже умеет это делать.
Проявляйте максимальную гибкость. Адаптируйтесь под задачи клиентов, меняйте ставки, цены, придумывайте новые методы и подходы, думайте, как делать работу с помощью AI. Но эти решения должны быть продуманными и рассчитанными!
Не начинайте тупо демпинговать. Краткосрочно это поможет, но через несколько месяцев вы столкнётесь с ещё большими проблемами, продав много дешёвых проектов. Дешёвые продажи — это кредит. Отдавать придётся в будущем.
В следующем посте поговорим про работу с текущими клиентами!
Подписывайтесь на Telegram Сломай и сделай нормально.