Мотивация в работе отдела продаж

Дело важное и неотъемлемое.

Подробно расскажем почему

(и, конечно, с ноткой юмора, как мы любим).

Ему важно понимать,

к чему стремиться и сколько продавать за день.

Именно поэтому, прежде чем составлять систему мотивации,

важно разобраться с цифрами:

- количество звонков,

- продаж,

- выставленных счетов,

- удачных сделок за один рабочий день.

Всё зависит от размера и направленности бизнеса.

💡 Мотивация - это не только «конфетка» за старания,
но и наказание за нарушение.
(Не путать со штрафами, которые запрещены в целом.)

После того, как вы определились с минимальным порогом цифр,

составьте ещё 2-3 уровня плана, чтобы повысить эффективность.

Итак, представим, что минималка:

Что это даёт?

Лично нам - представление о плане работы,

а менеджерам отдела продаж - четкую цель и призыв к действию.

Конечно же, денежной! Это самая легкая и прозрачная система. За n-ое количество удачных клиентов работник получает определенную сумму к зп.
С установленным порогом ⭐ Например:

Дашборд с результатами 🏆 Здесь можно отображать продуктивность каждого сотрудника, а временной отрезок награждения растянуть иногда до полугода или года, чтобы приз был более ценным: поездка куда-либо, длительный отпуск или исполнение другой мечты.

Повышение 🥇 Стремление занять место «повыше» никого не оставит равнодушным. Возможно, только Генерального директора
Сокращение рабочего дня 🕐 Например: тот, кто выполнит рабочий план на сегодня, сможет уйти раньше. (Пссссс… Если у вас весь отдел уже ушел после обеда, планы скорее всего занижены).