SVG-битва нейросетей
Карманный проектор
Полёт над Луной
Стив Джобс про смысл работы
Книжная закладка с ИИ
Xiaomi SU7 Ultra
Роботы Figure за работой

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Петр Грин, сооснователь краудинвестинг-платформы Republic, провел вебинар для dumbstartup. Кратко расскажем вам, чему он нас обучил.

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Краудинвестинг – это как Kickstarter, только для стартапов. У Kickstarter есть определенная ниша, они позиционируют себя как проект для креативных, творческих проектов. А краудинвестинг подходит для любого хорошего бизнеса и стартапа. Основная особенность – вместо того, чтобы поднимать деньги у “ангелов”, у фондов, здесь секрет заключается в маркетинговом эффекте. Деньги вкладывает большое количество людей.

Почему это работает?

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Только недавно краудинвестинг в Америке был разрешен законом. До этого, с 30х гг., со времен Великой депрессии, он был запрещен, чтобы защитить людей от большого количества махинаций. В Англии эта индустрия получила развитие раньше, чем в США, да и давления на эту отрасль там меньше. Но с сентября этого года в Америке начнутся послабления в краудинвестинге, поэтому сейчас самое время задуматься о такой возможности.

Republic – одни из лидеров рынка на США. По платформе прошло примерно $100 млн.

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Среди фондов, которые со-инвестировали в стартапы на Republic – самые крутые, крупные, лидирующие VC мира. Только около 1% заявок попадают на площадку Republic.

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Как устроен проект?

1. Вы подаете заявку на Republic, ее просматривает команда, они отписываются вам в течение несколько дней о своем решении. Republic практически никогда не берут на площадку идеи, нужен готовый бизнес.

2. Если вашу заявку приняли, начинается процесс онбординга, вы готовите ваш deal page (страничка на платформе), параллельно подготавливаете ваши финансы и отчетность, потому что это все прилагается к Form C (заявление о продаже ценных бумаг неаккредитованным инвесторам, которое отправляется в SEC).

3. Когда все документы собраны и поданы, можно сразу открывать кампанию, она длится от 30–90 дней. По мере хода кампании вам начинают идти инвестиции, можно поднять от $25 тыс. до $1 млн. Средний рейз сейчас примерно $300 тыс.

$50–80 тыс. поднимают почти все проекты. Максимум, который пока разрешен – это $ 1млн., но осенью эта планка будет увеличена до $ 5 млн.

4. После того, как кампания заканчивается, ваши инвесторы (их в среднем сейчас около 1000), получают Crowd-SAFE (он дает примерно то, что SAFE, но у них нет информационных прав и права на голосование), все они занимают у вас на cap table (таблица капитализации – список акционеров компании) одну строчку.

5. Инвесторы получили свою ценную бумагу и ждут момента, когда вы успешно вырастете до момента, когда вас либо купят, либо вы выйдите на IPO. В этот момент все они автоматически превращаются в акционеров, и им отправляются акции или деньги. Помимо ценной бумаги, вы можете дать им дополнительные бонусы, скидку на подписку, сэмпл товара.

6. Вы растите кампанию, регулярно публикуете апдейты, рассказываете инвесторам, как успешно вы развиваетесь. Вам выгодно держать ваших инвесторов в хорошем настроении.

7. Social Capital – это новый инструмент, который сейчас запускает Republic. Он позволяет вам использовать ваших инвесторов как ресурс. Он дает возможность инвесторам не останавливаться на вложении денег в ваш проект, а помогать вам расти и после фандрейзинга.

– Они заполняют отзыв, где рассказывают, почему инвестировали в вашу компанию

– Затем говорят, в какой области они эксперты, чем они готовы помочь.

– Они рассказывают о своем network (в каких компаниях работали или работают, каких инвесторов знают, кому они могут вас представить)

– Рассказывают о себе – пол, возраст и так далее.

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Что понадобится, что успешно провести такую кампанию?

1. Наймите хорошего нэйтива, англоговорящего маркетолога, который действительно разбирается в продажах.

2. Денег на то, чтобы запустить кампанию, нужно от $5–10 тыс. Часть этих денег уйдет на юридическую поддержку. Сюда же заложены маркетинговые деньги. Republic помогает бесплатно настроить маркетинговую кампанию на Facebook, но вы тратите на рекламу свои средства.

3. Пройти инвест комитет.

4. Не нужно думать о Republic, как о платформе, которая просто заливает деньги в вашу компанию. Чтобы провести успешную кампанию, ею нужно заниматься. Вы сами, своими силами должны поднять определенную сумму, только потом вы попадете на главную страницу, в наш ньюс-леттер. Нужно набрать от $25 тыс. Если доходите до $150 тыс., вы попадаете к инвесторам по подписке. Три первых строчки – это те компании, которые за последние три дня получили больше всего денег, им идет бесплатный трафик и инвестиции.

5. Важно показать, что у вашей компании действительно есть успехи, что люди написали про вас, оценили. Вам нужен реальный проект, бэкграунд, вы должны быть реальным перспективным бизнесом, тогда размер ревенью не так важен. Вам выгодно вдохновить людей вашими идеями о будущем. Они загорятся в таком случае, захотят вкладываться в вас.

6. Комиссия Republic – 6% от суммы, которую вы подняли деньгами, и 2% от этой суммы – ценными бумагами.

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Тайминг.

1. С момента подачи заявления до его рассмотрения и ответа от Republic – 1 неделя.

2. Процесс онбординга целиком зависит от вас, в среднем, 3–4 недели, если вы будете делать все очень четко.

3. Кампания может длиться 21 день, но рекомендовано использовать длинные кампании до 3 месяцев: больше времени – больше денег. Вы можете получить часть денег в середине кампании. Это все обсуждается индивидуально с каждым стартапом.

6 ступеней к привлечению краудинвесторов

Давайте подведем итоги:

– Чтобы найти краудинвесторов, вам необходимо иметь действующий, перспективный бизнес, а не просто задумку.

– С момента подачи заявки до зачисления последних средств проходит примерно 4 месяца, если у вас 90-дневная кампания.

– Сумма привлеченных средств во многом зависит от вас: вам нужно постоянно "вести" кампанию, писать апдейты, рассказывать о своих успехах. А дальше все зависит от того, насколько проект понравится инвесторам.

– С осени американский закон о краудфандинге будет расширен, можно будет привлечь до $ 5 млн, плюс, инвестировать станет еще легче. Сейчас самое время воспользоваться такой возможностью!

Об авторе

Петр родился в Москве, после окончания МГУ и ГУ-ВШЭ уехал в Кремниевую Долину, где сделал несколько стартапов, последний из которых – Republic – на текущий момент лидирующая площадка краудфандинговых инвестиций в США.

Republic был основан в 2016 году, привлек $ 16 млн. венчурного капитала, и на текущий момент насчитывает более 700 тыс. потенциальных инвесторов, которые вложили более $ 120 млн. в частные компании на платформе.

Если вы хотите быть на связи: VC.ru / Facebook / Twitter

22
реклама
разместить
10 комментариев

апп будет?

3

вот вот доделаем!

Классный сервис! Не хватает поиска по компаниям.

2

Тоже будет! Ребят пришлось перекинуть на более срочный проект. 

Крутой проект! Не хватает логина через одноклассники.

1

На территории США не так много пользователей из данной социальной сети. Но мы подумаем над этой идеей! Возможно, придется сделать login with apple сначала.

Вопросы приветствуются.

Раскрывать всегда
Я производил 2 млн пачек, зарабатывал 55 млн ₽ в год, попал в топ маркетплейсов, но всему приходит конец

В 2023 я больше всех продавал на маркетплейсах в своей товарной категории, работал со всеми крупными ритейл-сетями, а всего бизнес приносил 1,1 млрд ₽ выручки и 55 млн ₽ прибыли в год.

Теперь можно и руки вытереть, и бюджет посчитать 
6969
99
44
11
11
Прямо чистый понедельник, много нового узнал про производство бумажной продукции. Спасибо и удачи автору в начинаниях
реклама
разместить
Xiaomi показала концепт объектива, который крепится к задней части смартфона

Подключить его можно при необходимости.

2121
66
11
Сиськи класс!
Дорогие лиды съедают бюджет? Узнайте, как получать клиентов дешевле и быстрее!
Дорогие лиды съедают бюджет? Узнайте, как получать клиентов дешевле и быстрее!
11
День 1104: средняя стоимость медицинских услуг в 2024 году выросла 8%

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

День 1104: средняя стоимость медицинских услуг в 2024 году выросла 8%
55
22
11
11
«Лучше было оставить только биткоин»: что создатели Binance, Coinbase и другие криптоэксперты думают о создании крипторезерва США

Большинство против включения альткоинов.

33
11
⭐️Сколько должен стоить доллар?💸

Применяем научный подход в определении справедливого курса

⭐️Сколько должен стоить доллар?💸
1515
Простой способ попасть в Российскую газету, Комсомольскую правду, TAdviser и другие ведущие СМИ

Привет! С вами команда сервиса журналистских запросов Pressfeed. И мы не зря в вашей ленте. Вы ведь совсем забыли, что продвигаться можно не только через соцсети, SEO и рекламу? Напомним и покажем короткую дорогу в СМИ.

Простой способ попасть в Российскую газету, Комсомольскую правду, TAdviser и другие ведущие СМИ
77
55
11
Всё, что вы не хотели знать о редкоземельных металлах, а также культ веганских анархо-трансгуманистов-ситхов

Самые интересные новости финансов и технологий в России и мире за неделю: самозапрет кредитования через Госуслуги, Илон Маск рассылает DOGE-письма счастья бюрократам, новые передовые AI-модели Claude 3.7 и GPT-4.5 Orion, стартап для AI-управления потогонными фабриками в Индии, а также падение крипторынка.

Зизианцы
99
11
[]