Реакции "бей", "беги", "замри" и их влияние на бизнес.

Бизнес - это продолжение его создателя. Все стратегии, которые человек проявляет в жизни он будет проявлять и в управлении своей компанией, в том числе в финансах, планах, действиях.

О связи психики и бизнеса пишу в своем телеграм-канале. Подписывайтесь.

Существует множество стратегий, по которым люди живут и принимают решения. Основные в психологии - бей, беги, замри. Они включаются в основном на опасность, когда нужно быстро принять решение. Но в повседневной жизни мы прекрасно проявляем все возможные разновидности этих реакций.

Например, "замри" может проявляться в медленном развитии бизнеса. Долгим принятием решений, касающихся расширения штата или отсутствие стратегического плана развития. В этой реакции собственники стараются зажимать бюджет везде, где можно. Особенно в маркетинг, потому как он принесет новых клиентов, и следовательно нужно будет проявляться. Бизнес станет заметнее на рынке, придется расти и двигаться, что противоположно реакции "замри" и сопряжено с большим количеством напряжения. В таком состоянии предприниматели впадают в анабиоз и стараются не замечать происходящего в их компании, не менять ситуацию, а, условно, закрыть глаза и надеяться, что само собой рассосется. Стараются аккумулировать ресурс и начинают работать в предоплату с покупателями.

Реакция "беги" проявляется как уход с занимаемых позиций, отсутствие желания бороться за долю рынка. Начинается хаотичная деятельность, которая направлена на второстепенные задачи. От главных собственник убегает в операционку, чтобы там получить быстрый дофамин и таким образом успокоить себя. В финансах такая реакция проявляется в задержках оплаты поставщикам, распределение средств на не важные сейчас цели, вывод денег с оборота на свои нужды в объемах больше, чем обычно.

Самая динамичная стратегия "бей" проявляется агрессивно. Владельцы бизнеса открывают новые направления, расширяют список услуг или товаров. Захватывают освободившееся место у тех, кто ушел в реакцию "беги". Общее состояние компании становится напряженным, потому что стоит задача работать на износ. Деньги в эти моменты распределяются приоритетно в зоны, которые дадут рост и масштабы. Могут страдать недостатком финансирования уже налаженные направления бизнеса, что чревато их просадкой и снижением поступающей прибыли. Фокус внимания на активном расширении становится причиной меньшего контроля за текущими показателями и разбалансировкой ресурсов. Бег за уходящим солнцем выматывает. В таких случаях очень высок риск, что наступит выгорание и собственник уйдет в реакцию "замри".

Вспоминаются слова из песни "Что же из этого следует?".

Следует жить.

Больше находиться в осознанности. Наблюдать, что происходит с вами, с вашим бизнесом, с вашими деньгами.

Поделюсь своей историей. Это моя вторая статья на vc.ru. Я настроена системно публиковаться, потому что мне нравится писать, рассуждать, проявляться таким образом, заводить знакомства и клиентов. Первую я выложила 10 дней назад и указала не совсем подходящую категорию/тему. Статья была о том, как посчитать ROI от коучинга, а я выбрала тему СЕО, за что была высмеяна в комментариях. В моменте я справилась с реакцией пользователей, не удалила статью, более того хорошо пообщалась с одним из комментаторов в личке. "Как я хорошо прошла эту ситуацию", думала я. Но при этом следующая статья не вышла в планируемую дату, потому что у меня было миллион разных дел, кроме как сесть, написать и опубликовать. Я неосознанно боялась вновь встретить такую реакцию и поэтому саботировала действия. Какой тип реакции я проявила? Напишите в комментариях, кто определил.

Как только я увидела свою стратегию, все встало на свои места. И тема родилась, и время нашлось, и вдохновение посетило.

Самостоятельно отследить такие процессы можно, если вы ведете дневник или посвящаете время рефлексии, т.е. обдумыванию своего поведения, действий и последующих за ними событий. Но здесь высок риск сопротивления и, так называемых, "слепых зон", которые ваш мозг от вас благополучно спрячет. Ну не выгодно ему, чтоб вы понимали, что на самом деле происходит.

Мои клиенты за одну-две сессии осознают и начинают видеть всю картину целиком, через что проще понять и поменять поведение. Если вы хотите посмотреть на свой бизнес или другую сферу жизни, осознать происходящее и изменить это, записывайтесь на диагностическую сессию по ссылке. Мы с вами обсудим текущее положение дел и вы уйдете с пониманием, что сделать в самое ближайшее время, чтобы ситуация изменилась. Или напишите в личном сообщении, договоримся о встрече.

В заключении хочу сказать, что мы так или иначе реагируем инстинктивно, но мы в силах начать осознавать, что мы делаем и как это можно изменить.