Экспорт товаров в Иран: Опыт компании-производителя климатического оборудования

Экспорт товаров в Иран становится все более привлекательным направлением для российских компаний, особенно в свете изменений внешнеэкономической ситуации после 2022 года. Одним из таких примеров является компания, производитель климатического оборудования, которая успешно расширяет свои рынки сбыта, включая Иран. В данном обзоре будет представлен портрет этой компании, ее стратегия выхода на экспорт, а также особенности взаимодействия с Ираном как с новым партнером.

Портрет компании

Компания обладает четкой организационной структурой, включающей несколько подразделений по производимым категориям товаров. Основные направления производства — это обогреватели и стеклопакеты на основе обогреваемого стекла. До 2022 года основным рынком сбыта продукции были страны Европы, такие как Германия и Великобритания, где товар пользовался высоким спросом.

После событий 2022 года компания переориентировала свою деятельность на российский рынок, активно развивая дилерские сети. Стратегия компании в отношении экспорта также ориентирована на развитие дилерских соглашений, что осталось неизменным и на текущий момент.

Продукция и ее конкурентные преимущества

Компания специализируется на производстве климатического оборудования, включая обогреваемое стекло, из которого изготавливаются стеклопакеты, плитка и стационарные обогреватели. Ключевым конкурентным преимуществом продукции – уникальная запатентованная технология, позволяющая сохранять 100% прозрачность стекла при высоком КПД и низком энергопотреблении. Основными конкурентами на рынке представлены стеклянные инфракрасные обогреватели, которые уступают по техническим характеристикам.

Компания уделяет значительное внимание маркетинговым материалам: разработаны буклеты, презентации, видеоролики, активно ведутся социальные сети. Это помогает компании поддерживать высокий уровень осведомленности о продукте и интерес потенциальных партнеров.

Стратегия экспорта и выход на рынок Ирана

В рамках своей экспортной стратегии компания ориентируется на дружественные страны, в числе которых Иран, Казахстан и Кыргызстан. Важным фактором, способствующим успешному выходу на эти рынки, является отсутствие аналогов продукции в этих странах и ее конкурентоспособная стоимость. Важно отметить, что компания делает акцент на эксклюзивность своей продукции, что повышает ее привлекательность для местных партнеров.

С Ираном уже был заключен экспортный контракт, что стало возможным благодаря ряду факторов. Среди них — наличие необходимых сертификатов и отсутствие таможенных пошлин, благодаря соглашению о зоне свободной торговли между ЕАЭС и Ираном, подписанному в декабре 2023 года.

Особенности работы с Ираном

Основная сложность работы с Ираном связана с логистикой. Если ранее компания не прорабатывала данное направление, это может потребовать значительных затрат, так как логистика в Иран является дорогостоящей. Однако по сертификации не ожидается серьезных проблем. Для экспорта в Иран потребуется стандартный сертификат происхождения товара (СТ-1) и сертификат качества ЕАЭС.

Компания продолжает работу над расширением своего присутствия на международных рынках, в том числе в Казахстане, где также ожидается заключение экспортного контракта в ближайшее время.

Экспорт товаров в Иран открывает новые возможности для российских производителей, особенно в условиях изменяющейся мировой экономики. Опыт компании-производителя климатического оборудования показывает, что даже в условиях сложной логистики и специфики работы с иранскими партнерами, при грамотной стратегии и уникальности продукта можно успешно выйти на новый рынок. Соглашение о зоне свободной торговли между ЕАЭС и Ираном создает дополнительные преимущества для российских экспортеров, упрощая процесс торговли и снижая затраты.

Эту и другую информацию из наших источник на постоянной основе вы сможете получать в нашем закрытом Телеграм канале, доступ, к которому вы сможете получать уже сегодня.