Кнут или пряник: система мотивации руководителей

По каждому ТОПу определяется, какие планы должны выполнять они сами и сотрудники их отделов. Например, в подразделении финансов - это план по прибыли, план по бюджету; в администрации - это процент завершенных задач; в HR - это план найма и так далее. Именно к этим планам необходимо привязывать мотивационную систему ТОП-менеджеров.

Мотивация ТОПов состоит их двух частей:

  • оклад за выполнение постоянных задач;
  • KPI премия за выполнение согласованных планов, то есть это 50-60% дохода
Кнут или пряник: система мотивации руководителей

Полный функционал руководителя рассмотрим на примере профиля операционного директора.

Мы видим, что в профиле:

Кнут или пряник: система мотивации руководителей
  • прописана цель ⎼ выполнение плана по чистой прибыли компании;
  • блоками выделены функции операционного директора ⎼ операционный менеджмент, управление стратегическими проектами, финансы, HR;
  • обозначено, сколько часов он должен тратить на каждый блок задач в день, в неделю, в месяц.

Важно, что в данном шаблоне к каждому блоку задач привязан оклад.

Такой же профиль будет полезен для ТОПов. Например, для руководителя отдела продаж: цели, ключевые задачи, трудозатраты, привязка задач к окладу.

Если какой-то блок задач сотрудник не выполняет, то галочка снимается. Итоговое значение оклада в этом случае уменьшается на соответствующую сумму. Очень просто разговаривать с сотрудниками по поводу невыполнения им его функций на языке денег.

2 комментария

Информация о мотивационной системе для руководителей полезна на самом деле, особенно в плане разделения задач и привязки их к оклад

1
Ответить

Самое главное: знать, что от тебя зависит и знать, что от тебя не зависит, а также отличать одно от другого.

Ответить