💰 Скидка, которой клиент точно воспользуется: самые гениальные ходы маркетологов известных брендов

В 1950-х у компании Renault скопились огромные запасы нераспроданных автомобилей. Они даже сделали скидку 20%, но на продажи это не повлияло. Тогда они придумали хитрый рекламных ход 🔻

Сделали небольшой скол краски на всех автомобилях и сказали людям, что тот, кто найдет скол, получит скидку 20% на автомобиль.

И люди начали выстраиваться в очереди, чтобы найти эти сколы на машинах. Получали скидку и покупали автомобиль.

Этот прием называется мотивированная скидка.

Ниже идеальный пример, который используют многие университеты.

Это — пример мотивированной скидки из книги «Искусство создания рекламных посланий» Джозефа Шугермана.

ЗАДАЧА

Шугерман получил необычный запрос - распродать остатки залежавшегося товара с одним существенным ограничением - продавать за любую цену, но в рекламе указать только полную стоимость (за которую никто не брал).

РЕШЕНИЕ

ИТОГ

Итог - весь товар распродан. Как так получилось? Одна из самых сильных сторон данной рекламы состояла в активном вовлечении читателя. Люди часами перечитывали рекламу (и изучали особенности продукта). Сколько объявлений могут похвастаться этим?

Перед Новым годом товарооборот достигает пика: люди буквально сносят прилавки, покупая подарки и продукты к празднику. А 1 января наступает затишье. Все доедают прошлогодний оливье с селедкой под шубой и пересматривают “Иронию судьбы”.

В начале 2023 года “Лента” решила не просто предложить большие скидки, чтобы увеличить продажи, а запустить онлайн-игру. Механика несложная: как можно быстрее нарезать салат оливье, не напутав ингредиенты и их количество.

За готовое блюдо игрок получал промокод, который можно было использовать при онлайн-заказе. Также покупка товаров давала возможность выиграть один из крупных призов. В результате “Лента” нарастила продажи в не самый прибыльный январь, привлекла новых клиентов и прорекламировала онлайн-магазин.

Вам интересно проверить свои знания в небольшом квизе или узнать “Кто я по характеру из “Игры престолов”? “ЛитРес” начал активно выпускать мини-викторины на темы, связанные с чтением книг. “Каким будет ваше лето?”, “Какой вы книголюб?”, “Кто вы из персонажей Пушкина?”.

На прохождение теста уходит не более 5 минут, а в конце пользователь получает скидку 20% на каталог “ЛитРес” и персональный совет, какие книги ему почитать.

Магазин создал виртуальную карту с фактами о разных регионах и городах России. Задача пользователя — найти 14 фирменных продуктов “Самоката”. Кто собрал полную коллекцию - получает скидку на онлайн-заказ.

Компания запустила в своём телеграм-канале игру, где подписчики угадывали по эмодзи, о каком городе шла речь.

За корректные ответы компания дарила скидку на билеты по этим направлениям.

С 15 декабря по 31 декабря 2021 года на сайте запустили колесо желаний с запрограммированным ответом.

Чтобы принять участие в игре, нужно зарегистрироваться на сайте или зайти в существующий аккаунт.

Несмотря на кажущееся разнообразие подарков, всем участникам выпадал промокод. Его можно было ввести при оформлении нового заказа, и автоматически рассчитывалась скидка или применялась бесплатная доставка. Крутить колесо мог любой желающий один раз в день на протяжении всего периода действия акции, хоть каждый день.

Итоги акции:

3 800 пользователей приняли участие в акции, из них 181 пользователь совершил покупку впервые. Конверсия в покупку составила 4,76 %.

1 615 новых пользователей, принявших участие в акции. Конверсия в регистрацию составила 42,5 %.

С 6:40 до 7:29 увеличилось время, проведенное пользователями на сайте.

Магазин запустил игру “Машины на страже человечества” по мотивам фильма «Терминатор 2: Судный день», приуроченную к показу фильма в формате 3D.

После регистрации каждый участник получал задания по e-mail. За четыре недели нужно было выполнить три задания, чтобы получить промокоды со скидками на товары с сайта магазина. По ходу выполнения заданий сумма скидки увеличивалась.

Результат: 25% новых подписчиков, которые купили товары магазина.

Хотите еще больше рабочих инструментов, как зарабатывать больше там, где остальные не видят возможностей?

Скачайте себе 1000+ чек-листов и гайдов на канале "Инструменты маркетолога" https://t.me/profit_maker. Вот самые популярные чек-листы по мнению 41.000 подписчиков: