Как получить оплату за товар, если покупатель прикрывается санкциями, чтобы не платить?

Бывает, что иностранный заказчик получил товар в полном объёме, а оплачивать не спешит. Почему? Ну санкции же. И какой бы вариант решения проблемы ему не предложили, он от всех отказывается. Ведь так ему выгоднее.

Всем привет! На связи Ноа Виллсон. Я работаю в MoneyRoo бизнес-аналитиком и сейчас поделюсь похожей историей от нашего клиента.

Компания из Словакии покупала у российского поставщика металлические заготовки для машиностроительного завода. Подписали договор. И, понимая, что из-за санкций платить за товар в Россию напрямую невозможно, перевели аванс через Казахстан.

Поставщик отгрузил товар. Но окончательный расчёт через Казахстан произвести не удалось — последний платёж вернули обратно в Словакию с формулировкой «подозрение на обход санкций».

В итоге словаки приостановили оплату из-за вероятности вторичных санкций. Поставщик в России предложил воспользоваться сервисом MoneyRoo.

Но словаки на такой вариант не согласились. Сказали, что оплату могут производить исключительно за тот товар, который указан в договоре, и только по договору, который они заключили с поставщиком. Опасаются, что в случае оплаты на другого контрагента, их контракт, стоящий в банке на валютном контроле, не будет закрыт.

Товар отгружен, а покупатель из Словакии приостановил оплату. Боится санкций, смены контрагента, валютного контроля, бога и чёрта...

И вроде звучит всё логично. Но что-то подсказывает, эти отговорки неспроста.

Штош... Ищем варианты решения.

В этой ситуации нужно понимать, покупатель действительно боится санкций и проблем с валютным контролем или использует их, как повод не платить.

Поставщик товара уступает право требования долга агенту Маниру, в качестве которого выступает, например, дубайская компания, занимающаяся взысканием долгов. Эта компания, купившая право требования, обращается к словацкому контрагенту с предарбитражным иском о том, что по такому-то договору выкупила права на долг у такой-то компании и, если долг не оплатят, то будет суд.

Никаких запретов на перевод денег в Дубай у словаков нет и до суда, как правило, никому доводить не хочется. Агент взыскивает долг в добровольно принудительном порядке на свой счёт. А поставщик в России получает деньги в рублях от российского агента.

В этой схеме для поставщика есть серьёзный минус — комиссия MoneyRoo составит уже не 1%, а 5-6%. Потому что для сделки нужна определённого рода компания, юридическая работа, подготовка писем, требований, исков. А это дорого.

В этом случае они не заплатят с какими бы агентскими схемами к ним не заходили. Сделать с этим практически ничего нельзя. Только идти до конца и судиться.

Поставщик судиться не хочет, но идея припугнуть словаков судом им понравилась. В Словакию написали письмо, в котором изложили вариант с выкупом долга, предложили поделить пополам комиссию Маниру в 5%, и приложили пример письма о смене кредитора, чтобы они ознакомились с его содержанием и возможными последствиями при вступлении его в силу.

Ждать пришлось недолго. Уже на следующий день словаки связались с поставщиком и сообщили, что вариант с предарбитражным иском им не нравится.

Конечно, никто не хочет заниматься юридическими штуками, судами и волокитой. Да и повышенную комиссию оплачивать дураков нет.

Поскольку прекращать сотрудничество и торговые отношения с российским поставщиком компания из Словакии не планирует и от долга не отказывается, они согласились на первоначальный вариант с переводом денег через агента MoneyRoo, заявив, что:

Со скрипом, но словаков новая схема устроила.

Маниру подобрали американскую компанию с европейским счётом и оформили на неё договор уступки товара поставщиком. В тот же день выставили счёт контрагенту в Словакии от имени американской компании.

Как только евро поступили на счёт американского агента, поставщик получил их на свой счёт в России в рублях за вычетом комиссии в 1% от суммы платежа.

Налоги на стороне США взял на себя агент MoneyRoo.

В итоге компания из Словакии получила необходимые заготовки и не подставилась под санкции. А российская компания получила оплату товара в полном размере в рублях и без судебной волокиты, связанной с взысканием долга.

Если перед вами стоит задача получить деньги за проданный товар и не попасть при этом под санкции, напишите мне в личку t.me/noawillson.

А если вы везунчик и с вами таких историй не происходит, подписывайтесь на наш канал t.me/moneyrooo. В нём рассказываем о нюансах, с которыми сталкиваемся в сделках по международным переводам.