Никогда не соглашайтесь на первое предложение! Даже если оно то самое, от которого “невозможно отказаться”

Когда вам за услугу или товар предлагают большую сумму, чем вы берете обычно, сразу же возникает желание побыстрее сказать “ДА!” и совершить сделку. Но имейте в виду: если вы согласитесь сразу же, в итоге не довольны останутся все – и вы, и другая сторона.

Почему так?

Когда вы быстро соглашаетесь на предложенную цену, оппонент начинает мучиться сомнениями: а может я предложил слишком много? Почему же человек так быстро согласился? Может предлагаемое мне не так уж и ценно? И поверьте: недостатки найдет непременно.

Вы сами, когда эмоции от выгодной сделки поугаснут, тоже начнете думать: а может я продешевил? А что было бы, если бы я назвал цену выше? Может, я недостаточно высоко ценю свою работу?

Если же вы поторгуетсь, а это ни что иное как вступите в переговоры, в итоге довольны останутся все. Даже если сделка составит ту же, изначально предложенную собеседником сумму. Оппонент будет счастлив, что так удачно совершил сделку и смог отстоять свою цену (ну или не сдвинуться выше своего допустимого порога). А вы будете довольны собой, потому что не просто смогли выручить больше, но и нашли в себе смелость вступить в переговоры и отстаивать свою позицию.

Сомнений в том, что сделка стоящая, не будет ни у кого.