Гранты для стартапов в Европе: какие бывают, как получить

Продолжаю рассказывать про меры поддержки для стартапов. И если в прошлый раз речь шла про бизнес-инкубаторы и акселераторы Люксембурга, то сейчас вы узнаете все самое важное о грантах. Здесь я поделюсь советами и секретами о том, как найти, получить и использовать их по максимуму. Алексей Поспехов, основатель Missiontech.co и сооснователь Mission Space.

Для тех, кто только знакомится с миром организованной бизнес-поддержки, поясняю, что грант — это формат финансовой помощи, когда государство или организации выделяют средства на развитие компании или проекта. Такая поддержка обычно безвозмездная и может идти на проведение исследований, обучение сотрудников, маркетинг и т.д. Главное условие — отчитаться о целевом использовании денег.

Также помимо финансовой или материальной помощи, выигрыш гранта может дать и другие не менее важные бонусы — консультации с экспертами, нетворкинг и даже возможность релокации. Так, программа Fit 4 Start когда-то подарила нашему космическому стартапу Mission Space не только €150 тыс., но и переезд в Люксембург для развития нашей компании здесь.

Разновидностей грантов существует множество, сейчас их можно найти под любые цели и запросы.

Во-первых, есть государственные и частные гранты. В случае с европейскими странами, первые достаточно щедрые и очень престижные, но и получить их непросто. Например, это Horizon Europe или European Space Programme. А выгода от частных будет сильно зависеть от компании, которая выдает грант.

Во-вторых, гранты делятся по назначению: общая финансовая помощь, приобретение оборудования, R&D и т.д. Перечень можно продолжать бесконечно, поэтому всегда заранее уточняйте, на закрытие какой потребности бизнеса направлен выбранный грант.

В-третьих, различается периодичность проведения грантовых программ. На постоянные гранты заявки принимаются круглый год, и предложения рассматриваются по мере поступления (Digital Tech Fund - Expon Capital). Цикличные открывают набор с определенной периодичностью, например, раз в год (Fit4Start). А разовые, как понятно из названия, открываются только однократно.

Я советую предпринимателям, нацеленным на европейский рынок, рассмотреть получение грантов в Люксембурге. Денег на развитие бизнеса выделяется больше, чем есть заинтересованных в этом стартапов, поэтому правительство охотно выдает финансовую помощь. Гранты в стране чаще всего выдаются либо на развитие бизнеса, либо на исследования и разработки (R&D), которых на сайте Luxinnovation (национального инновационного агентства) насчитывается 6 штук. Если вы проводите Heavy R&D, можно получить финансирование от государства на покрытие до 80% расходов. А еще, по сравнению с другими европейскими странами, в Великом Герцогстве намного проще и быстрее можно получить поддержку:

Еще надо сказать, что главное отличие национальной программы финансирования Люксембурга — это ее гибкость. Каждый бизнес может прийти в Министерство экономики и описать свою пользу, решаемые задачи, деятельность и договориться на то, чтобы получить деньги. Грантовые программы описаны очень общо, и все они заточены под детальный разбор Министерством каждого проекта индивидуально.

Изучение государственных программ финансирования можно начать с официальных национальных и региональных грантов. Как бы банально это ни было, но самый простой шаг — это сбор информации из открытых источников по запросу “Гранты для стартапов/бизнеса/___ отрасли в ___ (стране)” и изучение условий и предложений.

Еще один вариант — заключение контракта с государственными организациями и учреждениями напрямую. Здесь тоже можно воспользоваться открытыми источниками или найти контакты интересующей вас организации и запитчить им свой проект напрямую. Также периодически проводятся конкурсы и мероприятия, через которые тоже есть шанс получить государственный контракт.

В случае с частными грантами советую начать с исследования фондов и организаций, предоставляющих финансовую поддержку. Например, такие программы есть у Amazon и FedEx и у торговых палат во многих странах. Также присмотритесь к конкурсам и акселераторам, которые устраиваются крупными компаниями. Обычно они сфокусированы на поиске решений, нужных для ведения их бизнеса или посвящены устранению общественной проблемы, как, например, Cartier Women's Initiative Award, которая помогает устойчивым бизнесам, чьи владелицы — женщины.

Найти грант в Люксембурге совсем просто: достаточно прийти в Министерство экономики и представить свои задачи, а они сразу же вернутся к вам с предложениями. Программы здесь супергибкие, без особо строгих критериев, поэтому найти подходящую не составит труда.

Думаю, всем понятно, что хорошие гранты (да, и плохие тоже) направо и налево не раздают. Чтобы получить финансирование или другую помощь, нужно выиграть конкурс или как минимум пройти отбор. Для получения гранта нужно присутствовать в стране, ходить ножками в министерства и вовлекаться в локальную экосистему. Это минимальный кост, который от вас ожидает государство.

Предположим, что у вас уже есть проект или его идея и вы нашли подходящую программу, в которой хотите поучаствовать. Следующий шаг — подача заявки. Тут есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

Еще один важный совет, который поможет вам не только в подаче на гранты, но и в ведении бизнеса на новом рынке — постарайтесь заранее наработать себе узнаваемость. Займитесь PR, чтобы обеспечить наличие информации о вас в открытых источниках, интегрируйтесь в местные сообщества, познакомьтесь с чиновниками и другими стейкхолдерами, ответственными за ваше направление. В общем, сделайте все возможное, чтобы быть замеченными. Тогда вы будете выгодно выделяться среди конкурентов, потому что ваши имя и деятельность уже будут знакомы грантодателям.

В Люксембурге это особенно важно, но при этом быть замеченным там сильно проще, потому что страна небольшая, соответственно, и стартап-комьюнити достаточно камерное. Еще до момента подачи заявки на грант стоит начать вести деятельность публично, интегрироваться в местные сообщества, встречаться с Luxembourg Innovation, публиковаться в местных СМИ и “светить лицом” на мероприятиях.

После того как заявка отправлена, остается только ждать решения комиссии и держать кулачки. Но подаваясь на грант, учитывайте, что ожидание ответа и получения денег может растянуться на месяцы и даже годы. Все будет зависеть от популярности программы, количества заявок и официальных сроков. В любом случае всегда имейте план Б в запасе.

* Если не удастся получить грант с первого раза, то это еще не приговор. Я знаю несколько примеров, когда проекты выстреливали только на второй или последующий годы. Рассматривайте это как дополнительную возможность доработать заявку, “помелькать” в информационном поле, наладить нужные связи и заработать credibility.

Как я специалист по Люксембургу, в конце этого раздела хочу дать вам несколько рекомендаций, которые увеличат шансы на успешное привлечение грантовых средств в этой стране:

Первое — интегрируйтесь в местные комьюнити. Чем сильнее вы интегрированы, тем больше видите вы и видят вас.

Второе — покажите грантодателям, что вам можно доверять. Они боятся, что вы можете не выполнить обещаний или вообще пропасть, после того как получите деньги. Поэтому рассказывайте им, что у вас работают люди, есть капитал, вы интегрированы в экосистему и т.д., это повысит шансы на успех.

Третье — если вы занимаетесь deep-техом, делайте научные коллаборации с местным университетом. Это win-win стратегия: вы заинтересованы в крутых экспертах, а университет в прикладном применении своих открытий.

Если грант получен, то, во-первых, я вас сердечно поздравляю, а во-вторых, рассказываю, что делать дальше.

Очевидно, но теперь деньги надо тратить :) Но только на то, на что они были выданы. То есть теперь ваша главная задача — это реализовать все планы, которые вы прописали в заявке. При этом все прекрасно понимают, что в бизнесе всегда что-то может пойти не так, поэтому жестких санкций за небольшое отступление от траектории нет. Но каждый раз, когда план меняется, рассказывайте об этом вашим “супервайзерам”.

В любом случае вам придется предоставлять отчетность по гранту. И работа с ней и по взаимодействию с фондами достаточно трудоемкая, поэтому выделите на это время или отдельного человека. После заключения контракта грантодатель может запросить документы о целевом использовании средств: чеки, договоры, выписки и т.д. Бывает так, что целевые показатели — это увеличение продаж, выход на новые рынки или наращивание рабочей силы — их тоже нужно подтверждать официально.

Обычно получение гранта приносит сплошные плюсы:

Надеюсь, мои советы помогут кому-то из читателей 😉