Моя главная работа этого года — скукоживание

В конце прошлого года в Сделаеме работало под 30 человек при 5-6млн выручки в месяц.

Я старался нанимать людей на вырост — и эйчардиректора, и целый отдел продаж, и в маркетинг побольше спецов, и новых проджектов на всякий случай, потому что щас как нагоним лидов, как напродаем проектов, нужны будут люди, чтобы их делать.

Конечно, с таким подходом я обосрался, не смог за всем этим уследить, потерял кучу денег и на несколько денег вообще выпал из работы, решив, что ебись оно все конем.

В этом году я решил, что это все полная хрень, подход неправильный, и расти надо более размеренно и аккуратно.

Особенно на фоне общения с несколькими руководителями агентств, у которых растет выручка, растет команда, растет геморрой и нервотрепки. А прибыль, блин, не растет.

И решил скукоживаться.

Вместо того, чтобы делать больше большими силами решил некоторое время поделать столько же сильно меньшими силами. Сосредоточился на этом.

Чтобы у нас маржинальность была повыше, рентабельность поприятнее, люди в команде максимально вписывались в коллектив. Побольше заморачиваться над результатами и эффективностью, а не над бесконтрольным ростом ради роста. Чтобы не было людей, работа которых прямо сейчас пользы не приносит, но мы верим, что когда-то будет.

Короче, сейчас в Сделаеме 15 человек. 11 в агентстве, 4 в Школе.

При все той же выручке 6 млн рублей в месяц.

В 2 раза скукожились без падения выручки, конверсий, LTV, NPS и всех остальных показателей. Рентабельность, соответсвенно, приятно выросла, PnL снова радует глаз

Ну и времени на управление всем этим делом теперь надо сильно меньше.

Я очень доволен.

И вот теперь, имея сильную базу, можно потихоньку развиваться. Не хвататься за все сразу и везде сразу обсираться, как в прошлом году, а аккуратненько, по чуть-чуть.

Подписывайтесь на Telegram Молянов.